Бизнес идеи предложение инвестиции предложение

Содержание
  1. Инвестиционное предложение
  2. Инвестиционное предложение инвестору
  3. Предложение инвестиций
  4. Частный инвестор из Москвы вложит деньги в идеи и проекты от 15 до 500 млн. рублей.
  5. Инвестирую в жизнеспособный бизнес или проект
  6. Ищу перспективную идею, бизнес или проект!
  7. Инвестирую от 10 миллионов
  8. Ищу классный, хороший проект
  9. Инвестиции в бизнес проекты
  10. Инвестирую в Краснодар до 3 млн. руб
  11. Инвестирую до 400 000 руб
  12. Инвестирую в торговые проекты
  13. Инвестор ищет амбициозные идеи, или действующих бизнесменов.
  14. Инвестор — ищу партнера в бизнес
  15. Ищу проекты для инвестирования до 10 млн.р. Москва и МО
  16. Инвестиции в общепит, помощь в реализации
  17. Инвестирую в группу разработчиков
  18. Белгород до 5 млн. р.
  19. Инвестирую в прибыльный бизнес до 60 млн. руб.(по Саратовской области)
  20. Инвестиции по 44 фз
  21. Частный инвестор. Инвестирую в прибыльный бизнес до 5 млн. руб.
  22. Предложение по финансированию бизнеса
  23. Частный инвестор
  24. Инвестирую в действующий бизнес
  25. Предложение инвестиций до 500 т.р. (поиск партнёра)
  26. Ищу классный, хороший проект
  27. Инвестирую до 400 000
  28. Частный инвестор представляет инвестиций от 10 до 400 млн. рублей, в любые проекты
  29. Частный инвестор предоставит до 2 млн. рублей
  30. Инвестирую до 15 млн.р. Москва и МО
  31. Ищу бизнес-партнера. Самарская область.
  32. Инвестирую 100000 ₽ в вашу идею или в готовый проект
  33. Инвестируем в готовые к работе проекты по строительству жилья в Спб и ЛО
  34. Как составить инвестиционное предложение?
  35. 2. ИСТОРИЯ КОМПАНИИ И СОБСТВЕННОСТЬ
  36. 3. ПРОДУКТЫ И/ИЛИ УСЛУГИ
  37. 4. МЕНЕДЖМЕНТ И ПЕРСОНАЛ
  38. 5. ОТРАСЛЬ, РЫНОК И КОНКУРЕНЦИЯ

Инвестиционное предложение

Большое количество начинающих предприятий сталкиваются с серьезной проблемой — финансированием своего бизнеса. Собственных средств часто не хватает, а банки могут давать крупные суммы только платежеспособным кредиторам.

Возникает вопрос: как привлечь финансовые потоки? Многие стартаперы занимаются привлечением капитала из трех основных источников: от частных лиц, венчурных фондов или государства. Для инвестирования проекта нужно преподнести потенциальным инвесторам такой план развития бизнеса, чтобы им не только заинтересовались, но и вложили в данный проект свой капитал.

Чтобы узнать, как найти инвестора, читайте нашу статью!

Любая инвестиция, в даже самые лучшие проекты, сопряжена высоким финансовым риском.
Поэтому, прежде чем вкладывать в какое-либо дело, потенциальные вкладчики очень внимательно подходят к отбору проекта, внимательно исследуют все его детали.

Важный этап для привлечения инвестиций – разработка инвестиционного предложения. Что под этим понимается? Инвестиционное предложение – ознакомительный документ, рассчитанный на потенциального инвестора. Данная бумага должна четко и ясно отображать основные идеи проекта, будущее развитие и получение выгоды для вкладчика.

Следует разграничивать такие понятия как «инвестиционное предложение» и «бизнес-план».
Предложение для инвесторов не только описывает деятельность компании, но формулирует план дальнейшего развития проекта. Бизнес-план концентрируется на операционной деятельности предприятия, и пишется, больше частью, для управленческого персонала.

Создание инвестиционного предложения проходит по следующим принципам:

  • Содержание текста должно быть понятно для инвесторов. Перед началом процесса создания документа нужно узнать биографию будущего вкладчика, подумать над тем, насколько важно для него детали предложения.
  • Не забывать о ясности и краткости.
  • Не стоит включать в документы данные, которые являются недостоверными.
  • Нужно привести аргументы, которые потом можно легко проверить.
  • Документы должны быть распечатаны на хорошей бумаге. Графики, схемы, таблицы печатать желательно в цвете. Наглядная информация поможет инвестору лучше сориентироваться в содержании документа. Но даже грамотно составленное инвестиционное предложение, не является залогом успешности.

Обычно проекту отказывают в финансировании по следующим причинам:

  • Плохая идея проекта;
  • С экономической точки зрения проект составлен несерьезно;
  • Сомнения в способностях лица, руководящего проектом, организовать дело.

Инвестиционное предложение инвестору

Инвестиционное предложение строится по стандартной форме, в которой можно представить информацию о проекте полным образом. Содержание инвестиционного предложения структурируется следующим образом.

Как увеличить привлекательность проекта для инвестирования? Узнайте из нашей статьи!

Вводная часть.

В этой части документа предприниматель в сжатой форме рассказывает о ключевых моментах своего предложения и отвечает на такие вопросы:

  • Какая вероятность получения прибыли из вложенных инвестиций в стартап?
  • Будет ли развитие бизнеса в перспективе? Каков потенциал этого проекта?
  • Есть ли у компании способности к выживанию в конкурентной среде, каким образом онибудут реализованы на рынке?
  • Есть ли у команды и предприятия опыт в реализации подобного вида бизнеса? Каковы способности самого руководителя проекта?
  • Какова потребность в финансовой помощи данного проекта? В краткой форме излагаются возможности проекта и выживаемость компании в условиях конкуренции.

В документе должен иметься следующий перечень информации:

  • Небольшой обзор стартапа, полученные награды, продукция и работающие рынки.
  • Финансовая деятельность компании за предыдущие годы.
  • Сжатое описание перспектив компании, стратегического развития, потенциального роста, прогнозирование возможных рисков и финансового состояния на первые два-три года
  • Небольшой обзор того, каким образом будет использован финансовый ресурс.

Дальнейшие планы проекта.

История компании. Будущий инвестор должен знать, по каким правилам компании до сих пор функционировала. В этой части раздела вкладчик узнает в хронологическом порядке историю организации от начала открытия до настоящего момента. В разделе указывается следующая
информация:

  • Организационные изменения (соединения с другими фирмами, приватизация и т.д.);
  • Ключевые события, повлиявшие в итоге на выпуск новой продукции и успех на рынке;
  • История финансов (получение поддержки со стороны государства и другие формы финансирования).

Продукты или услуги.

В этом разделе указываются важнейшие преимущества продукты или услуги, их способность добиться успеха на рынке. Если продукт инновационный, нужно обязательно прописать его назначение, функцию, процесс разработки. Не нужно использовать сложной терминологии при описании продукта. Для доступной передачи информации лучше использовать графики, схемы, рисунки.

Менеджмент и рабочий персонал.

Некоторые инвесторы уверены в том, что фактор успеха компании, по большей части, зависит от квалификации команды. Поэтому очень важно включить в свое предложение эту часть. В данную часть вписываются следующие моменты:

  • Небольшое описание опыта работы, возможностей и способностей ключевых звеньев управленческого персонала;
  • Недостатки менеджмента, с предложением о том, как можно предотвратить эти слабые стороны;
  • Иллюстрация основных полномочий и зон ответственности от менеджеров до обычных сотрудников.

Описание отрасли и способность конкурировать на рынке.

По этому разделу инвестор определяет возможности предпринимателя как действующего игрока рынка, другими словами, сможет ли бизнес принести в дальнейшем прибыль.

Читайте также  К каким последствиям приведет спад инвестиций

Функционирование бизнеса.

Здесь описывается производственный процесс компании и способ предоставления услуг.

Анализ прошлых финансовых результатов.

В этот раздел включается информация о коммерческой деятельности компании — баланс, история денежных переводов.

Стратегия развития проекта.

В этом разделе инвестор сможет понять, каким способом предприниматель хочет реализовать свою идею на бумаге в реальный проект, который будет поставлен в конкурентные условия.

Факторы риска и возможности предотвращения рисков.

В этом разделе описываются возможные проблемы, с которыми может столкнуться проект и каким образом предприниматель готов решить возникшую ситуацию.

Потребность компании в капитальном вложении.

Поддержка со стороны правительственных органов и законодательства. Вмешательство в проект государственных органов может влиять на него как с положительной стороны, так и с отрицательной. Очень важно указать эти нюансы.

Коммерческое предложение.

Это раздел об оценке стоимости бизнеса. Определение стоимости бизнеса строится на будущих доходах компании. Некоторые специалисты советуют не включать данную часть в документ, и обсудить финансовое предложение на стадии переговоров.

Получение финансирования для развития проекта – это только начальный этап. Дальше важно, чтобы из проекта получился действующий бизнес, способный успешно конкурировать на рынке.

Пример инвестиционного предложения смотрите в видео:

Предложение инвестиций

Частный инвестор из Москвы вложит деньги в идеи и проекты от 15 до 500 млн. рублей.

Я крупный частный инвестор из Москвы. Я покупаю доли в новых проектах и в Start Up идеях. Взамен доли я вкладываю 100% инвестиций в проекты. • Размер инвестиций: от 15 до 500 млн. рублей. Меньшие о. Подробнее…

Инвестирую в жизнеспособный бизнес или проект

Ищу бизнес — партнера, бизнес-проект или совместное участие в бизнесе. Рассмотрю оригинальные бизнес идеи и поучаствую материально и реально в их реализации. Интересны различные проекты и направления. Подробнее…

Ищу перспективную идею, бизнес или проект!

Доброе время суток! Есть свободные 300000 рублей, хотел бы вложить их в интересную и перспективную идею, бизнес или проект. Рассмотрю все варианты сотрудничества. Подробнее…

Инвестирую от 10 миллионов

Инвестирую от 10 миллионов и более в готовый бизнес или в стадии проекта по России, желательно крупные города. Рассматриваю разные варианты, желательно в сфере услуг: медицинский центр, салон красоты. Подробнее…

Ищу классный, хороший проект

Готов вложить до 20 000 000р, присылайте проекты — действующие. Предпочтение сфере оптовой торговли, VR, разработка игр, приложений, нанотехнологии, работа с сознанием. Готов участвовать сам, есть . Подробнее…

Инвестиции в бизнес проекты

Рассмотрю предложения по вложениям в хорошую бизнес идею или действующий бизнес. Если у Вас есть интересные идеи и чем Вы можете быть полезны в совместном ведении бизнеса, например; часть средств, о. Подробнее…

Инвестирую в Краснодар до 3 млн. руб

Инвестирую в ваше дело до 3 миллионов рублей.Только Краснодарский край, желательно Краснодар ,из других регионов не пишите, не тратьте мое и ваше время. Личное мое участие в проекте не принципиально. Подробнее…

Инвестирую до 400 000 руб

Готов вложить в ваш проект до 400 000 рублей, с хорошей окупаемостью и 100% гарантией возврата денежных средств. С Вас: «Компетентность — (наличие требуемых знаний и опыта в этой сфере)» «четкий б. Подробнее…

Инвестирую в торговые проекты

Инвестирую до 3 000 000 руб. в торговые проекты с быстрой окупаемостью (строительные и отделочные материалы). Предоставлю офис и склад в Москве. Подробнее…

Инвестор ищет амбициозные идеи, или действующих бизнесменов.

Частный инвестор, и опытный стартапер ищет амбициозные идеи, или действующих бизнесменов, которым требуется финансовая помощь, кроме денег могу помочь опытом в бизнесе. В приоритете It, если офлайн, . Подробнее…

Инвестор — ищу партнера в бизнес

Рассмотрю предложения по вложениям в хорошую бизнес идею или действующий бизнес. В наличии небольшая сумма до 1 000 000 рублей. Если у Вас есть интересные идеи и чем Вы можете быть полезны в совмест. Подробнее…

Ищу проекты для инвестирования до 10 млн.р. Москва и МО

Приветствую, Ищу проекты для инвестирования. Рассматриваю как start-up так и существующий бизнес требующий оборотных средств и расширения. Выступаю как частный инвестор либо как и / или инвестор . Подробнее…

Инвестиции в общепит, помощь в реализации

Всем привет! Меня зовут Андрей, я инвестор, основная часть портфелей — общепит. Имею огромный опыт в реализации проектов общественного питания. В связи с появлением большого количества свободного врем. Подробнее…

Инвестирую в группу разработчиков

В поиске объекта для инвестиций. Интересует группа разработчиков или разработчик программного продукта имеющего перспективу с партнерскими отношениями. Интересны такие проекты как интернет магазины. Подробнее…

Белгород до 5 млн. р.

Рассмотрю инвестиции до 5 млн. руб. на условиях долевого участия и управления в бизнесе. Приоритетными направлениями являются IT-стартапы, сельское хозяйство, а также рассмотрю и другие интересные пр. Подробнее…

Инвестирую в прибыльный бизнес до 60 млн. руб.(по Саратовской области)

Отрасли инвестиции: Предприятия расположенные на территории Саратовской области. Не предлагать: форекс, фондовые рынки, компании с долгами, финансовые пирамиды. Для начала работы необходимо пре. Подробнее…

Инвестиции по 44 фз

Готов инвестировать в вид деятельности связанный с государственными закупками, который регламинтируется 44 и 223 федеральным законом или транспортную логистику. Рассматриваю существующий бизнес т. Подробнее…

Частный инвестор. Инвестирую в прибыльный бизнес до 5 млн. руб.

Отрасли инвестиции: Любые пропеты расположенные на территории РФ. Предпочтение отдается тиражируемым и масштабируемым вариантам. Не предлагать: форекс, фондовые рынки, компании с долгами, финансовые . Подробнее…

Предложение по финансированию бизнеса

Мы являемся частными кредиторами / инвесторами и предоставляем бизнес и персональные кредиты по доступной процентной ставке с гибким планом погашения. Наши услуги очень гибкие, быстрая обработка и в . Подробнее…

Частный инвестор

Мы являемся частными инвесторами и предоставляем бизнес-капитал по доступной процентной ставке с гибким планом погашения. Мы гарантируем, что наши услуги очень гибкие, быстрая обработка (72 часа) и в. Подробнее…

Инвестирую в действующий бизнес

Бизнес должен быть в реальном секторе экономике (мимо: интернет-сервисы, форексы, проч) Управляет команда специалистов (минимум 2 года опыта в данной сфере) Бизнес прибыльный (документальное подтв. Подробнее…

Предложение инвестиций до 500 т.р. (поиск партнёра)

Здравствуйте! Меня зовут Павел. Мне 22 года. Нахожусь в Москве. Готов вложить до 500.000р в Вашу идею/развитие бизнеса. Имею небольшой опыт в ИМ, рекламе. Есть свои люди в Китае, так же могу организо. Подробнее…

Читайте также  Мультипликатор инвестиций по кейнсу показывает

Ищу классный, хороший проект

Готов вложить до 15 000 000р, присылайте проекты — действующие. Предпочтение сфере оптовой торговли и it. Готов участвовать сам, есть действующий бизнес по импорту. Ваш проект уже должен приносить . Подробнее…

Инвестирую до 400 000

Готова вложить в ваш проект до 400 000 рублей, с хорошей окупаемостью и 100% гарантией возврата денежных средств. С Вас: «Компетентность — (наличие требуемых знаний и опыта в этой сфере)» «четкий . Подробнее…

Частный инвестор представляет инвестиций от 10 до 400 млн. рублей, в любые проекты

Частный инвестор представляет инвестиций от 10 до 400 млн. рублей, в любые проекты расположенные на территории РФ. Приоритетные отрасли инвестирования: — строительство — производство — услуги — т. Подробнее…

Частный инвестор предоставит до 2 млн. рублей

Доброго времени суток. Для развития или создания нового бизнеса частный инвестор предоставит до 2 млн. рублей. Территориально: Москва или Московская область (возможно за рубежом). Интересуют быстро. Подробнее…

Инвестирую до 15 млн.р. Москва и МО

Здравствуйте, Ищу проекты для инвестирования. В идеале нужен один продуманный проект. Суммы до 15 млн.р. Кроме денег вкладываюсь еще и ресурсами — офис, сотрудники, бихгалтерия, транспорт и т.д. Подробнее…

Ищу бизнес-партнера. Самарская область.

Войду в качестве совладельца и полноценного участника в бизнес. Только совместное инвестирование с инициативным, добросовестным и порядочным человеком/группой людей: 50/50;33/33/33 и т.д. Сумма 2 000 . Подробнее…

Инвестирую 100000 ₽ в вашу идею или в готовый проект

100000₽. Единоразово или в течение какого-либо времени. Рассматриваю все варианты: старт АП, развитие готового бизнеса и т.д. Срок оговаривается индивидуально. Условия: все оформляется сов. Подробнее…

Инвестируем в готовые к работе проекты по строительству жилья в Спб и ЛО

Инвестируем до 100 000 000 руб. в строительство жилья или общественные объекты в Санкт-Петербурге и ближайших пригородах. Готовы выкупить у организации проект прошедший государственную экспертизу.З. Подробнее…

Start2Up – это место поиска ваших будущих партнеров!

Вы можете подать бесплатное объявление и начать свой путь к успеху прямо сейчас.

Как составить инвестиционное предложение?

1. Резюме (Executive Summary).
2. История компании и собственность (Company history and Ownership).
3. Продукты и/или услуги Products and/or Services).
4. Управленческий и производственный персонал (Management and Labour).
5. Описание отрасли, рынка и конкуренции (Industry, Market and Competitive performance).
6. Операции компании (Operations).
7. Финансовая история (Financial history).
8. Стратегический план (Strategic plan).
9. Факторы риска и стратегия снижения рисков (Risks and Risk reduction Strategies).

10. Прогноз финансового состояния (Financial forecasts).
11. Потребность в финансировании (Summary of Financing requirem ents).
12. Правительственная поддержка и законодательство (Government support and Regulations).
13. Финансовое предложение (Financial proposal).
14. Приложения (Appendices).

В дополнение ко всему должны быть учтены конкретные требования к раскрытию финансовой информации и ограничения, накладываемые ФКЦБ России, федеральным и региональным законодательствами.

Резюме — краткое описание Инвестиционного предложения — является наиболее важной его частью. Оно должно захватить внимание потенциального инвестора так, чтобы он был заинтересован продолжить более детальное знакомство с вашей компанией.

Резюме должно в сжатой форме описывать все ключевые элементы Инвестиционного предложения и должно быть построено таким образом, чтобы потенциальный инвестор мог найти для себя ответы на следующие ключевые вопросы:

1) Каковы возможности получения прибыли на инвестированный капитал?
2) Существует ли потенциал роста и потребности на рынке?
3) Какую долю на рынке может занять ваша компания, каковы конкурентные преимущества и как они могут быть реализованы для достижения поставленных целей?
4) Какова квалификация вашей управляющей команды и какой опыт работы в данной отрасли вы имеете?
5) Каковы потребности в финансировании, условия привлечения капитала и стратегия выхода из проекта.

На нескольких страницах вы должны кратко и убедительно доказать потенциальному инвестору, что ваша компания конкурентоспособна и имеет значительный потенциал развития. Ваша стратегия и конкурентные преимущества способны обеспечить сильные позиции на рынке в будущем, а требуемый капитал будет использован по назначению и принесет прибыль инвесторам. Таким образом, документ должен содержать следующую основную информацию:

а) краткое описание вашей компании, продукции и рынков, на которых вы работаете сегодня;
б) краткую характеристику управляющей команды и финансовые результаты деятельности компании за последние 2-3 года;
в) краткое описание будущего вашей компании, стратегии развития, инвестиционного проекта, возможностей роста, рисков и прогноз финансового состояния на 3-5 лет;
г) краткое описание потребности в финансировании, включая объемы, сроки, предлагаемую структуру капитала и направления его использования.

2. ИСТОРИЯ КОМПАНИИ И СОБСТВЕННОСТЬ

Необходимо указать основные события, происшедшие в компании, в том числе:

1) организационно-правовые изменения (приватизация, слияния, поглощения, реструктуризация и т.п.);
2) важнейшие события, связанные с выпуском новой продукции и успехами на рынке;
3) финансовые события (привлечение капитала посредством выпуска акций, получение государственной поддержки и т.п.).

История компании должна быть связана с потребностями в финансировании, например:

если в прошлом компания имела успех и планирует обеспечить рост за счет расширения бизнеса, выпуска новых продуктов, выхода на новых потребителей, в значительной степени используя предыдущий удачный опыт, то это должно быть ясно продемонстрировано в Инвестиционном предложении.

3. ПРОДУКТЫ И/ИЛИ УСЛУГИ

Достаточно подробно опишите продукты и/или услуги, которые ваша компания представляет на рынке сегодня и планирует предложить в будущем. Вы должны объяснить потенциальным инвесторам, что такое ваш бизнес сегодня и как ваши продукты и/или услуги представляются на рынке.

В этом разделе обязательно должна быть представлены следующие описания:
1) существующих продуктов и/или услуг (их ключевые характеристики),
2) маркетинга,
3) существующих систем продвижения и распределения продукции и/или услуг.

Укажите важнейшие конкурентные преимущества (более высокие потребительские свойства и качество, низкие цены, условия поставки и т.п.) вашей продукции и/или услуг, которые обеспечивают успех на рынке.

Инвестор должен понимать, на чем базируется ваше представление о будущем успехе компании. Если вы являетесь создателем своих продуктов и/или услуг, опишите процесс разработки новых продуктов.

Читайте также  Инвестиции в коммерческую недвижимость сша

Старайтесь использовать не очень сложные технические термины, сделайте текст более доступным и понятным. Используйте таблицы и графики, наглядно демонстрирующие преимущества вашей продукции и/или услуг. Постарайтесь достаточно полно, но кратко описать продукцию и/или услуги в тексте Инвестиционного предложения, а более детальную (техническую) информацию разместите в Приложении к основному документу.

В этом случае потенциальный инвестор будет знать, что при необходимости детальная техническая информация может быть легко получена. Учитывая, что такая информация может иметь конфиденциальный характер, она может быть представлена не на стадии первичного ознакомления с проектом, а на последующих стадиях процесса взаимодействия с инвестором, после того как инвестор проявит серьезные намерения к вашему проекту.

4. МЕНЕДЖМЕНТ И ПЕРСОНАЛ

Подавляющее большинство потенциальных инвесторов уверено в том, что ключевым фактором успеха компании является квалификация управляющей команды. Если рассматривается возможность вложения капитала в растущий бизнес, успех которого зависит от качества и эффективности осуществляемых операций, это особенно важно. Вместе с тем при инвестировании в объекты недвижимости наиболее важным критерием будет месторасположение.

В данном разделе должна быть представлена такая информация:

1. Краткое описание опыта работы, способностей и уровня квалификации ключевых менеджеров вашей управляющей компании (в том числе краткие автобиографии, полные резюме должны быть включены в Приложение).

2. Описание слабых сторон (недостатков) вашей управляющей команды, с указанием того, как эти недостатки будут устранены. В некоторых случаях инвесторы (например, стратегические) наряду с финансированием окажут содействие в повышении эффективности управления.

3.Организационно-структурная схема компании, которая иллюстрирует основные функции и зоны ответственности ключевых менеджеров и сотрудников.

Инвестиционное предложение должно также включать информацию о ключевых работниках предприятия, от уровня квалификации которых зависит успех компании на рынке, в том числе о научных и инженерно-конструкторских кадрах, дизайнерах, высококвалифицированных (уникальных) рабочих и т.п.

Вы также должны указать потребность в работниках и менеджерах для вашего бизнеса. Информация может включать: количество работников, условия оплаты труда, дополнительные вознаграждения, распределение работников по функциональным областям, наличие профсоюза, историю взаимоотношений администрации с работниками (как и в других разделах, детальная информация должна быть представлена в Приложении). Также опишите программу переподготовки менеджеров и квалификации сотрудников.

5. ОТРАСЛЬ, РЫНОК И КОНКУРЕНЦИЯ

Потенциальный инвестор надеется, что после прочтения Инвестиционного предложения он будет лучше понимать отрасль, в которой действует ваша компания, рынки сбыта, а также уровень конкуренции.

Это важнейшая информация, на основе которой потенциальный инвестор сможет сделать вывод, в состоянии ли компания успешно реализовать свои конкурентные преимущества на рынке в соответствии с бизнес-планом, а, следовательно, обеспечить прибыль и прирост стоимости бизнеса.

Отрасль
Описывая отрасль, в которой действует компания, необходимо уделить внимание тенденциям изменений в отрасли, которые могут повлиять на положение компании. Поскольку состояние дел в отрасли, возможно, незнакомо потенциальному инвестору, в описании стоит уделить внимание следующим факторам:

• способность поставщиков негативно для компании влиять на условия поставки;
• способность покупателей негативно для компании влиять на условия покупки продукции и/или услуг; возможность возникновения продуктов-заменителей;
• величина барьеров на вход новых предприятий-конкурентов (игроков) на рынки, на которых действует компания; уровень конкуренции в отрасли.

Рынок
Опишите целевые рынки, сегменты и целевые группы потребителей, где компания будет реализовывать свою продукцию и/или услуги. Данный раздел должен содержать:

1. Определение важнейших групп потребителей (включая покупателей промышленных товаров, потребительских товаров, правительственных учреждений и т.п.) с указанием их важнейших характеристик.
2. Описание исторического и предполагаемого в будущем роста рынка и рыночных сегментов.
3. Определение существующих рынков (регионального, национального, международного) и будущих рынков (в связи с возможностями будущего роста).
4. Описание способов дистрибуции продукции в каждый из целевых сегментов.
5. Описание специфических и других характеристик целевых потребителей и областей, в которые определяют наиболее высокие возможности для роста (включая влияние поставщиков, барьеры на пути внедрения на рынок, сезонность, цикличность, валюта и т.п.).

Конкуренция
Потенциальный инвестор воспримет негативно такую компанию, которая не в состоянии продемонстрировать реалистичный взгляд на конкуренцию. Информация, содержащаяся в данном разделе, помогает потенциальному инвестору сделать вывод о вероятности успеха компании на рынке.

В этом разделе должна быть представлена следующая информация:

• Кто ваши конкуренты?
• В чем их сильные и слабые стороны, какова их доля на рынке?
• Что является основой для конкуренции (ключевые факторы успеха на рынке: ценовая политика, качество продукта, надежность, качество обслуживания клиентов, стиль поведения, имидж, система продвижения продукции и т.п.)?

Потенциальный инвестор будет разбираться в том, как вы оцениваете свое положение на рынке или рыночных сегментах. Инвесторы, безусловно, захотят понять, как ваша стратегия и реализация плана маркетинга позволит добиться успеха в борьбе с конкурентами.

Представленная информация должна помочь потенциальному инвестору ответить на следующие вопросы:

1. Какую долю будет занимать ваша компания на рынке через период, определенный вашим планом маркетинга (бизнес-планом)?
2. Будут ли созданы новые рынки, как результат реализации вашей стратегии?
3. Будут ли клиенты вашей компании получены в результате роста общей емкости рынка или они будут перехвачены у конкурентов (укажите каких)?
4. Какова будет реакция конкурентов на ваше расширение или выход на рынок или сегмент рынка? Как они ответят на ваши действия?
5. Могут ли появиться новые конкуренты в результате вашей активности?
6. Как вы будете реагировать на их появление?

Постарайтесь не поддаваться соблазну нереалистичных прогнозов. Отсутствие реализма будет оценено потенциальным инвестором как недостаток вашей компетенции. При этом может сформироваться скептическое мнение и о других частях вашего Инвестиционного предложения, которые были столь же оптимистичны, особенно если инвестор имеет опыт работы в данной отрасли.

Когда вы описываете отрасль, рынки и данные о конкуренции (исторические и прогнозные), постарайтесь использовать вторичные информационные источники: отчеты независимых консультационных фирм об исследованиях рынка, опубликованные отраслевые прогнозы, государственную статистическую информацию и другие публикации. Это поможет придать вашим данным больше надежности, правдоподобности и убедить потенциального инвестора в реалистичности ваших оценок. Продолжение читайте здесь.

Источники: http://dengikupera.ru/investicyi/investitsionnoe-predlozhenie/, http://start2up.ru/invest/out, http://www.delasuper.ru/view_post.php?id=55

Источник: invest-4you.ru

Преном Авто