Инвестиции в разработку приложений для мобильных

Как получить деньги на разработку мобильных приложений

Количество приложений, присутствующих на мобильных устройствах, продолжает расти, и это очень прибыльное дело, но на его разработку требуется не малая сумма.

Одна из основных причин, почему некоторые люди не могут воплотить свои прекрасные идеи в жизнь, — это нехватка средств. Найм разработчика мобильных приложений, тестирование и развёртывание приложения очень дорого стоит, поэтому многим разработчикам, особенно стартапам, сложно собрать необходимые средства. В результате многие идеи, которые превратились бы в приложения для улучшения нашей жизни, никогда не станут реальностью.

Имейте в виду, что приложения в следующих категориях обычно имеют доступ к большему количеству средств:

• Приложения для социальных сетей или сообществ.
• Большие бюджетные игры.
• Приложения, которые уникальны и оригинальны.

Что касается того, как финансировать разработку приложений, то вот несколько идей, которыми вы можете воспользоваться.

Личные финансы и сбережения

Личные финансы – это деньги, полученные за счёт вашей нынешней работы, сбережений, инвестиций или альтернативного бизнеса. Это самый надёжный источник средств для разработки приложений, потому что вам не нужно будет убеждать инвесторов с помощью предложений и презентаций для получения финансирования.

Конкурсы приложений

Вы уверены, что у вас есть уникальное приложение, которое может изменить мир в лучшую сторону? Если да, то участвуйте в конкурсах мобильных приложений.

Многие инвесторы в разных отраслях, в том числе университеты и технологические компании, организуют конкурсы приложений, где победитель получает необходимую сумму на разработку и продвижение своего приложения. Хоть эти конкурсы очень конкурентоспособны и потребуют от вас представить презентацию вашей идеи перед обученными судьями (в основном инвесторами), именно этот способ даст вам возможность «продать» вашу идею инвесторам.

Друзья и семья

Один простой способ получить средства для вашей идеи – это попросить в долг у друзей и семьи. Прежде чем подходить к инвесторам или брать кредит, поговорите с членами вашей семьи и вашими друзьями, которые действительно верят в вашу идею. Ориентируйте их на свой продуманный бизнес-план и предложите им долю от вашей будущей прибыли, если это возможно. Средства от семьи и друзей могут выступать в качестве капитала, если вы когда-нибудь захотите брать кредит.

Кредит – это ещё один вариант, для разработчиков приложений получить денежные средства. С большой идеей, подкреплённой перспективным бизнес-планом, банки могут профинансировать вашу идею.

К сожалению, банки не просто дадут вам деньги так же легко, как ваши друзья и семья. Вам нужно будет доказать им, что ваш продукт уникален, и для него есть готовый рынок.

Инвесторы – это богатые люди и организации, которые инвестируют в идеи. Они могут легко предоставить вам начальный капитал для разработки приложения. Эти люди могут финансировать весь ваш проект, если ваша идея приложения достижима и вы имеете чёткий и понятный план.

Прежде чем начать финансировать приложение, они могут захотеть узнать общую сумму, которая вам понадобится, ваши ежемесячные расходы, стратегию перехода на рынок, план продвижения, технические возможности и т. д. На заметку, каждый год инвесторы вкладывают в разработку различных приложений около 20 миллиардов долларов.

Попросить своих коллег профинансировать вашу идею в обмен на долю проекта – это отличный способ получить деньги на своё приложение. Это беспроигрышная ситуация для всех сторон, так как ваши коллеги, являющиеся акционерами вашего бизнеса, будут вынуждены помочь вам, особенно в маркетинге.

Ваши коллеги также могут выступать в качестве соучредителей для приложения. Это, конечно же, сделает их более приверженными росту и развитию бизнеса.

Деловое партнёрство

Другой способ получения финансирования для мобильного продукта — это деловое партнерство. Вам нужно будет найти людей, которые заинтересованы в вашей идее настолько, что они будут готовы её профинансировать. После составления партнёрского соглашения ваш партнёр предоставит финансовую поддержку, необходимую для выполнения проекта.

Crowdfunding – это эффективное средство для получения необходимой суммы на разработку мобильного приложения. Crowdfunding включает в себя обращение к пользователям для получения инвестиций в ваш проект. Вы должны будете заплатить комиссию за обслуживание и за транзакцию сделанных платежей.

Вот список наиболее популярных краудфандинговых площадок:

Есть несколько организаций, которые могут профинансировать разработку мобильных приложений в обмен на рекламу. Это означает, что вы согласитесь, рекламировать их бренд в своём приложении.

Крупный клиент

Некоторые клиенты будут готовы приобрести ваше мобильное приложение, чтобы иметь возможность купить его до того, как о нём узнает весь мир. Они будут контролировать стадию разработки, чтобы обеспечить её соответствие их требованиям, а также предложат специальную поддержку для вашего продукта.

Существует множество идей, благодаря которым можно найти источники финансирования для разработки мобильного продукта. Главное в этом деле, это определится с тем, каким именно способом вы захотите воспользоваться.

Почему не нужно инвестировать в создание мобильного приложения

Количество мобильных приложений в Google Play и App Store к 2014 году перевалило за 2,5 миллиона. Если текущие темпы роста сохранятся, к 2017 году эта цифра удвоится. Неудивительно, что с ростом рынка мобильных приложений растет и число желающих инвестировать в их создание. Коммерческий директор digital-агентства ImproveIT Group Николай Мортиков написал для ЦП колонку о том, почему свыше 70% инвестиций в создание мобильных приложений-стартапов никогда не окупятся и что нужно знать, чтобы избежать основных ошибок при создании мобильного стартапа.

Продуктовый подход

У себя в ImproveIT Digital мы пропагандируем продуктовый подход к созданию мобильных приложений. Это облегчает жизнь нам и повышает эффективность коммуникаций с нашими клиентами. А подходим мы к приложению прежде всего как к отдельному бизнес-продукту (или бизнес-услуге) наших клиентов. Сразу отмечу, что речь идет про бизнес-приложения, а игры из рассмотрения исключены сознательно, так как игровая индустрия — это отдельный мир со своими правилами и законами.

По нашему опыту, мобильное приложение в бизнесе может быть востребовано в трех случаях.

1. Продукт для внутренних клиентов бизнеса. В данном случае мобильные приложения служат для автоматизации внутренних бизнес-процессов компании. Такие продукты не доступны широкой аудитории, и ими пользуются исключительно сотрудники компании-клиента. Например, приложение для водителей такси, через которое они получают заказы.
2. Дополнительный продукт (услуга) для повышения ценности основных продуктов бизнеса. Это так называемые брендированные приложения. Заказывают их преимущественно представители крупного бизнеса. Основная задача этих приложений — давать пользователям удобные дополнительные услуги, за счет которых они будут с большей радостью, удобством и частотой пользоваться основными продуктами компании. Например, мобильный банк-клиент, который позволяет клиентам банка управлять своими счетами и картами. При этом банк с его помощью должен улучшать продажи дополнительных услуг (иначе для банка приложение будет скорее вредным, нежели полезным).
3. Самостоятельный продукт. Это такие мобильные приложения, непосредственно на которых бизнес собирается зарабатывать. Например, одно из множества приложений, которые позволяют управлять личными финансами, и вы платите за них $1, скачивая из App Store. Стартапы, в основе которых мобильное приложение, относятся именно к этой группе.

Жить стало лучше, жить стало веселее

Разбирая почту, наши менеджеры по работе с клиентами получают десятки запросов на разработку мобильных продуктов. По нашей статистике, качество запросов от первых двух групп (приложения для внутренних клиентов и брендированные приложения) за последние полтора года существенно выросло. Представители бизнеса, заказывающие себе мобильное приложение, стали считать эффективность инвестиций (чего не было еще пару лет назад). Они не начинают работу, пока не получат ответы на вопросы о том, как мобильное приложение будет встроено в цели бизнеса, какие у него будут KPI, как часто они их будут измерять и так далее. С третьей группой дела обстоят несколько иначе. Частные инвесторы и компании, задаваясь вопросом, куда потратить свободные деньги, в последнее время заметно чаще стали рассматривать рынок мобильных приложений. Однако статистика — вещь упрямая: из 100 обратившихся к нам, 90 мы вынуждены отказывать. 10 оставшихся мы глубоко и долго консультируем, и 8 из них отговариваем вкладывать деньги в мобильные продукты.

В основе роста инвестиционного интереса к мобильным приложениям мы видим несколько распространенных мнений.

Мнение первое: все так делают (модно)

Рынок мобильных приложений как в России, так и в мире действительно растет. Однако несмотря на рост рынка, по-настоящему успешных приложений, увы, не так уж и много. Вадим Митякин, директор и основатель студии «ГАЛС софт», советует задумывающимся о создании собственного мобильного продукта посмотреть на свой смартфон и ответить на вопросы: сколько приложений вы используете регулярно? И какие из них, на ваш взгляд, приносят своим создателям доход?

Мнение второе: мобильный продукт можно создать за $ 10 000-20 000 (дешево)

Данное мнение, на наш взгляд, подогревается тем, что рынок мобильных приложений по-прежнему находится в процессе формирования, и у массового заказчика нет сформированных критериев выбора исполнителя для разработки мобильного приложения. На сформированных рынках, например, на автомобильном, никому не придет в голову прийти в салон Infiniti и просить продать автомобиль за 300 тысяч рублей. А на рынке мобильных приложений подобное поведение встречается сплошь и рядом. Более того, всегда найдутся ребята, которые с радостью освоят ваш бюджет, пообещав, что их Infiniti хоть и в 20 раз дешевле, чем у официального дилера, но по своим характеристикам ничем им не уступает. Если вы раздумываете о создании мобильного продукта, в качестве ориентиров на разработку первой базовой версии я рекомендовал бы закладывать 50-100 тысяч долларов. Плюс иметь такую же сумму на продвижение, и еще такую же сумму на дальнейшее развитие.

Мнение третье: современные технологии позволяют создавать приложения всем желающим (доступно)

Отчасти это так: создать какой-нибудь калькулятор при желании и среднем уровне владения ПК сможет и студент. Но кому сейчас нужен еще один калькулятор? Если вы хотите создать приложение, которое действительно будет приносить деньги, то надо позаботиться о таких вещах, как проектирование, дизайн, непосредственно мобильная разработка, серверная разработка, интеграция с различными сервисами, тестирование, публикация, сопровождение. Важно, чтобы каждый из этих специалистов отработал в своей отрасли не менее 5-7 тысяч трудочасов. А для того, чтобы все они работали слаженно, необходим еще и менеджер, также с опытом управления проектами на несколько тысяч ч/часов. И на самом деле студий, которые сочетают в себе эти экспертизы в России, вряд ли найдется два десятка.

Вадим Митякин,

Успех приложения в глазах пользователей не всегда означает успех для создателей приложения. Приложение может быть установлено на сотнях тысяч смартфонов, но не приносить дохода. Успех приложения — это все-таки достижение целей проекта, который ставил перед собой разработчик. Особенно это касается приложений, не приносящих доход самих по себе, например «Яндекс.Карты».

Секрет успешного стартапа заключается в двух вещах: в очень ясной и простой идее сервиса или приложения и в грамотной подаче и администрировании. Основные средства, как ни странно, должны пойти на проработку самой бизнес-идеи, на продвижение и в дальнейшем на кропотливую ежедневную поддержку. В общем бюджете стоимость разработки самого приложения не является доминирующей. В этом, кстати, заключается главная ошибка — нельзя просто разработать хорошее приложение, это только половина дела. Успешных приложений немного. Это довольно сложная задача, одной удачи здесь недостаточно, требуется профессиональный подход. Как заказчиков, способных правильно сформулировать задачу, так и разработчиков, способных реализовать идею, не потеряв ничего по пути, немного.

Итак, вы решили рискнуть

Первое, о чем стоить помнить, — вы действительно рискуете. Риск — неотъемлемая часть бизнеса. Профессиональные инвестиционные фонды это хорошо понимают, поэтому не ждут чудес и всегда морально готовы к тому, что результаты полугода работы могут «уйти в стол», а инвестиции могут не окупиться. Если вы решили делать мобильный продукт (как, в общем-то, и любой другой продукт), заранее продумайте самый худший вариант развития событий — это поможет более реалистично подойти к оценке идеи.

Если риск вас не смущает, и рынок мобильных продуктов очень интересен, стоит вспомнить, что на этом рынке много всего уже есть. Потратив время на изучение уже существующих приложений, вы очень быстро убедитесь, что у вас не так уж много шансов сразу выйти на этот рынок с продуктом, который сразу станет популярным. Наличие продуманных ответов на простые вопросы добавит вам +100 к карме:

• в чем уникальность вашего продукта?
• какую проблему реальных людей вы планируете решить?
• как сейчас люди решают эту проблему? почему они будут пользоваться вашим продуктом?

Именно с этих вопросов мы начинаем работу с клиентами. И, увы, не получив разумного ответа, с большинством запросов на этом и заканчиваем.

Бизнес-моделей, где мобильное приложение — самостоятельная, ни от кого не зависящая сущность — единицы. Как правило же, для того, чтобы мобильное приложение начало приносить доход, необходимо установить множество партнерских связей. Например, если монетизировать приложение планируется за счет рекламы, необходимо искать рекламодателей, заключать с ними контракты, а после — обслуживать. Для этой работы, возможно, потребуется сформировать клиентский отдел человек в 10-15. Наличие такого отдела может быть критичным для бизнеса, но к непосредственной разработке приложения не иметь никакого отношения. Важно очень хорошо понимать модель будущего бизнеса и роль мобильного приложения в нем.

Аня Дворникова,

Проблема многих непрофессиональных инвесторов и начинающих предпринимателей в том, что они зацикливаются на придуманном им способе решения проблемы, а не на самой проблеме. Мысль о том, что их будущие пользователи уже как-то решают эту проблему, что у них уже есть какое-то мнение на этот счет, почему-то ставит стартаперов в тупик. Хотя на самом деле именно с этого и стоит начать разработку любого нового продукта — пойти «в люди» и спросить их, будущих пользователей, чего они хотят и чего им не хватает. Есть простая и гениальная, на мой взгляд, фраза, которая обобщает суть маркетинга для любого стартапа: ваши потребители — это, пожалуй, самые эффективные консультанты, которых ваша компания способна нанять. К сожалению, многие приходящие к нам заказчики любят себя больше, чем своих потребителей. С такими нам, увы, не по пути.

В своей практике для построения бизнес-моделей мобильных продуктов мы используем технологию Александра Остервальдера и Ива Пинье. Нам он нравится тем, что помогает структурировать поток сознания клиента, разложить бизнес-модель на составляющие, описать четко каждую из них и посмотреть на них как на целое, увидеть критичные взаимосвязи. Только утвердив бизнес-модель и критерии успеха, мы переходим к составлению технического задания и непосредственно разработке приложения. На самом деле, это лишь один из методов, вы можете использовать любой другой, который бы дал вам возможность посмотреть на бизнес стратегически и определить роль мобильного приложения в нем.

В бизнесе, как известно, есть доходы и расходы. А их разница должна быть величиной положительной. Запуская мобильный стартап, вы можете долгое время не видеть желаемой прибыли. Более того, вы можете инвестировать в проект, запустить его, а после запуска понять, что надо все переделать. Готовы ли вы к этому?

Резюмируя, хочу сказать, что у меня есть две новости для тех, кто дочитал до этого места. Первая заключается в том, что распространение широкополосного доступа в интернет вкупе со снижением его стоимости и повсеместное распространение мобильных девайсов способствовали превращению мобильной разработки в одно из самых перспективных направлений для мировой ИТ-отрасли и, соответственно, для стартапов. Вторая — в том, что на сегодняшний день это высококонкурентный рынок с сильными игроками, переполненными каталогами в магазинах приложений и требовательными покупателями.

P.S. или вперед к успеху

Существующие тенденции на рынке мобильных приложений задают как возможности, так и ограничения. Профессиональные студии, у которых в портфолио есть как успешные кейсы, так и те, о которых не принято говорить, на презентациях вынут из вас душу, но докопаются до сути, прежде чем приступят к работе. Может случиться и так, что вы не хотите никому ничего доказывать, придумали действительно что-то гениальное, уверены в своей идее, знаете, как захватить рынок. В таком случае не ходите в мобильные студии, набирайте команду единомышленников и меняйте мир.

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Финансы на ладони: мобильные приложения для инвестиций и страховой защиты

Для современного человека возможность управлять финансами с телефона — норма, некое общеупотребимое благо, как электричество. Новые мобильные сервисы для финансовых продуктов вбирают в себя инвестиционную активность клиента, помогают управлять страховками и даже влиять на стоимость полиса.

Для людей моложе 30 лет понятие «интернет» фактически равно «мобильный интернет». По данным GfK за 2016 год, 76% людей моложе 30 лет и 47% людей в возрасте 30-54 лет выходят в интернет со смартфона. Вопрос, делать мобильное приложение или нет, актуален, только если компания создает сервис для аудитории 55+. Во всех остальных случаях мобильное приложение — это must have, а для аудитории моложе 30 с мобильного сервиса нужно начинать, и только потом делать все остальное.

Бывает и обратная ситуация — когда люди по какой-то причине игнорируют мобильное приложение — из соображений безопасности или просто потому что нет памяти на телефоне. Если мобильное приложение для частных клиентов есть почти у каждого банка, то адаптивные интернет-банки — пока что редкость. По результатам апрельского исследования Internet Banking Rank 2017, под работу со смартфона адаптировано только 9 интернет-банков из 36 — это сервисы банков «Санкт-Петербург», «Траст», Бинбанка, ВТБ24, «Зенит», «Ренессанс Кредит», Совкомбанка, Тинькофф Банка и УБРиР.

Мобильные инвестиции: на всякого мудреца довольно простоты

Мобильные приложения, через которые можно инвестировать — покупать акции, менять валюту и так далее. По результатам исследования Internet Banking Rank 2017, возможность первичной покупки паев в ПИФах есть в двух интернет-банках из 35, а вторичной — в девяти. В мобильных банках ситуация примерно такая же. Развивается функционал медленно и постепенно: сначала появляется возможность управлять купленными паями, потом приобретать новые, потом появляется интерфейс, где можно видеть все свои паи, управлять ими, отслеживать динамику стоимости, докупать, продавать и др.

Революционно на фоне этой эволюции выступил сервис «Тинькофф Инвестиции». Его интерфейс такой же простой и привычный для пользователя, как мобильный банк, но по функциональности это настоящий терминал для торговли на бирже акциями, облигациями и валютой.

Удобно инвестировать в разные инструменты со смартфона можно через «Тинькофф Инвестиции» и мобильное приложение «БКС Брокер». Разница между ними в нюансах: они оба сделаны для простых пользователей и не требуют каких-то специальных знаний.

Еще есть отдельные приложения для брокеров — это мобильные биржевые терминалы (например, iQuik). Их главный недостаток последних — недоступность для новичков: они копируют типичный интерфейс брокерского терминала, никак не меняя сложный UX со стаканами котировок и непонятными формулировками. Также у всех брокерских терминалов для мобильных устройств есть проблема с подключением средств безопасности: перенести сертификат электронной подписи на iPhone — задача не быстрая и очень неочевидная.

Вероятно, в ближайшем будущем удобный мобильный сервис для инвестиций сделают еще 2-3 крупных банка. Например, Альфа-Банк давно говорит про сервис «Доступные инвестиции», который сделает возможным выход обычного человека на биржу и позволит удобно и просто работать с биржевыми инструментами.

В мобильных приложениях «Тинькофф Инвестиции» и «БКС Брокер» очень простой интерфейс: есть список доступных акций и кнопка «Купить» — все доведено до образа привычных пользователю операций, которые он совершает в мобильном банке.

Такой сервис очень сильно снижает порог входа на биржу: например, операция «Купить доллары» так и выглядит — в виде кнопки «Купить доллары». Человек ее нажимает, вводит нужную сумму и купленная валюта сразу появляется на счете. По большому счету, все происходит точно так же, как в мобильном банке. Несмотря на сильно упрощенный интерфейс, в приложении сохранены все преимущества биржевой торговли — например, можно отслеживать изменения курса в течение дня.

В мобильных приложениях для брокеров все гораздо сложнее — как минимум, есть 2 инструмента — USDRUB (today), когда валюту можно получить в день покупки, и USDRUB (tomorrow), когда сделка совершается сегодня, а получить валюту получить можно завтра.

Негативный момент в работе с «Тинькофф Инвестиции» — более высокая комиссия, чем при работе напрямую с брокером: за удобный сервис клиент платит больше. Брокеры берут комиссию порядка 0,03% со сделки, «Тинькофф» — 0,3%. Сейчас сервис работает в партнерстве с БКС, то есть физически счет открывается у брокера. Но компания уже занимается получением лицензии на работу с ценными бумагами и скоро, вероятно, будет открывать собственные брокерские счета.

Мобильное страхование: не было бы счастья

Некий аналог мобильного банкинга в страховании — мобильная версия личного кабинета, где человек может авторизоваться, увидеть все свои страховые полисы и как-то с ними работать: видеть срок действия, какие риски полис покрывает и на какие суммы, а при необходимости пролонгировать полис. Конечно, тут речь идет только о полисах одной страховой компании: условно, в приложении «АльфаСтрахования» видны только полисы «АльфаСтрахование», так же, как в мобильном банке «Сбербанк Онлайн» видны только карты Сбербанка.

Такие сервисы есть в принципе у всех крупных страховых компаний — «АльфаСтрахование», «Росгосстрах», «Ренессанс-Страхование» и так далее. Пока эти приложения нацелены на работу с уже существующими продуктами — мало кто реализует в них полноценную продажу страховых продуктов. В большинстве случаев в приложении можно только начать оформление, и на определенном этапе клиенту приходится переходить на сайт, где есть калькулятор стоимости и возможность завершить заказ страховки.

Мобильное приложение отображает всю информацию по имеющимся у клиента полисам и присылает уведомления о продлении. Сервисы некоторых компаний выходят за рамки информационной функции и могут быть полезны при страховых случаях — например, присылать уведомления по ходу рассмотрения дела. С точки зрения клиента это выглядит так: человек попал в аварию, отправляет через приложение документы, необходимые для получения страховки по ОСАГО, и потом следит, как развивается ситуация — рассмотрено ли дело и какой результат.

Мобильное каско: тише едешь — дешевле будет

Другой тип мобильных приложений страховщиков — те, которые отслеживают стиль вождения автомобилиста. Новая схема расчета стоимости каско: цена полиса зависит от стиля вождения — чем аккуратнее человек водит, тем дешевле страховка. Посмотреть информацию о своем стиле вождения и какому коэффициенту стоимости он соответствует, можно в мобильном приложении, куда собирается вся статистика.

На машину устанавливают специальное устройство, которое в режиме реального времени отслеживает скорость движения, маневры, накапливает статистику и составляет профиль вождения. На основе этого профиля рассчитывается стоимость страховки: чем аккуратнее человек водит, тем дешевле.

Пока такое есть в «Тинькофф Страхование», «АльфаСтрахование» и «Ренессанс Страхование».

Если водить аккуратно, можно получить скидку на каско до 55%. Чтобы заработать скидку, ездить с телематическим устройством нужно несколько месяцев: например, для страховки «Росгосстрах» — год, для «АльфаСтрахования» — 3-6 месяцев.

Источники: http://babosik.ru/536-mobile-app.html, http://vc.ru/tribuna/4648-why-not, http://www.forbes.ru/finansy-i-investicii/344337-finansy-na-ladoni-mobilnye-prilozheniya-dlya-investiciy-i-strahovoy

Источник: invest-4you.ru