Как можно привлечь инвестиции для своего бизнеса

Как привлечь инвестора: 7 советов из личного опыта

Сегодня «МойСклад» состоялся как бизнес. Но нам пришлось пройти долгий путь, многому научиться и даже отказаться от изначальной идеи. История началась в 2007 году, когда мы с Олегом Алексеевым, который, как и я, специализировался на создании продуктов для нефтяной отрасли, решили попробовать свои силы в собственном бизнесе. Имея перед глазами «икону» — компанию 37signals, продающую веб-приложения для бизнеса, — мы загорелись идеей сделать нечто подобное.

Помогла привычка изучать западный рынок: еще в 2007 году будущая популярность SaaS-приложений на российском рынке для нас была очевидна. Не возникло особых проблем и с выбором ниши: торговля оказалась отличным вариантом. Но вскоре выяснилось, что программа исключительно для складского учета практически не востребована. А вот продукт, позволяющий полноценно управлять всеми процессами торговли, очень нужен. В результате «МойСклад» превратился в полнофункциональный сервис, способный удовлетворить потребности и интернет-магазина, и небольшой розничной сети.

Сервис такого уровня весьма дорогой в разработке и запуске. Да и продавать его непросто, так как ориентация на b2b требует доверия со стороны потенциальных клиентов. В 2007 году инвестиционное поле в России было слабо освоено. Мы перепробовали множество вариантов — от личных контактов до обращения в инвестфонды. Помощь пришла с неожиданной стороны: инвесторы нашлись в результате участия в одном из обсуждений в профессиональной сети LinkedIn. В 2008 году эстонский фонд Ambient Sound Investments (владельцы — основатели Skype) согласился вложить $200 000 в обмен на получение 30% нашей компании. Помогло территориальное расположение фонда. Эстония — достаточно продвинутая в сфере IT страна, там сравнительно небольшой внутренний рынок и активный интерес к глобальным трендам. Поэтому концепция сервиса «МойСклад», разработанная с учетом конъюнктуры западного рынка, показалась фонду заслуживающей доверия.

Второй раунд инвестирования начался в 2011 году, когда долю Ambient Sound Investments выкупила компания «1С». Думаю, что мой опыт первопроходца в сфере «облачных» стартапов и солидная практика в качестве разработчика программного обеспечения позволяют мне дать несколько действенных советов тем, кто находится в начале трудного, но увлекательного пути.

Ответьте на три главных вопроса

Стоит объективно оценить идею будущего проекта по трем ключевым параметрам:

• Какая проблема решается?
• Как именно она решается?
• Как получить выручку?

И только убедившись, что ваша идея отвечает этим требованиям, стоит переходить к этапу подготовки бизнес-плана. Достаточно надежный путь — заимствование идей и трендов с западного рынка, этот способ позволяет существенно снизить собственные риски, а значит, и риски инвестора.

Второй немаловажный момент — максимально быстрое создание бета-версии, или прототипа продукта с последующим запуском. Кстати, если говорить о нашем опыте именно на этом этапе, сейчас бы мы сделали по-другому — запустили бы за два-три месяца первую версию с минимальным функционалом и не тратили бы много времени на подготовку продукта с лишними опциями. Как показывает практика, даже «урезанной» версии достаточно, чтобы понять, есть ли спрос на продукт и что требует доработки.

Знайте места, где собираются инвесторы

Сейчас процесс поиска инвестора стал гораздо проще, чем во времена, когда мы начинали бизнес. Помимо внушительного количества различных бизнес-инкубаторов, инвестиционных фондов, частных инвесторов появилось множество тематических мероприятий. Их формат позволяет стартаперам быстро получить необходимый фидбэк, пообщаться с экспертами, обзавестись полезными контактами и связями. Кроме того, сейчас проводится множество конкурсов, победители которых получают финансовую поддержку от инвесторов. Как раз так произошло с нами — мы подали заявку на участие в инвестиционном форуме и открытом конкурсе Web Ready и вышли в финал, где нас уже заметили представители компании «1С».

Не переборщите с документацией

Вопрос документации для многих стартаперов является весьма острым. Многие теряются, увидев внушительные списки требуемых инвестфондом документов. Я считаю, что на первом этапе достаточно грамотной и емкой презентации, в которую должна входить вся нужная инвесторам информация, а также карта расходов и доходов. Инвесторы — опытные люди, склонные трезво оценивать поступающие заявления и цифры. Оптимистичные прогнозы стартаперов они сразу делят на десять.

Что делать, если у команды нет опыта

А вот что по-настоящему важно для успеха проекта, так это команда. Особенно в сфере IT, где человеческий фактор зачастую играет решающую роль. Члены команды должны по-настоящему «гореть» одной идеей, быть готовы к длинным сериям неудач, безденежью, неизвестности, постоянным переменам. Кроме того, очень важно, чтобы участники равномерно «закрывали» направления разработки, продвижения и продаж продукта. Это позволит проекту не просто выжить, но и развиваться быстрее.

С точки зрения инвесторов, серьезным плюсом является наличие у команды опыта запуска аналогичных проектов в прошлом. Если же его нет — лучше, как в нашем случае, выходить с прототипом продукта.

Как правильно распределить деньги

Распределение инвестиционных средств в стартапе должно происходить с учетом текущей стадии развития. Если продукт еще не реализован, практически все должно вкладываться в разработку, чтобы как можно быстрее (в идеале за пару месяцев) запустить хотя бы бета-версию. Это позволит получить пул первых клиентов, пусть не приносящих поначалу большой прибыли, но формирующих столь важную пользовательскую аудиторию и доверие к новинке на рынке. После запуска необходимо сосредоточить усилия на поиске оптимальной финансовой модели, а денежные средства перенаправить на рекламу и продвижение.

Сочетайте упорство с гибкостью

Многие стартаперы, начиная свой путь в бизнесе, плохо себе представляют, какие перемены может принести в их жизнь этот шаг. Между тем психологическая готовность, зрелость — один из ключевых факторов успеха. Не секрет, что многие проекты выживали едва ли не исключительно благодаря непоколебимой вере их основателей в свои идеи и неиссякаемому упорству на пути к поставленным целям. Итак, первое, к чему стоит быть готовым — это постоянные перемены и нестабильность, в том числе и финансовая. Впрочем, для меня это отсутствие скуки является скорее плюсом стартапа. Постоянный драйв, освоение новых горизонтов, изменение продукта, рост компании — все это дает стимул двигаться дальше. И стартапер обязательно должен обладать двумя качествами, на первый взгляд взаимоисключающими: упорством и гибкостью.

Умейте смотреть на свой проект со стороны

Главная ошибка — неверная оценка собственной идеи или продукта. В этом вопросе крайне важна объективность, так как человек, влюбленный в свою идею, порой не способен осознать, что на самом деле она бесполезна, то есть не решает фактической проблемы. Диcтанцироваться от личного отношения к проекту бывает очень сложно, но научиться это делать просто необходимо для тех, кто хочет добиться настоящего успеха.

Все думают, как повлиять на решение инвесторов. Я считаю, что помочь могут только факты. Инвесторы мыслят категориями прибыли и выгоды, прочно стоят на земле, поэтому в ходе переговоров лучше оперировать фактическими бизнес-показателями. Тут пригодится и статистика, свидетельствующая о развитии компании и росте клиентской базы, и общая информация, прогнозы по рынку в целом.

А вообще стартапы всегда останутся областью, которую крайне трудно прогнозировать. Но пожалуй, именно в этом их главный интерес.

Где найти и как привлечь инвестора в свой бизнес

Прекрасно, когда у предпринимателя хватает средств, необходимых для ведения дел. Но так бывает далеко не всегда. В 9 случаях из 10 предприниматель вынужден изыскивать сторонние ресурсы для вложения в свой бизнес. Для этого следует тщательно продумать и спланировать возможные пути поиска финансовых вливаний и максимально обезопасить себя.

Рассмотрим варианты привлечения дополнительных финансов. Проанализируем, кто может выступить в роли инвестора. Постараемся оказать практическую помощь нуждающемуся в финансировании предпринимателю, составив пошаговое руководство по поиску инвестора.

Цель привлечения инвестора

Инвестиция – это стороннее вливание финансовых средств в определенный проект, программу, начинание на долговременной основе, рассчитанное на отсроченное получение прибыли.

Зачем предпринимателям могут понадобиться посторонние средства, ведь потом придется делиться прибылью? Цель, с которой бизнесмен может пригласить других финансово поучаствовать в его «детище», может быть одной из следующих:

• рост и развитие текущей деятельности;
• привлечение дополнительных или недостающих ресурсов;
• увеличение основных активов;
• освоение технологий;
• вступление в новые области бизнеса.

Виды инвестиционных вливаний

По степени участия в проекте инвестиции могут быть:

• портфельными – средства вкладываются в группу проектов, причем сразу в нескольких бизнес-сферах или в разных организациях;
• реальными – капитал предназначен для финансирования конкретного проекта с целью получения реальной прибыли.

По особенностям вкладчика инвестиции можно разделить на:

По нюансам финансируемого проекта выделяют инвестиции:

По возможности инвестора контролировать свои вложения:

Варианты привлечения инвестиций на разных стадиях проекта

Чтобы получить деньги на свой проект, он должен показать свою состоятельность. А для того чтобы проект заработал, нужны деньги. Как выбраться из этого замкнутого круга? Для каждого этапа функционирования проекта будет целесообразнее привлекать инвестиции из разных источников.

1. Стадия планирования. Если у предпринимателя есть интересная бизнес-идея, возможно, модель или образец готовой продукции, но управление и процессы еще не начинали налаживаться, то средства имеет смысл просить у таких спонсоров:
   • ближний круг (родственники, друзья, единомышленники);
   • государственные инвестиции (существуют специальные программы по поддержке некоторых инноваций);
   • венчурные инвестиции (они предназначены как раз для рискованных стартапов).
2. Начало работы проекта. Бизнес-план разработан, команда формируется, процесс «пошел», но прибыли еще нет. В таком случае деньги на дальнейшее продвижение могут дать:
   • венчурные фонды;
   • частные инвесторы;
   • иностранные спонсоры.
3. Удачный старт. Организация заняла определенное место на рынке, проект начал приносить прибыль, пускай пока не слишком большую. Для расширения деятельности средства могут предоставить:
   • фонды прямых инвестиций;
   • венчурные вкладчики;
   • банки (в этой стадии проекта, когда уже видны первые результаты, кредитные организации уже могут рискнуть своими средствами).
4. Рост и развитие. Когда прибыль уже очевидна и стабильна, найти инвесторов не составит труда. В такую компанию с удовольствием вложат средства:
   • венчурные фонды;
   • иностранные капиталисты;
   • госфонды;
   • банковские учреждения.
5. Отлично налаженное дело. Когда рост и перспективы дела не вызывают сомнений, компания занимает на рынке одно из лидирующих мест, инвесторы могут даже «сражаться» за право вложить средства в явно прибыльную фирму. В таком случае можно уже не просто принимать спонсорские вложения, а публично продавать свои акции. Кроме этого, можно брать в инвесторы:
   • частных предпринимателей;
   • банки;
   • пенсионный фонд.

Главные источники инвестирования

Кроме частных вложений, предпринимателя могут инвестировать банки или же государство.

Государственные инвестиции «заточены» под конкретные программы. Правила их очень строги и не подлежат корректировке. В большинстве своем эти программы рассчитаны на производственные компании, поэтому воспользоваться поддержкой государства может далеко не каждый предприниматель. Как правило, государственные деньги предназначены на закупку оборудования, материалов, транспортные расходы. Средства на оплату труда, рекламу и другие расходы предпринимателю нужно будет искать самостоятельно.

Банковские инвестиции, то есть кредиты «под бизнес» не дадут любому желающему. Для того чтобы взять деньги под конкретное дело, оно должно быть уже начато либо заемщик должен иметь другой стабильный доход. Это связано с необходимостью выплачивать банковские проценты.

Частные инвестиции – наиболее перспективные спонсоры для начинающего предпринимателя. Среди многочисленных видов компаний и фондов, готовых оказать финансовое содействие на любом этапе проекта, любой бизнесмен может найти подходящий именно ему.

Одной из удобных для начинающих бизнесменов форм инвестирования являются бизнес-инкубаторы – организации, которые специализируются на финансировании и поддержке предпринимателей в начале их бизнес-пути.

В рамках «инкубатора» бизнесмен может получить в аренду помещение на льготных условиях, ему помогут с бухгалтерией и юридическим сопровождением, окажут консультационные услуги.

Поиск инвестора: пошаговое руководство

Если предприниматель поставил себе цель привлечь инвестиционный капитал, перед ним начинается непростой путь, который ему придется пройти шаг за шагом.

1. Выбор надежного капиталовкладчика. Инвестор станет стратегическим партнером, поэтому нужно подойти к его выбору очень ответственно. Для этого нужно четко представлять себе, какой тип обладателя денег может оказаться заинтересованным в вашем проекте. Выбор зависит от:
   • стадии функционирования проекта;
   • собственных денежных возможностей и ресурсов;
   • наличия дополнительных инвестиционно привлекательных факторов (уникальные активы, ликвидные залоги, оригинальная и жизнеспособная бизнес-идея и т.п.).
2. Формирование предложения. Очертив круг предполагаемых инвесторов, нужно донести им информацию о том, что они могут выгодно вложить свои средства в ваш проект. Для этого нужно грамотно «упаковать» информацию о проекте:
   • выделить преимущества;
   • обосновать рентабельность;
   • предоставить реалистичный бизнес-план;
   • уточнить круг будущих потребителей, то есть потенциальный рынок сбыта.
3. Составление инвестиционного резюме. Всю привлекательность проекта для инвесторов нужно подать максимально емко и кратко. Корректно составленное инвестиционное предложение – «реклама» вашего проекта – может быть эффективнее личной встречи с будущими вкладчиками. Если бизнесмен не чувствует себя в силах это сделать, составление предложения можно поручить одной из консалтинговых компаний.
4. Рассылка инвестиционного предложения и резюме. Следует определить оптимальное число потенциальных «спонсоров», которым следует сделать предложение. Одно-два обращения могут не дать результата, а большое количество адресатов поставит под сомнение серьезность ваших намерений. Практика показывает наибольшую эффективность при обращении к 10-20 потенциальным инвесторам: процент отклика будет вполне достаточным.
5. Переговоры. Если вашим обращением заинтересовались, необходима будет личная встреча, которая и решит вопрос о возможности инвестирования. К переговорам надо тщательно готовиться: создать короткую, яркую, убедительную презентацию, в которой нужно осветить ключевые вопросы, касающиеся проекта. Желательно использовать иллюстративные и раздаточные материалы. Потенциальный инвестор наверняка задаст много вопросов.
6. Документирование. Личные договоренности фиксируются в официальном документе, своего рода договоре. В практике инвестирования такая бумага называется «письмо об обязательствах» или «оформление условий сделки». Она не имеет юридической силы, однако является предварительной по отношению к будущему официальному сотрудничеству, которое начнется после подписания договора. Только после этого компания может получить вожделенные средства.

Как привлечь инвестиции? Поиск инвестора для бизнеса

Часто у предпринимателя возникает интересная идея, но нет денег на ее осуществление. Как привлечь инвестиции? В такой ситуации на помощь приходит внешнее финансирование. Как найти инвестора и не потерять при этом большую часть компании? Не нужно искать деньги. Ниже приведем ряд правил, соблюдение которых заставит деньги искать вас — достаточно будет только разместить свое предложение на бизнес-платформе.

Любому бизнесу нужен план

У вас появилась замечательная идея? Отлично, но этого мало. Если у вас нет бизнес-плана, значит у вас нет ничего, кроме мечтаний. Только составив бизнес-план, вы увидите перед глазами «карту», которая приведет вас к «сокровищам».

Как привлечь инвестиции? Смысл в том, чтобы эту «карту» увидели не только вы, но и инвесторы. Тогда спрашивать, как привлечь инвестиции, вам не придется. Вас ими просто завалят.

Однако для этого нужно соблюсти ряд условий. При правильном подходе, поиск инвестора для бизнеса не представляет труда. Ниже покажем, что хочет видеть в вашем бизнес-плане профессионал.

Основа всего – сильная миссия

Потенциальный инвестор хочет знать, для чего вы создаете бизнес. Он хочет быть уверен, что его вложения вернутся и принесут солидные дивиденды. Поэтому ему важна миссия вашего бизнеса.

Хотите знать, как привлечь инвестиции? Покажите инвестору, каким незначительным будет его риск (по сравнению с возможной прибылью). Объясним это на примере.

Представим, что ваш племянник просит 20 000 долларов, чтобы открыть мини-пекарню. Потенциальная доходность такого предприятия всего 50 – 100 тысяч рублей в месяц. Стали бы вы рисковать своими деньгами за столь ничтожное вознаграждение?

Возможно, вы и одолжили бы племяннику деньги, ведь он ваш родственник. Однако поиск инвестора для бизнеса — это несколько другая история. Профессионалы знают, что только 5% малых и средних предприятий выживают в течение первых пяти лет. Риск был бы слишком велик, если сравнить его с возможной прибылью.

Теперь внесем некоторые коррективы. Оказывается, этот племянник последние 10 лет работал в крупной сети мини-пекарен. Он перенял их опыт и готов начать собственный бизнес федерального масштаба. И за каких-то 20 000 долларов, вы можете получать 5% от его будущих доходов.

Теперь картинка выглядит немного по-другому. Этот пример приводит Роберт Кийосаки в своей книге «Руководство богатого папы по инвестированию» в качестве иллюстрации мышления преуспевающего инвестора.

Если миссия бизнеса слишком слаба или она состоит в том, чтобы просто сделать деньги, то у бизнесмена просто не хватит сил и мотивации, чтобы толкать свой проект вперед.

Ваша зарплата

Следующая строка, на которую смотрит инвестор, это зарплаты основателей проекта. Увидев существенные суммы, которые назначил себе будущий руководитель, инвестор понимает, что миссия этого бизнеса – создать высокооплачиваемое рабочее место для ее хозяина.

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес-план не оказался в мусорной корзине, работайте бесплатно. Если вы не готовы вкладывать в свои идеи деньги, то инвестор хочет видеть хотя бы вашу готовность вкладывать в проект свое время.

В качестве примера приведем миллиардера Стива Джобса, являющегося председателем совета директоров в компании Apple. Его официальная зарплата всего 1 доллар в год.

Как поступают ведущие предприниматели

Основная мысль Роберта Кийосаки (миллионера в первом поколении и одного из преуспевающих инвесторов Америки) состоит в том, что предприниматели не работают за деньги.

Ту же мысль неоднократно высказывал и Дональд Трамп – президент Соединенных Штатов.

Так, может быть, коль вы уж решили стать владельцев бизнеса, вам стоит взять с них пример? Не сомневайтесь, инвесторы будут ждать от вас именно этого.

Самое важное – это команда

Кто-то из великих сказал, что деньги следуют за хорошим управлением. Подразумевалось, что инвесторы вкладывают деньги не в идею. И не в бизнес. Они вкладывают в людей, которые стоят за этим бизнесом.

Настоящий бизнесмен не работает один. Ему нужна команда единомышленников и просто хороших сотрудников. Тысячи людей пренебрегают этим правило, поэтому 95% новых компаний терпят крах в первые 5 лет своего существования. Еще 3% создают для своего владельца рабочее место. И только 2% начинающих бизнесменов используют преимущества командной игры.

Успех Стива Джобса ни в уникальном продукте, его успех в уникальной команде – тысячах инженеров, программистов, дизайнеров, которых этот великий человек вдохновил на создание замечательной продукции. Все знают Стива Джобса, но забыли о его команде – людях, которым он обязан своим успехом.

Для публики команда специалистов, обслуживающих бизнес, всегда остается в тени. Однако инвесторы всегда хотят знать, кому они доверяют деньги.

Даже гениальный основатель не получит ни цента, пока за бизнесом не будет стоять команда, в которой инвесторы будут уверены. В этом случае вам не придется искать деньги. Они сами найдут вас.

Если это ваш первый проект, тогда ценность команды возрастает в несколько раз. Ведь у вас нет собственного опыта, на который можно опереться. В этом случае вам поможет наставник – человек, уже добившийся определенного успеха в вашей сфере и готовый вас «вести». Такой подход позволит избежать фатальных ошибок в самом начале и существенно повысит ваш кредит доверия перед инвесторами.

Как найти наставника

Найти такого человека достаточно сложно. Вам очень повезло, если в сфере вашего бизнеса у вас есть знакомый предприниматель, уже добившийся успеха. Такой человек смог бы оказать вам неоценимую помощь в самом начале.

Подобные знакомые есть не у каждого. Но это не повод, чтобы отказываться от создания бизнеса. Существенную помощь вам сможет оказать эксперт, большую часть жизни посвятивший вашей сфере деятельности, но вышедший на пенсию. Такие люди есть всегда. Только нужно найти правильный подход. Часто они готовы помогать даже бесплатно.

Системы бизнеса: не создавайте себе «рабочее место»

Цель большинства инвесторов – получить прибыль от продажи бизнеса. А бизнес, который целиком и полностью зависит от талантов основателя, продать тяжело. По сути, это не бизнес, а рабочее место. И уборщица, и президент корпорации – наемные сотрудники. Разница только в уровне ответственности и величине оклада.

Если основателя нельзя заменить в любой момент, то вкладывать деньги в такой бизнес будут неохотно. Инвесторы любят системный подход. А как продать бизнес, если «основная система» уходит вечером спать?

Поэтому следующее, что вы должны сделать после подбора команды – продумать все бизнес-процессы таким образом, чтобы любую функцию мог выполнять сотрудник средней квалификации. Не должно быть «незаменимых» людей.

Лучший пример системного подхода

Отличный пример – сеть «Макдональдс». Там работают студенты после нескольких дней стажировки. Они нормально справляются со своими обязанностями, так как хорошо формализованы и отлажены все системы этого бизнеса. Заменить каждого сотрудника можно в любой момент.

Отчасти, поэтому франшиза «Макдональдса» стоит больше миллиона долларов. И люди готовы платить эти деньги.

Помните, если, после запуска всех процессов бизнес не может в течение года работать без вашего участия, то это не бизнес, а ваше новое рабочее место. Инвесторы не вкладывают деньги в предпринимателей, создающих для себя «рабочие места».

Управление денежным потоком: как вы распорядитесь фондами

Следующее, что хочет видеть инвестор, это то, насколько быстро он получит назад свои деньги, а также то, на какие дивиденды может рассчитывать. Профессионал обязательно обратит внимание на то, как вы планируете контролировать денежный поток.

Его мало волнуют ваши «прожекты». Инвестор отлично знает, что это – всего лишь прогнозы. Гарантировать подобный результат вы не можете. Но от управления денежным потоком будет зависеть, как долго протянет ваш бизнес. Именно этот процесс обычно вызывает у инвестора живой интерес.

Бизнес создается лишь для того, чтобы приобретать активы. К примеру, «Макдональдс» зарабатывает на гамбургерах, чтобы приобрести самую дорогую в мире недвижимость. Это пример направления денежного потока на приобретение активов. Владелец бизнеса, который, не вернув кредит инвесторам, покупает себе шикарный служебный автомобиль или арендует офис класса «А» в центре города, вызовет только смех.

Инвесторы хотят видеть, что компания имеет денежный резерв хотя бы на 6 месяцев, что она готова заимствовать средства в случае необходимости, что для этого у нее продуманы способы и подходы, что она в любой момент выполнит свои финансовые обязательства.

Кроме того, инвесторам нравится, когда менеджеры тратят их деньги не на свои зарплаты, а на привлечение лучших консультантов: юристов, бухгалтеров, инженеров. Они знают, что в итоге это окупается и сокращает возможные убытки.

Как сказал Роберт Кийосаки, многие начинающие бизнесмены слишком хотят иметь яхту или личный самолет, поэтому у них никогда не будет ни того, ни другого.

Умный бизнесмен обязательно хочет иметь команду классных специалистов: бухгалтеров, юристов, аудиторов и налоговых консультантов. Именно они со временем заработают ему на самолет.

Подведем итоги

Собрать деньги в первый раз очень трудно. Чем большему количеству успешных проектов вы дадите старт, тем легче вам будет добиться расположения инвесторов. Где найти инвестора для бизнеса, если вы только начинаете? Тут помогут родственники, друзья и знакомые. Эти люди знают вас, доверяют вам, любят вас.

Кроме того, вам могут помочь бизнес-платформы в сети, бизнес-ангелы или бизнес-инкубаторы. Крупные инвестиционные фонды и банки вряд ли заинтересует начинающий предприниматель. Поэтому в начале пути вам нет смысла думать, как привлечь венчурные инвестиции. Однако на частные вложения вполне можно рассчитывать. Когда ваш бизнес встанет на ноги, можно будет подумать над тем, как привлечь иностранные инвестиции.

Но все начинается с составления бизнес-плана — вашей «дорожной карты». Путешествуя по незнакомой местности, без карты не обойтись. Также и в бизнесе. Чтобы попасть из точки А в точку Б, нужен план. Без этого не придумать, как привлечь инвестиции в проект.

Следуйте в вашем бизнес-плане правилам, которые рассмотрены выше и придет время, когда деньги будут искать вас сами. Кстати, проще организовать привлечение инвестиций в регионе, где вас все знают.

Еще один важный совет – сестра таланта не только краткость, но и простота. Если вы не можете за 10 минут объяснить суть вашего предложения шестилетнему ребенку, скорее всего, вы сами не до конца разобрались в своей идее. Сделайте качественно свою «домашнюю работу», и инвесторы будут рады доверить вам свои деньги.

Источники: http://www.forbes.ru/svoi-biznes-column/startapy/84209-kak-privlech-investora-7-sovetov-iz-lichnogo-opyta, http://assistentus.ru/vedenie-biznesa/kak-privlech-investora/, http://fb.ru/article/396023/kak-privlech-investitsii-poisk-investora-dlya-biznesa

Источник: invest-4you.ru