Письмо с отказом от инвестиций

Отказ в инвестициях — важный этап при поиске инвестора

Отказ – важный этап при поиске инвестора

Дам инвестиции — фраза,
которую можно попросту не услышать, но, тем не менее,
которая послужит соискателю полезным уроком

Уметь получать отказы и относиться к ним разумно – великое искусство. Особенно, если речь идет об отказах со стороны потенциальных инвесторов. С одной стороны, инициатор проекта стремится получить инвестиции в скорые сроки, но, с другой – отказ дает возможность по-новому взглянуть на собственный инвестиционный проект, доработать ошибки и своевременно внести необходимые коррективы.

Исследование, проведенное недавно компанией InvestBook, позволило выявить определенную закономерность в возникновении отказов со стороны инвесторов. Так, сегодня можно смело утверждать, что большинство отказов происходят по весьма стандартным причинам:

• Неверно выбран потенциальный инвестор. Т.е. предложение было направлено фонду, который не заинтересован в финансировании конкретной отрасли деятельности или конкретной стадии развития бизнеса. Такие предложения, как правило, и вовсе остаются не рассмотренными;
• Отсутствие конкретики в описании инвестиционного продукта. А именно – недостаточные сведения о требуемой сумме вложений, о планах развития проекта или способах реализации задачи, о сроке выполнения работ, о потенциальной выгоде для инвестора и о дальнейшей схеме его выхода из данного проекта. Поняв, что такие сведения отсутствуют, инвестор не станет знакомиться с предложением детально;
• Не изложена суть предложения. Не понимая, что именно предлагает соискатель, инвестор не приступит к подробному изучению продукта;
• Идея кажется «слабой», «неконкурентоспособной». Отсутствие неоспоримых преимуществ делает такую идею непривлекательной в глазах потенциального инвестора;
• Нет уверенности в возможностях команды, силами которой проект должен быть реализован. Это становится веской причиной отказа;
• Нет понимания перспектив выгоды. В этом случае, конечно же, фонд отказывается дать инвестиции соискателю;
• Отсутствие эффективного плана реализации поставленных задач.

В момент получения отказа следует оценить, были ли допущены ошибки, соответствующие вышеописанным причинам. Глубокий анализ позволит нам выявить «слабые» точки инвестиционного продукта, чтобы не только исправить их в описании, но также, возможно, переосмыслить собственную задачу, методы ее реализацию и схемы финансовых потоков. Сегодня провести такую работу самостоятельно – непросто, а потому все чаще и чаще соискатели обращаются за профессиональной помощью к компетентным специалистам.
И такое обращение вполне целесообразно, ведь отсутствие видимых причин для отказа значительно повышает наши шансы на успех.

По материалам сайта InvestmentBook.ru

Судя по их контенту, этому тексту релевантны статьи:

Как ни печально это признать, но данный проект тоже склеил ласты. Безусловно, все признаки финансовой пирамиды были видны изначально, однако при этом и статистика и весьма интересные и перспективные аспекты работы проекта давали небольшую надежду, что Webtransfer в действительности является этаким инновационным сервисом P2P-кредитования.

К моему немалому удивлению вполне, вроде бы, адекватная и серьезная компания на поверку оказалась финансовой пирамидой. Помнится, они мне даже писали несколько писем, с требованием изменить или удалить недостоверную информацию о них на сайте — мол используя их запатентованный товарный знак обязан размещать актуальные данные о компании и предоставляемых услугах и т.д.

К удивлению крупная компания с кучей наград и проработавшая на рынке более 10 лет накрылась медным тазом. Официальная версия — незаконное закрытие счетов партнером — финансовым агрегатором («Деньги онлайн»). Неофициальная версия — последние годы своего существования компания превратилась в банальную финансовую пирамиду и была благополучно разворована.

Как отказывали Airbnb: 5 писем от инвесторов

Благодаря приятелю Майклу Сайбелу в 2008 году основатели Airbnb познакомились с крупными инвесторами из Кремниевой долины. Начинающие бизнесмены хотели поднять $150 тысяч при оценке компании в $1,5 млн. То есть за 150 тысяч долларов можно было приобрести 10% Airbnb. Из семи потенциальных инвесторов двое не дали ответа, а 5 — прислали письменный отказ. В данный момент 10% от Airbnb — это 2,5 млрд долларов. Rusbase приводит примеры «отказных» писем от инвесторов.

Инвесторы, отказавшие Aibnb, люди неглупые. Брайан Чeски, один из основателей Airbnb, уверен, что дело не в их высокомерии или жадности. Должно быть, ребята на первых порах не внушили инвесторам должного доверия или просто не произвели хорошее впечатление.

Отказ первый

Спасибо за информацию. Рад познакомиться с вами, Брайан. Предложение заманчивое, но не входит в сферу наших интересов. Мы не занимаемся подобным бизнесом. Желаю вам удачи!

Отказ второй

Прошу прощения за долгий ответ. Нам удалось подробно обсудить ваше предложение, но к сожалению, с точки зрения инвестирования Airbnb не кажется нам особо перспективным. Возможности успеха на рынке малы и не соотносятся с нашей бизнес-моделью.

Отказ третий

Я посоветовался со своим партнером. Во-первых, ваше предложение не попадает ни под одну из 5 наших целевых групп, поэтому наше участие в деле маловероятно. Во-вторых, поскольку мы не инвестируем в данную сферу бизнеса, наше сотрудничество не даст вашей компании необходимых знаний и полезного опыта.

Держите нас в курсе дела. Мой совет: попробуйте дорасти до раунда А, и тогда дайте нам знать, мы рассмотрим ваше предложение снова.

Отказ четвёртый

Спасибо за письмо. Мне не удалось сегодня с вами связаться, поскольку я за городом, и буду там до четверга. Я искренне рад вашим успехам, но сейчас я занят другими проектами, в которые уже вложено немало инвестиций, поэтому я не смогу разрываться между ними и вашей прекрасной компанией Airbnb. На данный момент меня больше всего интересует следующее:

— Значительный рост в трекшене после прошедших DNC и RNC (Национальная конференция демократической партии и Республиканский Национальный Конгресс. Эти мероприятия привлекают много людей, так что инвестору было интересно посмотреть, увеличится ли трекшн Airbnb после мероприятий — прим. Rusbase)

— Подбор технического персонала

Отказ пятый

Вчера мы подумали и решили, что не готовы к сделке.

C путешествиями, как с категорией, у нас никогда не ладилось.

Мы понимаем, что это одно из топовых направлений в eCommerce, но к сожалению, бизнес, связанный с путешествиями, не для нас.

Брайан Чески советует перечитывать эти сообщения тем людям, которые в очередной раз получают отказы от инвесторов.

Письмо-отказ

Умение писать письма-отказы является одним из важнейших навыков работника предприятия, отвечающего за внешние связи организации и деловую переписку. Содержание и подача такого письма не только говорят об образовании и культуре его составителя, но и формируют имидж, репутацию предприятия в бизнес-среде.

По каким поводам происходит деловая переписка

В каждую активно работающую компанию регулярно приходят письма с различными предложениями. Это может быть предложение о сотрудничестве (коммерческое), об участии в каком-либо мероприятии (конференции, семинаре, праздновании) и т.д. Также в обращении между организациями распространены письма-запросы, претензии, напоминания и т.д. Таким образом, входящая корреспонденция предприятия может исчисляться десятками, а то и сотнями различных посланий, которые требуют ответа.

Как оформить отказ

Рассмотрение того или иного письма никоим образом не гарантирует того, что получивший его представитель организации в обязательном порядке ответит согласием на предложение, запрос или претензию, содержащуюся в нем. Напротив, во многих случаях работники компаний пишут отказы.

Но чтобы правильно отказать, нужны определенные навыки. Важно не обидеть отправителя письма негативным содержанием – это диктуют не только правила элементарной деловой вежливости, но и возможность того, что в дальнейшем он может стать заказчиков, клиентом или партнером.

Общие сведения о деловом письме

Вся официальная корреспонденция подчиняется определенным правилам составления. Прежде всего, необходимо помнить о том, что, несмотря на то, что содержание письма может быть абсолютно произвольным, его структура и состав должны соответствовать нормам, принятым в оформлении деловых бумаг, т.е. условно поделены на три части: начало (обращение и заголовок письма), основной раздел и заключение (подпись и дата).

Стиль письма должен быть сдержанным, лаконичным, без излишне «нагруженных» предложений, сложной специфической терминологии. Отказ следует делать максимально корректным, в нем недопустимы грубость, ненормативная лексика и прочие крайние проявления. При формировании письма нужно обязательно учитывать нормы русского языка в плане культуры речи, лексики, грамматики, орфографии и стилистики.

Отказ может быть немотивированным, но все же лучше, если в письме будет указана его причина.

В случае, если ответ подробный и обстоятельный, то следует поделить его на абзацы или пункты – так восприятие текста существенно облегчается.

При отказе не надо рубить сплеча и «сжигать мосты» желательно оставить пути к отступлению, то есть поблагодарить за оказанное внимание и выразить надежду на возможность дальнейшего сотрудничества. Для этого можно указать условия, которые получатель может выполнить для установления деловых отношений. Если есть возможность посоветовать предприятие, которое также согласилось бы на сотрудничество или иные предложения, высказанные в первоначальном послании, то пренебрегать ею не следует – это оставит хороший след в памяти адресата.

На имя кого писать

Отказ нужно писать строго на имя того человека, который подписался под изначальным письмом. В противном случае, отказ может не дойти до адресата или затеряться в потоке входящей корреспонденции. Однако, если под письмом-предложением подписи конкретного человека не было, то можно использовать нейтральную форму обращения (например, в виде простого приветствия «Добрый день»).

Оформление письма-отказа

Письмо можно написать от руки (такой формат будет говорить об особом, теплом отношении к адресату) или напечатать на компьютере.

При этом допустимо использование простого листа бумаги или же бланка с фирменными реквизитами и логотипом компании.

Письмо-отказ формируется в единственном оригинальном экземпляре, обязательно датируется и нумеруется (в соответствии с документооборотом предприятия). При этом информацию о нем следует включить в журнал исходящей корреспонденции, отметив его дату, номер и кратко — содержание. В дальнейшем этот журнал может стать свидетельством создания и отправки послания.

Кто должен подписать

В идеале под письмом должен стоять автограф директора организации, но возможно это далеко не всегда (и практически совсем исключено на предприятиях с большой численностью работников и множеством структурных подразделений). Поэтому, подписать письмо об отказе может любой сотрудник компании, уполномоченный на создание подобного рода документации и наделенный правом подписи корреспонденции. Это может быть секретарь, юрист, начальник или специалист какого-либо отдела.

Как отправить письмо

Письмо можно отправить разными способами, при этом лучше всего выбрать тот, посредством которого дошло изначальное послание. Наиболее приемлема отправка через почту России, но в этом случае следует взять заказное с уведомлением о вручении, также можно применить передачу через представителя или курьера (такой метод гарантирует более быструю доставку). Допустимо и использование факса, электронных средств связи и даже социальных сетей или мессенджеров (но только при условии, что отправитель первоначального письма сам пользуется таким путем коммуникации).

Письмо-отказ от сотрудничества

Если вам потребовалось сформировать письмо-отказ от сотрудничества, посмотрите его образец и комментарии к нему.

1. В начале письма напишите, для кого оно предназначено: укажите название организации, должность и ФИО ее представителя, на имя которого составляете ответ. Используйте вежливую форму обращения, поблагодарите за проявленного внимание к вашей компании и после этого переходите к сути послания.
2. Обязательно сошлитесь на то письмо, в ответ на которое вы пишете отказ, укажите обстоятельства, которыми вызвана отрицательная реакция. Если вашим оппонентом к его предложению были приложены какие-то дополнительные бумаги, обозначьте то, что вы с ними ознакомились.
3. При возможности, выскажите в письме выражение надежды на то, что сотрудничество все же состоится, не преминув внести условия, которые для этого должны быть выполнены.
4. В заключение подпишите письмо и датируйте.

Письмо-отказ от участия в мероприятии

При составлении письма-отказа от участия в мероприятии, воспользуйтесь вышеприведенными рекомендациями в отношении письма-отказа от сотрудничества. В письме все стандартно, но обязательно: информация об отправителе и адресате, затем — обращение, сам отказ с упоминанием поступившего предложения об участии в мероприятии и обязательно указание обстоятельств, послуживших поводом к отрицательному ответу, затем — подпись и дата.

Письмо-отказ от предложения о работе

Не только от предприятия может поступить письмо-отказ. В некоторых случаях его может выразить лицо, не имеющее к компании никакого отношения: например, соискатель на какую-либо должность. Если вы являетесь именно таким человеком, формируйте отказ также сообразно с правилами и нормами деловой документации. Используйте вежливое обращение, укажите наименование предложенной вам вакансии, а также причину, по которой вы от нее отказываетесь (не забывайте о том, что потенциальный работодатель может пересмотреть условия предлагаемой вам работы). В конце обязательно подпишитесь и поставьте дату.

Источники: http://npoforex.ru/invest/post_1356619122.html, http://rb.ru/story/5-pisem/, http://assistentus.ru/forma/pismo-otkaz/

Источник: invest-4you.ru