Способы привлечения инвестиций для компании

Где найти и как привлечь инвестора в свой бизнес

Прекрасно, когда у предпринимателя хватает средств, необходимых для ведения дел. Но так бывает далеко не всегда. В 9 случаях из 10 предприниматель вынужден изыскивать сторонние ресурсы для вложения в свой бизнес. Для этого следует тщательно продумать и спланировать возможные пути поиска финансовых вливаний и максимально обезопасить себя.

Рассмотрим варианты привлечения дополнительных финансов. Проанализируем, кто может выступить в роли инвестора. Постараемся оказать практическую помощь нуждающемуся в финансировании предпринимателю, составив пошаговое руководство по поиску инвестора.

Цель привлечения инвестора

Инвестиция – это стороннее вливание финансовых средств в определенный проект, программу, начинание на долговременной основе, рассчитанное на отсроченное получение прибыли.

Зачем предпринимателям могут понадобиться посторонние средства, ведь потом придется делиться прибылью? Цель, с которой бизнесмен может пригласить других финансово поучаствовать в его «детище», может быть одной из следующих:

• рост и развитие текущей деятельности;
• привлечение дополнительных или недостающих ресурсов;
• увеличение основных активов;
• освоение технологий;
• вступление в новые области бизнеса.

Виды инвестиционных вливаний

По степени участия в проекте инвестиции могут быть:

• портфельными – средства вкладываются в группу проектов, причем сразу в нескольких бизнес-сферах или в разных организациях;
• реальными – капитал предназначен для финансирования конкретного проекта с целью получения реальной прибыли.

По особенностям вкладчика инвестиции можно разделить на:

По нюансам финансируемого проекта выделяют инвестиции:

По возможности инвестора контролировать свои вложения:

Варианты привлечения инвестиций на разных стадиях проекта

Чтобы получить деньги на свой проект, он должен показать свою состоятельность. А для того чтобы проект заработал, нужны деньги. Как выбраться из этого замкнутого круга? Для каждого этапа функционирования проекта будет целесообразнее привлекать инвестиции из разных источников.

1. Стадия планирования. Если у предпринимателя есть интересная бизнес-идея, возможно, модель или образец готовой продукции, но управление и процессы еще не начинали налаживаться, то средства имеет смысл просить у таких спонсоров:
   • ближний круг (родственники, друзья, единомышленники);
   • государственные инвестиции (существуют специальные программы по поддержке некоторых инноваций);
   • венчурные инвестиции (они предназначены как раз для рискованных стартапов).
2. Начало работы проекта. Бизнес-план разработан, команда формируется, процесс «пошел», но прибыли еще нет. В таком случае деньги на дальнейшее продвижение могут дать:
   • венчурные фонды;
   • частные инвесторы;
   • иностранные спонсоры.
3. Удачный старт. Организация заняла определенное место на рынке, проект начал приносить прибыль, пускай пока не слишком большую. Для расширения деятельности средства могут предоставить:
   • фонды прямых инвестиций;
   • венчурные вкладчики;
   • банки (в этой стадии проекта, когда уже видны первые результаты, кредитные организации уже могут рискнуть своими средствами).
4. Рост и развитие. Когда прибыль уже очевидна и стабильна, найти инвесторов не составит труда. В такую компанию с удовольствием вложат средства:
   • венчурные фонды;
   • иностранные капиталисты;
   • госфонды;
   • банковские учреждения.
5. Отлично налаженное дело. Когда рост и перспективы дела не вызывают сомнений, компания занимает на рынке одно из лидирующих мест, инвесторы могут даже «сражаться» за право вложить средства в явно прибыльную фирму. В таком случае можно уже не просто принимать спонсорские вложения, а публично продавать свои акции. Кроме этого, можно брать в инвесторы:
   • частных предпринимателей;
   • банки;
   • пенсионный фонд.

Главные источники инвестирования

Кроме частных вложений, предпринимателя могут инвестировать банки или же государство.

Государственные инвестиции «заточены» под конкретные программы. Правила их очень строги и не подлежат корректировке. В большинстве своем эти программы рассчитаны на производственные компании, поэтому воспользоваться поддержкой государства может далеко не каждый предприниматель. Как правило, государственные деньги предназначены на закупку оборудования, материалов, транспортные расходы. Средства на оплату труда, рекламу и другие расходы предпринимателю нужно будет искать самостоятельно.

Банковские инвестиции, то есть кредиты «под бизнес» не дадут любому желающему. Для того чтобы взять деньги под конкретное дело, оно должно быть уже начато либо заемщик должен иметь другой стабильный доход. Это связано с необходимостью выплачивать банковские проценты.

Частные инвестиции – наиболее перспективные спонсоры для начинающего предпринимателя. Среди многочисленных видов компаний и фондов, готовых оказать финансовое содействие на любом этапе проекта, любой бизнесмен может найти подходящий именно ему.

Одной из удобных для начинающих бизнесменов форм инвестирования являются бизнес-инкубаторы – организации, которые специализируются на финансировании и поддержке предпринимателей в начале их бизнес-пути.

В рамках «инкубатора» бизнесмен может получить в аренду помещение на льготных условиях, ему помогут с бухгалтерией и юридическим сопровождением, окажут консультационные услуги.

Поиск инвестора: пошаговое руководство

Если предприниматель поставил себе цель привлечь инвестиционный капитал, перед ним начинается непростой путь, который ему придется пройти шаг за шагом.

1. Выбор надежного капиталовкладчика. Инвестор станет стратегическим партнером, поэтому нужно подойти к его выбору очень ответственно. Для этого нужно четко представлять себе, какой тип обладателя денег может оказаться заинтересованным в вашем проекте. Выбор зависит от:
   • стадии функционирования проекта;
   • собственных денежных возможностей и ресурсов;
   • наличия дополнительных инвестиционно привлекательных факторов (уникальные активы, ликвидные залоги, оригинальная и жизнеспособная бизнес-идея и т.п.).
2. Формирование предложения. Очертив круг предполагаемых инвесторов, нужно донести им информацию о том, что они могут выгодно вложить свои средства в ваш проект. Для этого нужно грамотно «упаковать» информацию о проекте:
   • выделить преимущества;
   • обосновать рентабельность;
   • предоставить реалистичный бизнес-план;
   • уточнить круг будущих потребителей, то есть потенциальный рынок сбыта.
3. Составление инвестиционного резюме. Всю привлекательность проекта для инвесторов нужно подать максимально емко и кратко. Корректно составленное инвестиционное предложение – «реклама» вашего проекта – может быть эффективнее личной встречи с будущими вкладчиками. Если бизнесмен не чувствует себя в силах это сделать, составление предложения можно поручить одной из консалтинговых компаний.
4. Рассылка инвестиционного предложения и резюме. Следует определить оптимальное число потенциальных «спонсоров», которым следует сделать предложение. Одно-два обращения могут не дать результата, а большое количество адресатов поставит под сомнение серьезность ваших намерений. Практика показывает наибольшую эффективность при обращении к 10-20 потенциальным инвесторам: процент отклика будет вполне достаточным.
5. Переговоры. Если вашим обращением заинтересовались, необходима будет личная встреча, которая и решит вопрос о возможности инвестирования. К переговорам надо тщательно готовиться: создать короткую, яркую, убедительную презентацию, в которой нужно осветить ключевые вопросы, касающиеся проекта. Желательно использовать иллюстративные и раздаточные материалы. Потенциальный инвестор наверняка задаст много вопросов.
6. Документирование. Личные договоренности фиксируются в официальном документе, своего рода договоре. В практике инвестирования такая бумага называется «письмо об обязательствах» или «оформление условий сделки». Она не имеет юридической силы, однако является предварительной по отношению к будущему официальному сотрудничеству, которое начнется после подписания договора. Только после этого компания может получить вожделенные средства.

Поиск инвестиций и инвесторов

Инвестирование стало достаточно распространенной современной формой заработка в нашей стране и за рубежом. Практически каждый человек задумывался над тем, чтобы вложить свои сбережения в какой-то проект. Но проблема привлечения инвестиций все равно является ключевой в России.

Определение «привлечение инвестиций» в современной экономике имеет такое значение: это вложение сбережений от частного лица или компании в какой-то проект с целью получения дохода. Лица, осуществляющие вложения, называются инвесторами.

Виды инвестиций

Существует множество классификаций вложений, которые основаны на разных критериях. Здесь приведены самые важные из них.

Их можно разделять, например, по объекту, на который направлена инвестиционная деятельность:

• реальные инвестиции – вложения в строительство, капитальный ремонт;
• финансовые – вложения в ценные бумаги, в том числе и через инвестиционные фонды, выданные кредитные средства, а также лизинг;
• спекулятивные – торговля цветными металлами и ценными бумагами.

В зависимости от формы собственности формируются определенные группы вкладчиков. Учет этого крайне важен при привлечении инвесторов в свой бизнес.

Также важным критерием для разделения вкладов на группы является форма собственности инвестиционных ресурсов. На этой классификации основаны особенности поиска и привлечения инвестиций в свой проект. Тут различают:

• государственные – выдается для обеспечения стратегически важных проектов и может даже полностью покрывать расходы по проекту;
• частные – вложения от частных инвесторов;
• иностранные – вложения от лиц, которые не являются резидентами Российской Федерации. Также сюда относятся вклады от иностранных компаний.

Более подробно вы можете прочитать в материале «Виды инвестиций».

Способы привлечения инвестиций

Есть несколько способов привлечения финансирования. К основным и часто встречающимся относятся:

• вложение средств в уставной капитал предприятия;
• долговое финансирование;
• банковское кредитование с залоговым обеспечением;
• облигационные займы.

Вкладывая деньги в уставной капитал предприятия, инвестор покупает долю в бизнесе. То есть у него на руках находится пакет акций, который подтверждает его права, как совладельца (акционера).

В случае долгового финансирования инвесторы являются кредиторами. Все выделенные компании средства оформляются в качестве задолженности.

Банковское кредитование с залоговым обеспечением предусматривает получение заемных средств на определенный срок. В качестве залога могут выступать акции и активы предприятия.

Облигационные займы по своей сути являются ссудами, которые выдаются заемщику, выпустившему облигации. Такие ценные бумаги подтверждают право владельцев на получение от компании-заемщика номинальной стоимости в установленные сроки.

Как заинтересовать и привлечь инвестора?

Как заинтересовать инвестора и мотивировать его сделать вклад? Для того чтобы человеку или представителю компании захотелось осуществить вложение в какой-либо проект, он должен убедиться, что для него этот проект выгоден. Это называется инвестиционной привлекательностью.

Считается, что для гарантированного привлечения вкладчиков в свой бизнес-проект необходимо пройти 4 последовательных шага. Если все будет сделано правильно, то вопрос, как привлечь инвесторов, больше не будет головной болью.

Шаг первый – выбор партнера, в надежности которого можно быть уверенным

В первую очередь, чтобы найти вкладчика, необходимо представлять, как он будет реагировать на какие-то обстоятельства. Например, поведение инвесторов часто зависит от того, в какой стадии своего развития находится предлагаемый им бизнес-проект. В начальной стадии своего развития он не представляет для них особого интереса, поэтому поиск инвестора и инвестиций становится в это время самой большой проблемой.

Далее по мере своего развития привлекательность проекта растет, а значит, растет и количество вкладчиков.

В завершенный проект вкладывают деньги чаще всего, потому что в этом случае уже видны риски и доходы, которые сопровождают его.

Шаг номер два – грамотно донести информацию до целевой аудитории

Проще всего осуществлять поиск вкладчиков в той же сфере деятельности, к которой относится проект, так как обычно в данном случае они будут чувствовать себя более уверено и осведомлено, это облегчает привлечение инвестиций. Но бывает и такое, что один инвестор вкладывает денежные средства в абсолютно разных сферах.

Чтобы правильно подать свой проект, нужно хорошо его проработать, оформить в привлекательном для вкладчика виде с обоснованием всех его достоинств. Эту задачу можно оставить консалтинговой службе. Также в проекте необходимо указать общий объем инвестиций, который для него необходим.

Главная цель этого этапа – доказать инвестору, что проект ему выгоден, вполне реален и рентабелен.

Успешность привлечения инвестора на этом этапе зависит от того, насколько хорошо вы подали свой проект.

Третий шаг – уверенное проведение переговоров

Если в посланном резюме хорошо описан бизнес-проект, то возможный инвестор может предложить встречу. В первую очередь внимательно ознакомьтесь с его предложением, сопоставьте, совпадает ли оно с вашими потребностями.

Если предложение инвестора не особо заинтересовало, то можно немного потянуть время и подождать ответов других потенциальных вкладчиков.

К встрече подготовьтесь самым тщательным образом, чтобы не возникало никаких заминок при вашем ответе на вопросы инвесторов. Подготовьте и отрепетируйте устное представление своего предложения, себя и своей команды. Вы должны максимально ярко и энергично себя презентовать.

Шаг четвертый – подпись договора

Привлечение инвестора и все договоренности, которые между вами были достигнуты, нужно документально закрепить. Это дает основание в случае несоблюдения договора притянуть к ответственности нарушившую ее сторону. Документальное подтверждение является завершающим этапом.

Чтобы зафиксировать все условия предоставления вклада, составляется документ, называемый «Условия сделки». Требования к его составлению:

• обозначение всех условий, которые касаются взаимоотношений между собственником проекта и инвестором;
• однозначность, четкость и недвусмысленность их написания, чтобы это не затрудняло в случае спорных ситуаций их трактовку;
• четкое и полное указание форм и объемов инвестиций, а также обозначение наказания за невыполнение условий договора.

Привлечение инвестиций: основные методики и правила

Механизм привлечения инвестиций интересует каждого бизнесмена, готовящегося к открытию своего проекта или заинтересованного в его развитии.

Механизм привлечения инвестиций интересует каждого бизнесмена, готовящегося к открытию своего проекта или заинтересованного в его развитии. Любая идея требует денежных вливаний, они будут служить своеобразным топливом. Позволят реализовать задумку и получить прибыль. Источники финансовых инвестиций привлекаются самыми разнообразными способами. Каждому предпринимателю и бизнесмену следует знать, какие правила считаются базовыми в сфере сотрудничества с потенциальными инвесторами. Следуя им, источники инвестиций даже не придется искать, они сами будут находить вас, утверждают экономисты.

Финансирование проекта

Начать, пожалуй, следует с напоминания, что привлечение инвестиций считается одним из самых распространенных вариантов финансирования проектов, но отнюдь не единственным. Помимо инвестиционных средств могут использоваться и собственные деньги бизнесмена. С такой же целью заключаются кредитные договора. Почему же источники финансовых инвестиций остаются в приоритете для бизнесменов?

Они являются едва ли не единственной возможностью реализовать проект для людей, не имеющих возможности вложить в задумку свои деньги или взять их в кредит. Инвестор – не банк, его не интересует платежеспособность клиента, он анализирует целесообразность вложений в сам проект. Если проект окажется интересным, источник инвестиции сделает ставку на него.

Посмотрите видео, чтобы убедиться что
инвестиции в долги это безопасно

Развивайте свой бизнес

Один из механизмов привлечения инвестиций звучит примерно так – развивайте свою идею, делайте ее интересной для инвесторов и тогда они сами придут к вам. Звучит, безусловно, очень многообещающе, но не торопитесь скептически покачивать головой. Хотя этот метод и нельзя назвать 100% (ведь на бизнес-идею может обратить внимание инвестор с другими целями), взять его на вооружение мы очень рекомендуем. За источником финансовой инвестиции всегда стоит отдельно взятый человек (или группа людей), их необходимо заинтересовать. Даже пускаясь на поиски инвесторов желательно позаботиться об убедительных наработках по вашему проекту, должны же потенциальные партнеры понимать, что им предлагают.

Многие начинающие бизнесмены делают ошибку, решая все свои силы и время потратить на поиск источника инвестиций. В итоге, когда они находят желающих слушать, предлагают им довольно сырой проект, большая часть которого так и осталась у автора в голове.

С самого первого дня бизнесмен должен работать в двух направлениях – не только искать источник финансовой инвестиции, но и развивать проект. Да, потихоньку, да не такими быстрыми темпами, но развивать. Так вы покажете работоспособность своей идеи, наберете фактический материал, с которым потом смогут ознакомиться инвесторы.

Целеустремленность, но не упрямство

Источник инвестиций ищет проекты с перспективой, которые, наверняка, принесут ему прибыль. Здесь нет места личным отношениям, сочувствию или благотворительности. Некоторые начинающие бизнесмены почему-то об этом забывают, стараясь, даже получив отказ, убедить инвестора, что он непростительно ошибся. В таких ситуациях проявляется упрямство, играющее против самого автора. Следует успокоиться, взять себя в руки и выжать максимум пользы от переговоров с инвесторами. Вам задали неприятные вопросы об окупаемости? Решите этот вопрос или признайте свое слабое место, главное, двигайтесь дальше!

Привлечение частных инвестиций непростой процесс, требующий от бизнесмена терпения, понимания, настойчивости, но не слепой веры в то, что проект уже в ближайшее время принесет ему золотые горы. Из любого провала можно извлечь выгоду, пользуйтесь этим принципом.

Свои деньги VS инвестиции

Выше мы упоминали, что привлечение инвестиций в наши дни очень популярно. Однако инвесторы не всегда относятся благосклонно к бизнесменам, желающим, что называется, выехать за чужой счет.

Будьте уверены, инвестор хорошенько проанализирует бизнес и возможности бизнесмена прежде чем выступить в качестве инвестиционного источника. Если окажется, что у предпринимателя были возможности использовать собственные средства, заключить партнерское соглашение, взять в банке кредит, но он этого не сделал, ожидая потока инвестиций – инвестор может сделать вывод, что предприниматель не уверен в собственном проекте. В такой бизнес привлеченный источник не захочет вкладываться.

Определитесь с типом инвестора и механизмами

Механизмы привлечения инвестиций завязаны на типах инвесторов. Первым делом, бизнесмену предстоит определиться с тем, какой тип инвестора нужен для его проекта. Источник привлеченных средств может быть, например, стратегическим или финансовым.

Стратегический инвестор – не просто партнер, а самый настоящий надзиратель. Он захочет иметь контроль над работой предприятия в форме контрольного пакета акций, с ним придется советоваться перед принятием всех ключевых решений, его мнение окажется решающим, когда дело дойдет до определения вектора развития.

Методы финансового привлечения такого инвестора имеют свои особенности, не говоря уже о том, что тратить время на переговоры со стратегическими инвесторами стоит только тем, кто готов отдать власть в чужие руки.

Цель инвестиционного привлечения для финансовых инвесторов заключается в создании постоянного денежного потока. Им не важно, чем вы будете заниматься, главное, чтобы дело оказалось прибыльным.

Возьмем для примера стартапы. Источники инвестиций финансируют их и выводят на рынок, чтобы потом выгодно перепродать свою долю или остаться в деле в дальнейшем. Перепродажами занимаются финансовые инвесторы. Если же мы попали на стратега, он продолжит участвовать в жизни проекта, ведь именно стартап и был целью его вложений.

Вложенные инвестиции возвращаются
в среднем за полгода

• Находим компании,
  желающие продать долги их контрагентов
• Обговариваем условия
  и дисконт. Выкупаем долг.
• Запускаем процесс
  взыскания долга и
  переговоры с должником.
• Возвращаем долг
  сразу или частями в течение полугода.

Скачайте актуальный портфель с предложениями

Способы привлечения инвестиций от разных инвесторов

Если коротко, то долгосрочные стартапы с большими вложениями должны искать стратегические инвестиции, а небольшие проекты с прибылью уже завтра могут обойтись финансовыми. Механизмы не определены окончательно, бывают и исключения из правил.

Не концентрируйтесь на одном направлении

Цель инвестиции – дать толчок проекту, позволить ему родиться и развиться до определенного состояния. Поэтому, нежелательно с первых дней существования идеи концентрироваться на крупных иностранных инвесторах и огромных вливаниях, которых хватило бы на десять лет. Бизнесмены часто склонны фантазировать, но источник финансового привлечения будет вести себя осторожно, давать денег меньше, чем бы вам хотелось, и постоянно требовать подтвердить целесообразность проекта.

Однако начинать инвестиционное привлечение следует с малого, работать сначала с инвесторами, поверившими в вас, и только потом с теми, кто уже увидев результаты работы, согласится влить в ваш проект значительные суммы.

Еще раз о целях инвестиций

Цель любой инвестиции – получить прибыль, это мы уже поняли. Но многие начинающие бизнесмены совершают одни и те же ошибки, выбирая неправильный метод привлечения инвестиций.

Проблемы поиска инвестиций у многих появились после просмотров голливудских художественных фильмов, в которых инвесторы изображаются как люди с эмоциями. На самом деле все не так, привлечение фондовых или частных инвестиций следует рассматривать как технический процесс.

На привлечение желаемых инвестиций не повлияет огонь в глазах спикера и его всепоглощающая вера в то, что идея сработает. Главное – факты, каким вы видите проект, почему мы должны в него вложиться, как вы избежите провала… На эти малоприятные вопросы вынужден отвечать любой бизнесмен. Проблемы привлечения инвестиций часто связаны с тем, что предприниматели готовят к переговорам не проект, а самого себя.

И хотя презентация, безусловно, важна, красиво говорить вовсе необязательно, можно убедительно подать данные в отчете и представить его инвесторам.

Источники: http://assistentus.ru/vedenie-biznesa/kak-privlech-investora/, http://kudainvestiruem.ru/rynok/privlechenie-investicij.html, http://sodrugestvo.org/page/privlechenie-investiciy

Источник: invest-4you.ru