Как получить инвестиции для своего бизнеса

Где найти и как получить инвестиции для бизнеса, проекта или стартапа?

Многие начинающие предприниматели сталкиваются с проблемой финансирования своих проектов. Собственных средств, в большинстве случаев недостаточно. Требуется привлекать заёмные, а с этим-то как раз проблема. Дело в том, что финансирование венчурных проектов связано с высокими рисками. Банки не готовы вкладываться в такие проекты без серьёзного обеспечения выдаваемых кредитов, а его, как правило, нет. Соответственно, приходится предпринимателям искать других кредиторов. Получить инвестиции на свой проект достаточно сложно. Нужно не только затеять стоящее дело, но и преподнести потенциальным заёмщикам свой проект в должном ключе, чтобы вызвать интерес, чтобы со-инвесторы захотели вложить в этот проект свои деньги.

Где получить инвестиции?

Получить инвестиции для бизнеса можно из трёх источников:

1. Частные инвесторы. Таких людей ещё называют бизнес-ангелами. Обычно это – состоятельные люди, готовые войти в проект в качестве инвестора на начальной стадии развития. Когда проект достигает зрелости, инвесторы продают свою долю либо самому предпринимателю, либо сторонним лицам, но уже значительно дороже. Как правило, бизнес-ангелы принимают достаточно активное участие в развитии проекта. Они помогают советами и связями.
2. Венчурные фонды. Это – финансовые организации, профессионально зарабатывающие на финансировании новых проектов. Фонды располагают значительно более крупными денежными средствами и заинтересованы в финансировании достаточно крупных проектов.
3. Государственные программы поддержки развития предпринимательства. Участвуя в таких программах можно получить кредиты по льготной ставке, субсидии и прочие преференции.

Инвестиции от государства

Получить инвестиции от государства наиболее предпочтительно. Они предоставляются на более выгодных условиях. Именно по этой причине, прежде чем начинать поиск инвесторов на проект, посетите фонд поддержки предпринимательства при городской администрации. Здесь вы сможете почерпнуть много полезной информации, а если повезёт, то и найти средства на свой проект. Не стесняйтесь спрашивать. Полученная информация может оказать вам просто неоценимую помощь. Помощь знающих и опытных дорогого стоит.

Кстати, мы уже писали про гранты от государства на открытие собственного дела. Почитайте здесь. Это любопытно.

Венчурные фонды

Особенностью венчурного финансирования является специализация инвесторов. Если у вас пока что есть только идея, или проект находится на начальной стадии развития, либо стартап невелик, то обращаться в венчурный фонд за инвестициями, по сути, бессмысленно. Масштаб не тот. Реально получить инвестиции на такой проект можно у бизнес-ангелов.

Бизнес-ангелы

Есть бизнес-ангелы и совершенно посторонние люди, которые просто хотят хорошо пристроить свои деньги, а иногда и поучаствовать в проекте лично. Выйти на таких людей достаточно сложно. Многие бизнес-ангелы не афишируют свою деятельность. Для облегчения поиска инвестиций под новый проект создаются сети бизнес-ангелов. Для них членство в сетях добровольное. Платятся только членские взносы. Найти такие сети в интернете достаточно просто, достаточно воспользоваться поиском. Заполните анкету на сайте сети ангелов, и о вашем проекте узнают сотни потенциальных инвесторов. Только не обольщайтесь. Получить инвестиции для бизнеса достаточно сложно.

Самый простой способ получить инвестиции

Как показывает Российская практика, многие начинающие предприниматели получали средства на свой проект от родственников, друзей и знакомых. На западе их еще называют «FFF» (fools, family and friends), что переводится как «дураки, семья и друзья». Под дураками, в данном контексте, понимаются люди, которые не разбираются в специфике вашего бизнеса.

Почему этот способ является самым популярным и простым? Потому что FFF – это именно те люди, с которыми вам проще договориться и которые вам ближе всего. Они заинтересованы в вашем процветании. Впрочем, при неблагоприятном стечении обстоятельств вы можете потерять друзей. Иметь общие финансовые интересы иногда слишком рискованно. Об этом мы уже писали в статье «Брать ли кредит на открытия бизнеса?».

Где взять инвестиции, мы, вроде бы, разобрались. Теперь попробуем объяснить, почему получить их сложно.

Причины отказа в инвестировании

Финансирование проектов на начальной стадии их развития сопряжено с высокими финансовыми рисками. Поэтому инвесторы подходят к отбору проектов, пригодных для вложения средств, очень тщательно. По статистике, получить инвестиции для бизнеса удаётся только одному из ста предложенных проектов. Причиной отказа в финансировании может быть:

1. Сомнительная идея проекта.
2. Плохая подготовленность проекта с экономической точки зрения.
3. Сомнения в способности лица, стоящего во главе проекта, грамотно организовать и повести дело.

С целью снижения риска возможных потерь венчурные инвесторы дробят свои инвестиции между несколькими проектами. В один стартап вкладывается не более 5-20 % имеющихся средств. Несмотря на такие меры, вероятность войти в неэффективный проект достаточно велика. По статистике, из десяти профинансированных проектов, 4-5 проектов убыточны, 3-4 более или менее окупаются, и только 1-2 проекта приносят существенную прибыль.

Срок инвестирования и распределение долей

Обращаясь за помощью к венчурным капиталистам, вы можете получить инвестиции для бизнеса на срок 3-7 лет. Причем финансирование могут дать без какого-либо обеспечения – просто в обмен на акции нового предприятия. Часто венчурные капиталисты хотят иметь в новой компании, как минимум, блокирующий пакет акций (25%), но не более 49%, чтобы сохранить заинтересованность лица, стоящего у истоков компании, в развитии бизнеса.

Личность инвестора

В бизнесе есть шутка: «Можно развестись с женой, но не с инвестором». Деньги, конечно, имеют значение, но, выбирая инвестора для своего проекта, будет нелишним поинтересоваться, что это за человек, какая у него репутация, какие он преследует цели, не связан ли он с криминальными структурами и т.д. Вам придётся достаточно долго взаимодействовать с этим человеком, поэтому лучше подстраховаться и собрать о нем максимум информации.

В любом случае, все свои обязательства, требования инвестора, а также условия вашего сотрудничества положите на бумагу. Все возникающие в ходе сотрудничества разногласия решайте законными способами. Не ленитесь искать компромиссные решения. Помните: жизнь не заканчивается одним проектом. Получить инвестиции для бизнеса – это только первый шаг. В дальнейшем очень важно успешно завершить проект и наработать положительную репутацию на будущее.

Если найти инвестора все-таки не удалось, то можно попробовать обратиться в кредитные организации. Читайте об этом нашу статью «Как правильно взять кредит на бизнес с нуля, чтобы потом не жалеть».

Развитие бизнеса: как получить инвестиции?

Даже для компаний с солидной репутацией вопрос привлечения инвесторов может оказаться не таким уж и простым. Что же касается проектов, которые начинают «с нуля», или иначе, со стартапа, то для них решения вопроса, как получить инвестиции, относится к жизненно важным.

Как обеспечить финансирование нового проекта?

Началом любого бизнеса является стартовый капитал. Кроме собственных сбережений, начинающий предприниматель может получить средства из таких источников:

• Кредиты.
• Привлечение инвесторов.
• От государства, то есть, участвуя в программах федерального, регионального, муниципального уровня.

На практике наиболее доступным оказывается банковский кредит, который даже в случае успешного продвижения компании требует выплаты процентов. Более привлекательным способом получения дополнительных средств является инвестирование.

О важности привлечения инвестиций в предпринимательство можно почитать тут.

Как привлечь внешние инвестиции?

Преимуществом получения инвестиций на начальной стадии является возможность перехода сформированной ими части капитала на следующий этап развития компании. Решая задачу, как получить инвестиции на стартап, необходимо выполнить следующие условия:

• Представить четко проработанный бизнес-план, смету расходов и другую документацию, но при этом быть готовым к краткому изложению любой из позиций документации.
• Дать обоснованный и реалистичный прогноз развития стартапа по оптимистическому и пессимистическому сценариям, срокам окупаемости, факторам ожидаемой прибыли и основным рискам.
• Предложить стратегию вывода инвестируемых средств, если стартап окажется неприбыльным.

Следует учитывать, что далеко не все инвесторы склонны к минимизации рисков; более того, венчурные компании включают в свой портфель высокорисковые долговременные инвестиции.

Способами оформления отношений с частными инвесторами могут быть:

• Договор о совместной деятельности с указанием вклада каждой стороны и распределения прибыли.
• Инвестиционный договор с указанием доли собственности инвестора или получаемого им процента от прибылей.
• Регистрация компании как юридического лица с участием инвестора.

Государственное инвестирование

Инвестирование со стороны государства возможно за счет средств государственного бюджета, инвестируемых в проекты, включенные в федеральные и региональные целевые программы, а также программы исполнительных органов РФ различного уровня. Такое инвестирование относится к наиболее безрисковым и «дешевым». Хотя задача, как получить инвестиции от государства, большинством стартаперов рассматривается как почти нереальная, следует предусматривать возможность развития компании по тем инновационным направлениям, которые соответствуют государственным программам и фондам развития.

Кроме прямых государственных инвестиций, возможно также предоставление налоговых льгот. Следует заметить, что получение государственного инвестирования и других льгот для стартапа связано с очень большим количеством официальной процедур и документации строгой отчетности.

Как получить инвестиции в бизнес?

Посторонние инвестиции в бизнес иногда являются для предпринимателя единственным шансом открыть своё дело. Они позволят организовать предприятие и заработать на нём. Имея на руках интересный стартап, многие инноваторы не представляют, где взять инвестиции на открытие бизнеса. В данной статье мы рассмотрим варианты решения этой проблемы и познакомим читателя с мнением профессионалов.

Методы привлечения инвестиции в бизнес

Задумываясь над тем, как получить инвестиции для малого бизнеса, стоит рассмотреть все существующие методики и выбрать оптимальную для себя. Ниже мы представим несколько способов, которые дают возможность относительно быстро привлечь вкладчиков и организовать собственное предприятие. Где можно получить инвестиции для бизнеса:

1. Государство выделяет средства на перспективные проекты в форме грантов и дотаций. Это безвозмездные выплаты, которые предоставляются достаточно редко. Как правило, получить деньги таким способом могут лишь те проекты, которые преследуют схожие с государством цели, приносят пользу обществу.
2. Кредитование в банке может стать хорошим вариантом для поиска финансов, однако оно сопряжено с огромными рисками. Если предприятие окажется убыточным, выплата ссуды затянется, появятся проблемы с кредитным учреждением, а после – с коллекторами и судом.
3. Поиск частного инвестора является оптимальным способом для тех, кому отказало государство в предоставлении гранта. Это менее рискованный вариант, чем обращение в банковскую организацию. При этом существуют хорошие шансы на то, что получится заинтересовать своим проектом хотя бы одного из потенциальных вкладчиков. Бизнес-ангелы интересуются разными отраслями, у каждого из них складывается собственное мнение, поэтому появляется высокая вероятность на обретение подходящего партнёра.

Каждый из этих методов по-своему хорош, однако для получения любых средств потребуется перспективная идея и качественно составленный бизнес-план. Именно по этой причине перед поиском вкладчика необходимо хорошенько подготовиться.

Где взять инвестиции для бизнеса? Топ-5 зарубежных ангельских сообществ

Существуют специальные организации, которые предоставляют финансы для развития самых привлекательных проектов. Если предприниматель ещё не знает, где найти инвестиции для бизнеса, ему стоит рассмотреть пятёрку лучших учреждений этой области:

1. 37 Angels – название организации исходит из её первоначального состава. На старте своей деятельности сообществом руководили 37 женщин-инвесторов, которые занимались микровложениями в стартапы малого бизнеса. Теперь, вопреки названию, количество участниц возросло до 50-ти, однако цели проекта остаются неизменными.
2. AllianceofAngels – альянс располагается в одном из самых дорогих городов планеты – в Сиэтле. Кроме материальных (денежных) ресурсов, он предлагает и нематериальные. Предоставляется всестороннее обучение: образовательные курсы, семинары, советы новичкам.
3. AngelList – в этой организации существует возможность для объединения вкладчиков. Групповые инвестиции хороши в тех случаях, когда необходимо собрать крупную сумму. Следует понимать, что в составе преобладают мужчины (91%) и учитывать их как свою целевую аудиторию во время описания проекта.
4. AngelSummit привлекает к делу самых богатых ангелов из каждого региона для исследования новых стартапов и обсуждения их привлекательности. Они отбирают лучшие предложения и помогают их реализовывать. Такие саммиты полезны как предпринимателям, так и простым гражданам, которые желают лучше понять методику работы частного инвестирования и доверительного партнёрства. Сообщество организовывает благоприятную среду для общения вкладчиков и бизнесменов, и знакомит людей с новыми изобретениями.
5. AtlantaTechnologyAngels – альянс, который занимается поддержкой проектов с высокими темпами развития. Новичкам помощь здесь практически не оказывается. Предприятие уже должно иметь некоторые достижения и демонстрировать качественную работу в своей области.

Для выбора инвестиционного сообщества оцените свой проект и подумайте, на какую целевую аудиторию он ориентирован. Исходя из города проживания, пола и возраста большинства участников, можно предположить, какой бизнес с большей вероятностью поддержат вкладчики.

Как привлечь инвестиции в малый бизнес?

Специалисты дают несколько рекомендаций для тех, кто занимается поиском свободных средств для развития своей компании. Соблюдая следующие советы, предприниматель быстро найдёт инвестиции в бизнес и сможет достойно развивать фирму:

• Будьте целеустремлены, однако не проявляйте излишнее упорство. Если не получается добиться поддержки, проанализируйте свой бизнес-план, подумайте над тем, что именно смущает людей и постарайтесь исправить погрешности. Нет смысла упорно доказывать перспективность проекта, в схеме которого допущены однозначные ошибки.
• Делайте главный упор на развитие. Проект должен казаться перспективным и прибыльным – лишь так вкладчик проявит желание пожертвовать собственные финансы на развитие чужого дела. Продумайте, как в условиях ограниченного капитала продолжать развиваться и получать регулярную прибыль. Опишите свои будущие разработки и совершенствования. Если планируется вносить инновации, обязательно упомяните об этом в бизнес-плане, расскажите, чем они будут полезны в будущем.
• Не ограничивайтесь одним способом получения материальных ресурсов. Рассматривайте несколько вариантов, тогда появится больше шансов быстрее начать работу. Если инвестор поймёт, что бизнесмен боится вкладывать собственные деньги, то и сам не захочет рисковать капиталом. Имея на руках некую сумму, лучше вложить её в бизнес, после чего уже заниматься привлечением сторонних средств.
• Постарайтесь мысленно встать на сторону вкладчика. Что этому человеку важнее всего? Заработок и добропорядочность бизнесмена. Постарайтесь его убедить, что шансы на получение прибыли очень велики. По возможности предоставляйте гарантии, приводите примеры своих прошлых проектов или схожих предприятий, которые быстро достигли успеха. Помните о том, что богатые люди, как правило, умны и расчётливы. Попытка обмануть будет быстро раскрыта, что повлечет за собой негативную репутацию и отказ от выдачи средств.
• Подготовьтесь заранее, составьте конкретный и максимально полный бизнес-план. Когда требуется значительная сумма, стоит понимать, что ангелы считают каждую свою копейку и никогда не предоставляют финансы просто так. Они должны понимать, на что уходит их капитал и через какое время вложения окупятся. В своём плане стоит учитывать не только инвестиционную привлекательность, но и риски, анализ конкурентов, целевой аудитории и прогноз прибыли. Включайте результаты маркетинговых исследований, доказывайте конкурентоспособность своего продукта.
• Соберите талантливую команду и опишите преимущества сотрудников. Обладатель капитала должен понимать, кто работает над проектом, ведь от этого напрямую зависит его успех. Профессиональные сотрудники придадут уверенности в перспективах той или иной компании.
• Во время общения с потенциальными вкладчиками старайтесь вести себя максимально корректно. Не проявляйте надменность или пренебрежение, однако не стоит чрезмерно льстить своим слушателям. Выбирайте «золотую середину», держитесь естественно, искренне показывая свою нужду, но, не занижая при этом своего человеческого достоинства. Излагайтесь грамотно. Если во время выступления возникает волнение, лучше заранее подготовить речь и выучить её. Придумывать своё разъяснение на ходу (да ещё и в состоянии нервного напряжения) весьма опасно. Бизнесмен может неправильно или недостаточно точно изъясниться, что повлечет за собой негативную реакцию слушателей.

Поиск денежных средств для компании – весьма трудное дело, требующее предельной концентрации, внимательности, трудолюбия и собранности. Совершив качественную подготовку к своему выступлению, бизнесмен получает максимальные шансы на привлечения интереса вкладчиков. Старайтесь прислушиваться к рекомендациям экспертов и верьте в себя!

Источники: http://mrcoach.ru/finansy/gde-najti-i-kak-poluchit-investicii-dlya-biznesa-proekta-ili-startapa/, http://prostoinvesticii.com/poleznye-sovety-investoru/razvitie-biznesa-kak-poluchit-investicii.html, http://yes-no-maybe.ru/investicii-v-biznes/

Источник: invest-4you.ru