Маркетинговый подход в привлечении инвестиций

ЕГУПОВ С.А.
Аспирант,
Санкт-Петербургский государственный университет экономики и финансов

Проблемы маркетингового подхода к привлечению инвестиций в условиях кризиса

Эксперты и аналитики разных стран только начинают осознавать, что финансовый мир после кризиса, начавшегося в 2008 году, будет другим. На данный момент не существует понимания природы будущей мировой финансовой системы не только у ведущих российских экономистов, но и их иностранных коллег. Формирование конфигурации мировой финансовой системы после кризиса требует решения ряда проблем. Одними из важнейших в этом ряду являются: определение структуры финансового рынка после кризиса, его основных сегментов, принципов регулирования этого рынка на мировом и национальном уровнях, определение роли и характера международных финансовых институтов. Подход к рассматриваемым проблемам должен учитывать не только чисто финансовые или экономические аспекты, но и маркетинговые решения.

Начавшийся кризис, изменив многие финансовые институты, привёл к разрыву устоявшихся связей между источниками финансирования и компаниями, нуждающимися в инвестициях. Глубокое воздействие мирового финансового кризиса на этот процесс наглядно продемонстрировало исследование мнений руководителей 570 ведущих международных компаний, результаты которого опубликованы компанией «Эрнст энд Янг». В январе 2009 года около 75% компаний испытывали затруднения в отношении ликвидности, в настоящий момент их число возросло до 82% [6]. Современный финансовый рынок характеризуется высокой степенью неопределенности и тот, кто найдет рациональное решение рассматриваемых проблем и выберет правильное направление движения, получит конкурентное преимущество в поиске источников инвестиций. Использование возможностей и инструментов маркетинга позволит сделать этот процесс более эффективным.

Анализ текущей ситуации на финансовом рынке и прогнозирование её дальнейшего развития невозможны в рамках сложившихся представлений о маркетинге, связанном с привлечением инвестиций.

Это вызвано, прежде всего, изменениями ряда основополагающих параметров регулирования финансового рынка, связанными:

Во-первых, с повышением влияния государства по двум основным направлениям:

— законодательном — усиление роли государственных институтов в регулировании финансового рынка.

— финансового протекционизма – генерирование и распределение через государственные структуры финансовых потоков в определенные периоды времени и целевым сегментам финансового рынка.

Во-вторых, с повышением роли существующих и созданием новых международных финансовых институтов, осуществляющих мониторинг, исследование и координацию работы финансовых рынков.

В-третьих, с появлением тенденций по координации действий на наднациональном уровне по надзору и регулированию мировой и национальных финансовых систем в форме усиления согласования решений национальных регуляторов и глобальной гармонизации законодательства.

В-четвертых, с изменением моделей финансовых организаций. В частности, неэффективность существующего института рейтинговых агентств будет преодолена путём изменения системообразующих принципов их функционирования, дальнейшего развития конкуренции на рынке рейтинговых услуг путём создания на межгосударственной основе некоммерческих рейтинговых агентств.

В-пятых, с реформированием финансового регулирования элементов, неэффективность которых показал кризис: корпоративного управления, финансовой отчетности, системы оценки и управления рисками, системы надзора и регулирования.

Все вышеперечисленные аспекты требуют нового подхода к формированию политики повышения привлекательности компании при привлечении инвестиций. Компании, которым требуется финансирование, вынуждены обращаться с инвесторами как с потенциальными потребителями. Чтобы успешно конкурировать за капитал, компании должны выявлять наиболее перспективных поставщиков капитала и направлять маркетинговые усилия именно на них.

Финансовый рынок не является полным аналогом товарных рынков и, при разработке маркетинговой политики, компании следует учитывать его особенности:

1. На финансовом рынке, в отличие от товарных рынков, компаниям приходится конкурировать не только в рамках своей отрасли.

2. Инвесторы не заинтересованы в продукции компании как таковой.

В качестве основных целей инвесторов можно выделить следующие:

a. получение высокой доходности с учётом риска;

b. участие в управлении компанией через участие в её капитале.

3. Финансовый рынок является одновременно реагирующим и прогнозирующим: отзывается на текущие события и пытается предугадать будущее.

4. В большей степени подвержен спекулятивным колебаниям, которые создают серьезный источник помех, искажающий рыночные сигналы, по которым компании могут судить об оценке инвесторами результатов их деятельности и будущего потенциала.

5. Более высокий уровень государственного регулирования, в особенности, на организованном финансовом рынке.

6. Более глубокое информационное воздействие на инвестора со стороны рейтинговых агентств.

Необходимость поиска новых источников инвестиций с возможностью использования больших объемов привлекаемых средств вызвала потребность в глубоком изучении механизма IPO, позитивного зарубежного и отечественного опыта.

Финансовый кризис, с одной стороны, обострил все проблемы, ошибки и узкие места маркетингового подхода к процессу IPO, которые были давно известны, например, недостаточная информационная открытость, отсутствие активной работы с инвесторами. С другой стороны, появились проблемы, с которыми компании, как правило, не сталкивались. Как показывают исследования, финансовый рынок входит в стадию роста, опережая реальный сектор экономики, поэтому инвесторы, зачастую, ориентируются на ожидания и прогнозы, а не на реальные финансовые достижения. Поэтому перед компаниями стоит задача не только объективно раскрыть информацию, но и предложить инвесторам эффективный план по преодолению последствий кризисных явлений в экономике. Чем подробнее составлен план антикризисных действий, тем больше шансов на успех. Менеджменту компаний, зачастую, трудно осознать тот факт, что публичный статус обязывает раскрывать информацию в условиях сокращения прибыли и объема бизнеса. В этом случае возникает противоречие между позитивным эффектом информационной прозрачности компании и риском вызвать негативную реакцию со стороны инвесторов.

В результате кризиса инвесторская база многих компаний кардинально изменилась. С одной стороны, в результате изменения капитализации многие публичные компании стали представлять интерес для других категорий инвесторов. С другой стороны, изменился структурный состав инвесторов, например инвесторы, идущие на больший риск, будут замещены теми, кто ищет дивидендных выплат. В любом случае, инвесторы будут действовать с полным пониманием всех рисков и достоинств компании.

В условиях финансовой нестабильности инвесторы встречаются со значительными трудностями в понимании качества деятельности предприятия. Это может привести к неадекватной оценке при сравнении с аналогичными компаниями и понизить привлекательность вложений. Инвесторы оказались в ситуации, когда прежние ориентиры успешности инвестируемых компаний перестали быть в достаточной степени надежными, вызвав повышение риска инвестиций. Существует большое количество организаций, называющих себя рейтинговыми агентствами, возможное влияние которых на инвесторов нужно исключить, потому что они пытаются воздействовать на оценку эмитента в спекулятивных целях.

Рассмотренные проблемы требуют изучения процесса привлечения инвестиций не только с позиции финансового анализа и планирования, но и с учётом маркетингового подхода.

Достаточно часто как отечественные, так и зарубежные исследователи ограничиваются рассмотрением чисто практических аспектов, таких как административно-правовое регулирование и организационный механизм IPO. Среди таких работ следует отметить исследования Геддеса Р., Гвардина С.В., Гулькина П.Г., Лукашова А.В., Дрэйхо Дж., Никифоровой В.Д, Дженкинсона Т. и Юнгквиста А..

В исследованиях, посвященных практическим аспектам IPO, маркетингу отводится роль одного или нескольких этапов в процессе IPO, включающих, как правило, обеспечение качественной подготовки информационных материалов (отчетности, эмиссионного проспекта, новостных справок, стратегии), организацию системной работы службы по связям с инвесторами, обеспечение непосредственного общения топ-менеджеров с инвесторами и их представителями [4, c. 186-187].

В последнее время некоторыми авторами были использованы новые термины, затрагивающие маркетинговые исследования в сфере инвестиций. В частности, Зимин В.А., Баумгертнер В.Ф. и ряд других авторов используют в своих работах термин «инвестиционный маркетинг», который предполагает выбор инвестиционного проекта и согласование его характеристик в соответствии с интересами инвесторов. При этом Зимин В.А. отмечает, что понятие «инвестиционный маркетинг» не является научно-обоснованным в достаточной степени [3, c. 241].

Неразвитость теории и практики маркетинга на финансовых рынках является объективной причиной повышенного внимания к изучению маркетинговой деятельности в финансово-кредитных учреждениях, страховых компаниях и любых компаниях, связанных с рынком финансовых услуг. Использование понятия «финансовый маркетинг» отсылает нас к исследованиям зарубежных авторов, в частности к понятию маркетинга финансовых услуг, которое применяет в своих трудах Стефенсон Р. Он не предлагает четкого определения понятия «маркетинг финансовых услуг» и рассматривает его применительно к деятельности в области маркетинга финансово-кредитных и страховых учреждений [5].

У отечественных авторов, таких как Балабанов И.Т., понятие «финансовый маркетинг» рассматривается как функция финансового менеджмента [1, c. 413]. При этом, определяя сферой деятельности финансового маркетинга весь финансовый рынок, авторы ограничиваются разработкой положений этого понятия применительно к профессиональным участникам финансового рынка: финансово-кредитным учреждениям, страховым компаниям и т.п.

Появляющиеся в последнее время «новые» виды маркетинга, даже если их можно отнести к категории видов маркетинга, зачастую являются уже известными видами маркетинга, в которых делаются уточненные акценты на направления использования и содержание отдельных его методов. Причём принципы маркетинга, его инструментарий в целом, содержание отдельных этапов управления маркетингом не претерпевают каких-либо изменений.

Бердникова Т.Б. не вводит новой терминологии, а рассматривает маркетинг как одну из функций рынка ценных бумаг наряду с фондовыми операциями, управлением, ценообразованием, прогнозированием, планированием, анализом и моделированием. Маркетинг на рынке ценных бумаг включает анализ спроса, прогноз продаж, рекламную деятельность, проведение исследований, сбор информации, ценообразование, продвижение ценных бумаг на рынок и их реализацию [2, c. 176].

Маркетинг в области привлечения инвестиций в исследованиях различных авторов рассматривается с двух точек зрения. С одной точки зрения, маркетинг в области привлечения инвестиций рассматривается как философия управления, когда разрешение проблем потребителей путём эффективного удовлетворения их потребностей ведет к успеху организации, и приносит общественную пользу. С другой точки зрения, маркетинг в области привлечения инвестиций рассматривается как управление деятельностью организации по привлечению инвестиций на определенных этапах этого процесса.

Таким образом, рассмотренные исследования раскрывают отдельные аспекты применения маркетинга в процессе привлечения инвестиций и могут быть положены в основу формирования комплексного подхода к разработке маркетинговой политики компании в этой области, а также существенно повысить эффективность усилий по привлечению капитала в условиях кризиса. Тем не менее, данные исследования не учитывают влияние кризисных явлений на формирование маркетинговой политики предприятия. Дальнейшее развитие маркетинговой теории и практики позволит выработать подход к определению лучших поставщиков капитала и создать стимулы для инвестирования.

Маркетинговый подход в привлечении инвестиций

ЖАНРЫ
АВТОРЫ
КНИГИ 558 597
СЕРИИ
ПОЛЬЗОВАТЕЛИ 501 140

Филип Котлер, Хермаван Картаджайя, Дэвид Янг

Привлечение инвесторов: Маркетинговый подход к поиску источников финансирования

Руководитель проекта С. Турко

Редактор В. Ионов

Технический редактор Н. Лисицына

Корректор Е. Чудинова

Компьютерная верстка М. Поташкин

Дизайнер обложки О. Сидоренко

Переводчик И. Евстигнеева

Все права защищены. Никакая часть электронного экземпляра этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения владельца авторских прав.

Проблема: вашему бизнесу нужны деньги

«Миром движут деньги». Любая компания, от начинающей до известной, нуждается в деньгах. Прежде чем деятельность начнет приносить доход, приходится занимать деньги на оплату рабочей силы, оборудования, материалов и массы другого.

Если вас заинтересовала эта книга, не исключено, что вы предприниматель, одержимый какой-нибудь замечательной идеей. В поисках помощи вы осаждаете семью, друзей, соседей, венчурные фирмы и банки. Вы обещаете им многократные прибыли и пытаетесь убедить в том, что помощь в создании отличного нового бизнеса – это вовсе не благотворительность, а реальная возможность заработать.

А может быть, вы владелец малого бизнеса, который столкнулся с нехваткой средств. Вам срочно нужны деньги, и вы бросаетесь в свой банк с просьбой о предоставлении кредита. Банк непременно потребует от вас весомые доказательства того, что вы сможете вернуть не только эти деньги, но еще и проценты! Возможно, вам придется обратиться в другой банк, или же к друзьям, семье или соседям, чтобы получить необходимую финансовую помощь и вывести бизнес из кризиса.

Или вы работаете в большой, быстро растущей компании, которая нуждается в значительных средствах для финансирования строительства новых производственных мощностей и освоения новых рынков. Если вы – финансовый директор, в ваши обязанности входит поиск оптимальной комбинации источников финансирования – коммерческих и инвестиционных банков, эмиссии акций, долговых обязательств и т. д. Вы должны показать потенциальным инвесторам, что рост компании абсолютно реален и в перспективе принесет им щедрое вознаграждение.

Наконец, вы можете быть топ-менеджером крупной компании, переживающей серьезные трудности. Ваша компания отчаянно нуждается в деньгах, но считается ненадежной. Инвесторы готовы предоставить вам деньги, правда, за очень высокую плату. Как найти капитал с приемлемой стоимостью?

Мы считаем, что использование маркетинговых стратегий способно существенно повысить эффективность усилий по привлечению капитала во всех перечисленных случаях. По нашему мнению, не стоит стучаться в двери всех потенциальных инвесторов в надежде найти благодетеля. Маркетинговая теория и практика предполагает строгий подход к определению лучших поставщиков капитала и созданию для них стимула в виде высокого соотношения доходности и риска. Из этой книги вы узнаете о различных источниках финансирования и о том, как инвесторы и кредиторы выбирают перспективных заемщиков среди конкурентов. Понимание образа мышления инвесторов и кредиторов позволяет точно определить, кто из них оптимально подходит для вашего бизнеса, и гарантированно заручиться их финансовой поддержкой. Все бизнесмены, в конечном счете, конкурируют за капитал, поэтому должны выходить на рынок с сильными аргументами и умением убеждать.

Первая часть этой книги включает небольшое введение и обзор рынков капитала. Во второй части объясняется, как работают рынки капитала. Третья часть посвящена непосредственно тому, как использовать принципы и инструменты маркетинга для поиска и привлечения капитала, необходимого для вашего бизнеса.

Удачного вам плавания в финансовых водах!

1. Инвесторы и кредиторы как объект маркетинга: чего хотят рынки капитала

До недавнего времени предприниматели и руководители компаний, которым требовалось привлечь дополнительный капитал, имели ограниченный выбор. Свободному перемещению денег от инвесторов и банков к компаниям, которые могли бы инвестировать их с наибольшей выгодой, всегда мешали регулятивные, институциональные, культурные и технические барьеры. Сегодня положение дел радикально изменилось. Благодаря почти повсеместному ослаблению валютного контроля расширился доступ к международным источникам финансирования. Компаниям стало проще продать свои акции, поскольку фондовые биржи существенно облегчили доступ к финансовым рынкам. Изменилось и само отношение к инвестированию с приходом нового поколения инвесторов, увидевших в акциях привлекательный объект размещения средств, и с прогрессом в сфере информационных технологий, устранившим ряд технических барьеров на пути потоков капитала.

Что это означает для вашей компании? А то, что она в мгновение ока может получить или потерять огромные суммы. Как полагали экономисты еще в XIX веке, если капитал может перемещаться, он будет перемещаться. Сегодня мы наблюдаем этот процесс на практике.

Какие проблемы новые тенденции ставят перед руководителями компаний и предпринимателями, занимающимися поисками источников финансирования? Попросту говоря, им теперь приходится убеждать инвесторов и кредиторов, имеющих практически неограниченный выбор инвестиционных возможностей и широчайший доступ к иностранным рынкам, вкладывать деньги именно в их компании. Использование возможностей и инструментов маркетинга позволяет сделать процесс убеждения более эффективным.

Хотя на первый взгляд эта мысль кажется очевидной, рассмотрим ее практические аспекты. Благодаря стремительному развитию рынков капитала у современных инвесторов появилась масса альтернатив по вложению средств. По сути, нуждающиеся в финансировании компании отныне должны обращаться с инвесторами точно так же, как с потенциальными потребителями, т. е. убеждать их в превосходстве своего ценностного предложения по сравнению с конкурентами, иначе те отнесут деньги в другое место. Отныне компании должны конкурировать за капитал. Помимо прочего, это требует умения выявлять наиболее перспективных поставщиков капитала и направлять маркетинговые усилия именно на них. Однако в отличие от товарных рынков, на рынке капитала компании приходится соперничать не только с отраслевыми конкурентами.

Современная финансовая теория гласит, что инвесторы ищут самую высокую доходность с учетом риска. Заметьте, их не интересует валовая доходность. Иначе никто бы не вкладывал деньги в крупные консервативные компании. Инвесторам нужна максимальная доходность с учетом риска. Финансисты стандартно определяют этот риск как волатильность цен акций, но базовые принципы вполне применимы и к непубличным компаниям. Проще говоря, инвесторы хотят получать самую высокую доходность при данном уровне риска или волатильности цен или же идти на наименьшие риски при том же уровне ожидаемой доходности. Это значит, что, соперничая за лояльность инвесторов, компании вынуждены конкурировать не только с отраслевыми соперниками, но и со всеми компаниями с сопоставимым уровнем риска.

Маркетинг территорий: обеспечение привлечения инвестиции

Рубрика: Маркетинг, реклама и коммуникации

Дата публикации: 03.04.2016

Статья просмотрена: 496 раз

Библиографическое описание:

Позднякова Ж. С. Маркетинг территорий: обеспечение привлечения инвестиции // Вопросы экономики и управления. 2016. №3. С. 66-69. URL https://moluch.ru/th/5/archive/31/814/ (дата обращения: 16.01.2019).

Высокая инвестиционная привлекательность — залог экономической стабильности и конкурентоспособности любого региона. Чем больше приток инвестиций в него, тем выше его благосостояние и лучше перспективы развития. Эффективным инструментом для привлечения инвестиций является маркетинг территории. Кажется, что привлечь инвестиции в регион просто — достаточно создать в нем достойные условия, и инвесторы потянутся сами. Но современный мир устроен сложнее, чем иногда, кажется, и огромное значение в нем играет информация и управление ею.

В России о маркетинге территорий как о сфере деятельности заговорили в 1993 году, стало понятно, что имидж территории нужно поднимать не только силами бизнеса, но и необходимо задействовать органы государственного муниципального управления. Сегодня всё чаще говорят о том, что маркетинг территорий можно рассматривать как инструмент привлечения инвестиции.

В условиях России первым кто обратил внимание на данный вид деятельности, стал А. П. Панкрухин, который обобщил взгляды и суждения ряда западных ученых, определив территориальный маркетинг как деятельность, осуществляемую в интересах территории [1, с. 22].

Нами маркетинг территорий определяется как целенаправленная деятельность по разработке и внедрению комплекса мероприятий, которые способствуют удовлетворению социально-значимых интересов территории, а также внешних по отношению к территории потребителей, во внимании которых заинтересована территория.

Конечной целью мероприятий маркетинга территорий является активизация экономической жизни территории через привлечение капитала извне для создания и развития бизнеса. Его главная задача — повышение привлекательности региона и, следовательно, его конкурентоспособности и благосостояния. Активный маркетинг территории уже давно стал устоявшейся практикой в регионах большинства развитых стран. Его используют передовые субъекты федерации и города России. Для успешной конкуренции в современных условиях сегодня недостаточно бессистемных маркетинговых действий, направленных на решение узких текущих задач, необходимо иметь четкое позиционирование, комплексную стратегию продвижения, вести работу по созданию максимально положительного имиджа и репутации.

Нужно понимать, что маркетинг территории направлен на продвижение продуктов, услуг, товаров, предприятии, отраслей, которые наиболее интересны для территории и конечно для привлечения в эти отрасли инвестиции. И для достижения этой цели нужно разрабатывать конкурентную политику регионов. А конкурентная направленность будет выражаться в создании лучших, по сравнению с другими территориями, условии ведения бизнеса, обучения, туризма, проживания и условии для инвестирования.

Объектом нашего исследования стала Челябинская область, которая в современных границах действует с 6 февраля 1943 года. Административно — территориальное устройство Челябинской области — территориальная организация Челябинской области, представляющая собой систему административно-территориальных единиц, выступающая организационно- правовой основой функционирования органов государственной власти и местного самоуправления, обеспечивающая участие граждан в управлении государственными и общественными делами. К административно — территориальным единицам Челябинской области относятся: города с территориальным районом, города, районы, поселки городского типа, сельсоветы. В состав Челябинской области входят 313 муниципальных образовании, в том числе 16 округов, 27 муниципальных районов, 243 сельских и 27 городских поселений [2]. По итогам 2014 года среди регионов Челябинская область занимает:  1 место по производству проката и стали;  2 место по производству продукции птицеводства;  7 место по объему отгруженной продукции в обрабатывающих производствах;  11 место по строительству жилья;  12 место по обороту розничной торговли;  15 место по рублевым инвестициям. Приоритетным направлением экономической политики согласно «Прогнозу социально-экономического развития Челябинской области на 2016 год и на плановый период 2017 и 2018 годов» (постановление Правительства Челябинской области от 21.10.2015 г. № 502-П) является привлечение инвестиции, но при этом отмечается, что инвестиции в основной капитал снизятся при базовом варианте на 4 процента, при умеренно-оптимистичном варианте — на 2 процента и составят 221,0 и 225,7 млрд. рублей, соответственно.

В 2015 году по результатам сводной интегральной оценки в Национальном рейтинге состояния инвестиционного климата субъектов Российской Федерации Челябинская область вошла во вторую группу из пяти «Регионы с комфортными условиями для бизнеса», при этом улучшив показатели 2014 года. На территории Челябинской области сегодня сосредоточены крупнейшие промышленные предприятия, область обладает развитой инфраструктурой, привлекательными для инвестирования объектами недвижимости.

Проанализировав инвестиционную деятельность на территории региона можно увидеть, что основной объём инвестиции направлен на следующие виды деятельности в соответствии с рисунком 1:

Рис. 1. Виды деятельности, приоритетные с точки зрения инвесторов

Исходя из полученных данных, следует отметить, что Челябинск продолжает ассоциироваться с промышленностью и производством. Имидж города Челябинска и Челябинской области базируется на историко-культурных особенностях и промышленной специализации региона, хотя в последние годы органы власти взяли курс на развитие новых тенденции в области имиджа: туризм, проведение спортивных мероприятии международного формата.

Анализ стратегических факторов, влияющих на инвестиционную привлекательность Челябинской области, обусловлен тенденциями развития российской экономики в долгосрочной перспективе, предполагающими усиление роли инвестиционного компонента в экономическом росте, усиление его зависимости от состояния делового и инвестиционного климата. Всемирный банк определяет деловой и инвестиционный климат как наличие возможностей и стимулов у компаний к осуществлению продуктивных инвестиций, созданию рабочих мест и расширению своей деятельности.

Разработанная инвестиционная стратегия предполагает рассмотрение основных приоритетов и стратегических ориентиров в рамках двух сценариев:

стабилизационно-инерционный — основан на складывающихся тенденциях и имеющихся инвестиционных планах крупных компаний;
индустриально-модернизационный — основан на ускоренном развитии промышленного комплекса, машиностроения, стройиндустрии и туризма в условиях благоприятной мировой конъюнктуры [3].

Об успешности инвестиционной деятельности говорят данные Министерства экономического развития Челябинской области, в 2014 году на территории были введены в действие 320 новых объектов, в том числе 88 промышленных, 47 объектов социального быта, 185- объектов малого бизнеса на которых создано 3020 рабочих мест [4].

Анализируя данные Министерства экономического развития за январь-июнь 2015 года, можно увидеть, что объем инвестиции в основной капитал составил 76, 4 млрд. рублей.

Среди источников инвестиции выделяют:

Собственные средства;
Привлеченные средства, в том числе бюджетные средства, кредиты банков, средства организации и населения, привлеченные для долевого строительства, заемные средства других организации, средства вышестоящей организации.

Основными объектами вложении инвестиции стали: здания (кроме жилых), помещения, машины, оборудование, транспортные средства, производственный и хозяйственный инвентарь.

30 ноября 2015 года прошло совещание у заместителя Губернатора Челябинской области Руслана Гаттарова по теме внедрения в Челябинской области муниципального инвестиционного стандарта, а также создания Агентств инвестиционного развития в крупных муниципальных образованиях Челябинской области. Целью агентства станет создание благоприятного инвестиционного климата и комфортной среды для реализации инвестиционных проектов на территории. Исходя, из цели определены следующие задачи: работа с инвесторами в режиме «одного окна», сопровождение инвестиционных проектов, привлечение инвестиции на территорию, реализация политики по улучшению инвестиционного климата.

В условиях рыночной экономике выигрывает тот, кто предложит лучшую идею, товар или услугу. Маркетинг территории муниципального образования видит своей целью формирование имиджа, положительной репутации и обеспечение конкурентоспособности, что позволит стать более привлекательным для инвестора и решить проблемы социально-экономического развития территории. Очень редкими являются случаи, когда внешний инвестор готов полностью инвестировать какой-либо проект, поэтому приходится долю инвестиционных расходов нести и самому муниципальному образованию, то есть за счет бюджета.

Нужно отметить, что сегодня в регионе для инвесторов создан ряд условий:

Челябинская область является пилотным регионом по внедрению Стандарта деятельности органов исполнительной власти по обеспечению благоприятного инвестиционного климата в регионе (выполнены все 15 требований Стандарта);
Создана взаимосвязанная система нормативно-правовых актов по защите прав инвесторов;
Внедрена система взаимодействия с инвесторами по принципу «Одного окна»;
Инвесторам предоставляются льготы по налогам на прибыль и имущество организаций;
Утверждена схема территориального планирования области, приняты документы территориального планирования во всех муниципальных образованиях;
Создаются инвестиционные площадки, оснащенные инфраструктурой, на которых земля сдается в аренду (продается) на льготных условиях.

На инвестиционном портале значится, что Челябинская область сохранила положительную динамику темпа роста, в то время как в среднем по России он оценивается на уровне 97,5 процентов среди крупных введенных проектов запуск двух новых энергоблоков по 400 мВт каждый энергетического комплекса Южноуральская ГРЭС-2 в Южноуральске, восстановление электрической мощности турбогенератора № 1 ТЭЦ в Миассе, реконструкция листопрокатного цеха № 1 Ашинского металлургического завода, запуск печи по производству ферросилиция на ОАО «ЧЭМК», открытие нового производства экструзивного профиля из алюминия на ОАО «Златмаш» в Златоусте. В Снежинске в рамках строительства завода по производству специальных электрических машин введена в эксплуатацию линия по производству электрических преобразователей [4].

Наиболее существенным недостатком социально-экономического развития Челябинска называется тяжелая экологическая ситуация и высокая вероятность техногенных аварий в ряде районов и городов в связи с перенасыщенностью экологически опасными производствами.

Для того чтобы территория стала более привлекательна для инвестора нужно разработать стратегию развития, маркетинговую стратегию, развивать инфраструктуру, проявлять конкурентные качества, разрабатывать информационные материалы.

Таким образом, нужно понимать, что маркетинг территории становится важнейшим инструментом повышения инвестиционной привлекательности, направленным на постоянное продвижение положительной информации о регионе с целью создать благоприятное отношение к ней, к продукции и услугам и местным условиям ведения бизнеса.

Панкрухин А. П. Маркетинг: Учеб. для студентов, обучающихся по специальности 061500 «Маркетинг» / А. П. Панкрухин; Гильдия маркетологов. — 3-е изд. — М.: Омега-Л, 2005. — с. 15.
http://pravmin74.ru — официальный сайт Правительства Челябинской области.
http://www.econom-chelreg.ru/economicsstrateg?article=2912 — официальный сайт Министерства экономического развития Челябинской области.
http://www.econom-chelreg.ru/ — официальный сайт Министерства экономического развития Челябинской области.
http://www.oblinvest74.ru/ru/ — инвестиционный портал Челябинской области.