Мы заинтересованы в привлечении инвестиций

Привлечение инвестиций

Как привлечь деньги максимально быстро и на комфортных условиях? У РСБ есть простое и эффективное решение!

Привлечение инвестиций с помощью Регионального Союза Банкиров – это реальная возможность осуществить свои инвестиционные проекты. Мы занимаемся привлечением частных инвестиций на выгодных условиях для клиента условиях.

С нами вы сможете максимально быстро получить инвестиции в бизнес для решения своих финансовых задач.

Мы поможем привлечь инвестиции в ваше дело на самых выгодных условиях и сделаем это с гарантией финансовой безопасности сделки. Кроме того, позаботимся о соблюдении конфиденциальности вашей информации.

С помощью РСБ вы сможете найти надежных партнеров для реализации самых амбициозных бизнес-планов своей компании и решения финансовых проблем бизнеса через вхождение в него новых партнеров. Благодаря профессиональной работе наших сотрудников, у вас будет выгодный бизнес-партнер в самые короткие сроки!

Каждая сделка по инвестированию индивидуально структурируется под Ваши потребности.

Денежные средства можно привлечь под залог автотранспорта, оборудования или недвижимого имущества квартиры,дачи, земельного участока, офисных помещений, складских помещений.

Часто клиенты сталкиваются с необходимостью погасить ранее взятый ипотечный кредит для продажи квартиры с помощью РСБ денежные средства могут быть выданы для погашения кредита.

Персональный менеджер сопроводит сделку на всех ее этапах от момента первой встречи с потенциальным инвестором до выдачи денежных средств.

сотрудничество с компанией Региональный Союз Банкиров это:

При возникновении вопросов с радостью на них ответим!

Сотрудничество с РСБ – это экономия вашего времени и 100% успешный результат!

МНЕНИЕ: «Как мы привлекаем инвестиции», — основатель Like Холдинг Аяз Шабутдинов

«Инвесторы позволили сфокусироваться на продукте, чтобы в будущем прийти к экспоненциальному росту, через масштабирование бизнеса».

В начале года, мы начали инвестиционную программу для частных инвесторов в компании ‪#‎CoffeeLike. Ее описание здесь.

Чтобы снизить риски инвестора, мы привлекали деньги в формате займа, который можно в будущем конвертировать в акции компании.

Предположим, инвестор вкладывает 1 миллион рублей в наш бизнес, через 3 года, если его не устроит рост компании, он может получить деньги обратно с доходностью 18% годовых. В случае, если его устраивает рост нашего бизнеса, он может конвертировать эти деньги в акции компании. Займ оформляется под личное поручительство собственников, что также снижает риски инвесторов. В худшем случае, инвестор просто получает доходность 18% годовых, в лучшем случае, инвестор становится акционером компании и сможет реализовать свои акции, например, в ходе публичного размещения.

Привлечение инвестиций, это тоже «продажа», при сделке мы учитывали интересы инвестора, поэтому, старались максимально снизить риски частных инвесторов, при этом, оставляя предложение привлекательным на рынке.

Таким образом, на 1 июля 2016 года привлечено 12 950 000 рублей от 23 частных инвесторов. Средний чек по инвестициям составляет: 563043 рублей. Выплаты инвесторам осуществляются каждые полгода. Это значит, что уже в июле получат свои вознаграждения те, кто первым вложился в развитие Coffee Like. Общая сумма процентов в этом месяце составляет 82 696 рублей, в августе – уже 325 222 рубля.

Зачем мы привлекаем инвестиции в развитие?

Компания Кофе Лайк, со стороны тоже выглядит холдинговой компанией, она состоит из 3 компаний:
1. Собственная розничная сеть
2. Логистическая компания (поставки франчайзи)
3. Управляющая компания

Первые 2 компании всегда были операционно прибыльные, так, например, наша собственная розничная сеть из 8 кофе-баров в Ижевске показала в выручке за второй квартал 7 094 016 р. Прибыль 1 639 219 р. до уплаты налогов.

Расходы по статьям: 5 454 796
ФОТ: бариста и УК 2 428 034 р.
Продукты: 1 840 414 р.
Аренда: 817 279 р.
Роялти: 171 557 р. (наша собственная розничная сеть также как и франчайзинговые торговые точки тоже платит роялти в Управляющую Компанию)
Маркетинг: 8 060 р.
Управленческие расходы: 189 453 р.
Налоги: 65170

Собственная розничная сеть приносит деньги, «Логистика кофе» также приносит деньги, но, в это же время, Управляющая Компания спустя долгое время лишь в июне впервые вышла на операционную прибыль (можете нас, кстати, с этим поздравить).

Почему же происходит так, что мы столь длительное время были убыточны и при этом, спокойно продолжали работать, вкладывая все деньги в развитие?

Франчайзинговый бизнес можно в каком-то смысле сравнить с разработкой и дистрибуцией программного обеспечения. Наше ПО — это бизнес-модель, которая требует постоянного совершенствования. Если взглянуть на #coffeelike, каким он был раньше и каким стал сейчас, например, здесь: https://new.vk.com/wall-102754398_571, вы увидите, что это 2 совершенно разные компании. Это результат инвестирования всех имеющихся ресурсов в развитие бизнес-модели и совершенствование того, что я здесь называю Программным Обеспечением.

Доходы Управляющей Компании формируются из 2 элементов:
— Паушальные взносы
— Роялти-платежи.

При этом, в головном офисе компании над развитием работает более 40 человек, еще часть людей занята работой в собственной розничной сети и в «Логистика Кофе». Учитывая, что Доходы компании формируются из результатов работы франчайзи, так как роялти платежи привязаны к выручке наших партнеров (3% от выручки), мы прямо заинтересованы в развитии франчайзи, будут зарабатывать они, будем зарабатывать и мы. Именно по этой причине, мы не мешаем финансовые потоки 3 разных направлений, чтобы каждая компания сфокусировалась на своем продукте.

Привлечение инвесторов позволяет нам тщательно отбирать партнеров, выстраивать фундамент и аккуратно расти, не гонясь за выручкой и паушальными взносами. Так, например, в одном из прошлых месяцев мы получили больше 600 заявок на франшизу компании #coffeelike, но, не одобрили при этом ни одной, потому что не уверены в партнере и в разделении наших ценностей. Наверняка, вы видели некоторые закрытые обшарпанные кофе-бары, это результат нашего быстрого роста и, в какой-то степени, отсутствия у нас в прошлом качественного подхода к подбору франчайзи-партнеров. Так, например, сейчас, каждый кандидат проходит 3-этапное собеседование, в том числе, с финансовым директором компании и генеральным директором компании. Кроме того, проходит аттестацию, обучение, а управляющая компания сопровождает открытие. Полгода назад мы научились прогнозировать прибыль будущих кофейных баров, в зависимости от выбранного места нашим партнером. В прогнозах бывают отклонения, которые сейчас составляют в среднем 10%. Уверен, что в будущем эта цифра снизится.

Качественные изменения в подходе к работе компании, ее масштабированию привели компанию к хорошим результатам, благодаря которым выручка всей розничной сети имела следующую динамику:

Январь: 29 759 583 рублей
Февраль: 33 512 704,32 рублей
Март: 39 652 161,55 рублей
Апрель: 46 617 036,28 рублей
Май: 49 201 257 рублей
Июнь: 45 050 195 рублей

Важно, что мы бы не смогли прийти к таким результатам, без фокусировки на продукте и привлечению инвестиций. Инвестиции помогли нам не высасывать деньги из бизнеса, а спокойно заниматься его развитием, улучшая нашу бизнес модель и «устанавливая ее» на все большее количество кофеен. Так, мы всерьез намерены путем непрерывного совершенствования довести количество кофе-баров до 2000 с суммарной выручкой свыше 14 миллиардов рублей в год.

На пути к этому нам очень помогли частные инвесторы. Они позволили сфокусироваться на продукте, чтобы в будущем прийти к экспоненциальному росту, через масштабирование бизнеса.

Кто же инвестировал деньги в #CoffeeLike?

Это совершенно разные люди. От сотрудника офиса «Управления фондовых рынков и акций» Альфа Банка до бизнесменов, один из которых, кстати, после того, как вложил деньги в нашу компании, в последствии стал нашим франчайзи-партнером и уже открыл 3 кофе-бара в Нижнем Новгороде.

И именно эти первые 23 частных инвестора получат первые выплаты уже в текущем месяце. Спустя 1,5 года мы вышли на операционную прибыль. Не знаю насколько вы понимаете наши эмоции. Их сложно передать просто текстом. Начав без опыта, я закладывал свою машину, квартиру, мы с партнером не получали дивидендов, а жили на зарплату, как сотрудники компании. Несли финансовые и репутационные риски, просто потому что верили и знали ради чего мы все это делаем. Я думаю, что личные риски, которые мы на себя брали и способность забыть про прибыль и выведение денег из бизнеса является самым главным подтверждением наших намерений сделать твердую международную компанию, способную конкурировать с такими гигантами рынка, как Starbucks и Costa Coffee.

Не смотря на то, что по результатам исследования, на конец 2015 года мы занимаем 8,2% доли рынка в сегменте «кофе с собой» в России, впереди еще много сражений, самое главное, оставаться способным к развитию и обучению. Неоценим тот опыт, который мы получили за 2,5 года, что мы развиваем этот бизнес.

Поиск инвестиций и инвесторов

Инвестирование стало достаточно распространенной современной формой заработка в нашей стране и за рубежом. Практически каждый человек задумывался над тем, чтобы вложить свои сбережения в какой-то проект. Но проблема привлечения инвестиций все равно является ключевой в России.

Определение «привлечение инвестиций» в современной экономике имеет такое значение: это вложение сбережений от частного лица или компании в какой-то проект с целью получения дохода. Лица, осуществляющие вложения, называются инвесторами.

Виды инвестиций

Существует множество классификаций вложений, которые основаны на разных критериях. Здесь приведены самые важные из них.

Их можно разделять, например, по объекту, на который направлена инвестиционная деятельность:

• реальные инвестиции – вложения в строительство, капитальный ремонт;
• финансовые – вложения в ценные бумаги, в том числе и через инвестиционные фонды, выданные кредитные средства, а также лизинг;
• спекулятивные – торговля цветными металлами и ценными бумагами.

В зависимости от формы собственности формируются определенные группы вкладчиков. Учет этого крайне важен при привлечении инвесторов в свой бизнес.

Также важным критерием для разделения вкладов на группы является форма собственности инвестиционных ресурсов. На этой классификации основаны особенности поиска и привлечения инвестиций в свой проект. Тут различают:

• государственные – выдается для обеспечения стратегически важных проектов и может даже полностью покрывать расходы по проекту;
• частные – вложения от частных инвесторов;
• иностранные – вложения от лиц, которые не являются резидентами Российской Федерации. Также сюда относятся вклады от иностранных компаний.

Более подробно вы можете прочитать в материале «Виды инвестиций».

Способы привлечения инвестиций

Есть несколько способов привлечения финансирования. К основным и часто встречающимся относятся:

• вложение средств в уставной капитал предприятия;
• долговое финансирование;
• банковское кредитование с залоговым обеспечением;
• облигационные займы.

Вкладывая деньги в уставной капитал предприятия, инвестор покупает долю в бизнесе. То есть у него на руках находится пакет акций, который подтверждает его права, как совладельца (акционера).

В случае долгового финансирования инвесторы являются кредиторами. Все выделенные компании средства оформляются в качестве задолженности.

Банковское кредитование с залоговым обеспечением предусматривает получение заемных средств на определенный срок. В качестве залога могут выступать акции и активы предприятия.

Облигационные займы по своей сути являются ссудами, которые выдаются заемщику, выпустившему облигации. Такие ценные бумаги подтверждают право владельцев на получение от компании-заемщика номинальной стоимости в установленные сроки.

Как заинтересовать и привлечь инвестора?

Как заинтересовать инвестора и мотивировать его сделать вклад? Для того чтобы человеку или представителю компании захотелось осуществить вложение в какой-либо проект, он должен убедиться, что для него этот проект выгоден. Это называется инвестиционной привлекательностью.

Считается, что для гарантированного привлечения вкладчиков в свой бизнес-проект необходимо пройти 4 последовательных шага. Если все будет сделано правильно, то вопрос, как привлечь инвесторов, больше не будет головной болью.

Шаг первый – выбор партнера, в надежности которого можно быть уверенным

В первую очередь, чтобы найти вкладчика, необходимо представлять, как он будет реагировать на какие-то обстоятельства. Например, поведение инвесторов часто зависит от того, в какой стадии своего развития находится предлагаемый им бизнес-проект. В начальной стадии своего развития он не представляет для них особого интереса, поэтому поиск инвестора и инвестиций становится в это время самой большой проблемой.

Далее по мере своего развития привлекательность проекта растет, а значит, растет и количество вкладчиков.

В завершенный проект вкладывают деньги чаще всего, потому что в этом случае уже видны риски и доходы, которые сопровождают его.

Шаг номер два – грамотно донести информацию до целевой аудитории

Проще всего осуществлять поиск вкладчиков в той же сфере деятельности, к которой относится проект, так как обычно в данном случае они будут чувствовать себя более уверено и осведомлено, это облегчает привлечение инвестиций. Но бывает и такое, что один инвестор вкладывает денежные средства в абсолютно разных сферах.

Чтобы правильно подать свой проект, нужно хорошо его проработать, оформить в привлекательном для вкладчика виде с обоснованием всех его достоинств. Эту задачу можно оставить консалтинговой службе. Также в проекте необходимо указать общий объем инвестиций, который для него необходим.

Главная цель этого этапа – доказать инвестору, что проект ему выгоден, вполне реален и рентабелен.

Успешность привлечения инвестора на этом этапе зависит от того, насколько хорошо вы подали свой проект.

Третий шаг – уверенное проведение переговоров

Если в посланном резюме хорошо описан бизнес-проект, то возможный инвестор может предложить встречу. В первую очередь внимательно ознакомьтесь с его предложением, сопоставьте, совпадает ли оно с вашими потребностями.

Если предложение инвестора не особо заинтересовало, то можно немного потянуть время и подождать ответов других потенциальных вкладчиков.

К встрече подготовьтесь самым тщательным образом, чтобы не возникало никаких заминок при вашем ответе на вопросы инвесторов. Подготовьте и отрепетируйте устное представление своего предложения, себя и своей команды. Вы должны максимально ярко и энергично себя презентовать.

Шаг четвертый – подпись договора

Привлечение инвестора и все договоренности, которые между вами были достигнуты, нужно документально закрепить. Это дает основание в случае несоблюдения договора притянуть к ответственности нарушившую ее сторону. Документальное подтверждение является завершающим этапом.

Чтобы зафиксировать все условия предоставления вклада, составляется документ, называемый «Условия сделки». Требования к его составлению:

• обозначение всех условий, которые касаются взаимоотношений между собственником проекта и инвестором;
• однозначность, четкость и недвусмысленность их написания, чтобы это не затрудняло в случае спорных ситуаций их трактовку;
• четкое и полное указание форм и объемов инвестиций, а также обозначение наказания за невыполнение условий договора.

Источники: http://prorsb.ru/investors/investing/, http://pbs72.ru/articles/intervyu/mnenie-kak-my-privlekaem-investitsii-osnovatel-like-kholding-ayaz-shabutdinov/, http://kudainvestiruem.ru/rynok/privlechenie-investicij.html

Источник: invest-4you.ru