Инвестиции увеличения запасов товара у фирмы

Инвестиции увеличения запасов товара у фирмы

Изменение производственных запасов (увеличение +, уменьшение -) ф. № 1, изменение суммы по стр. 230. [c.68]

При стабильных ценах изменения запасов материальных оборотных средств измеряются относительно просто. Однако при наличии инфляции может произойти значительный рост цен на товары, находящиеся в запасе. Увеличение стоимости капитала в части товаров, хранящихся в запасе, после того как они были произведены, не должно включаться в стоимость выпуска. Оно учитывается как холдинговая прибыль. [c.321]

Оптимальная кратность запасов, или сроки разработки месторождений, меняются с изменением затрат на поиски месторождений и подготовку запасов увеличение затрат на выявление новых объектов сокращает длительность разработки месторождений, вызывая увеличение затрат на приростной кривой (рис. 56) и, следовательно, рост цен. [c.168]

Различия в целях. Большинство посреднических структур, осуществляющих перепродажу, стремятся повысить свои собственные доходы. Этого можно добиться за счет увеличения нормы прибыли, снижения уровня товарных запасов, увеличения сбыта, снижения затрат и получения больших скидок у поставщиков. В противоположность этому производители могут получить выигрыш за счет снижения нормы прибыли, получаемой посредником, большего накопления товаров каналом, повышения им затрат на продвижение товара на рынок, а также предоставления участникам канала меньших скидок. Эти неизбежные противоречия в интересах участников означают существование потенциальной возможности возникновения разногласий между производителями и участниками используемого ими канала. [c.451]

Однако на практике стоимость единицы товара С довольно часто зависит от размера закупаемой партии. Эти оптовые скидки могут существенно изменить решение об оптимальном размере закупки в сторону его увеличения. Разумеется, что сильное увеличение размера заказа Q по сравнению с EOQ может привести к значительному росту складских издержек. Однако, если увеличение складских издержек компенсируется оптовой скидкой на стоимость единицы закупаемого запаса, увеличение размера заказа, конечно, имеет смысл. [c.190]

Инвестиции в запасы — увеличение размеров складских запасов предприятия, включающих основные и вспомогательные материалы, незавершенную и готовую продукцию. [c.65]

Увеличение оборотного капитала складывается из дополнительных материальных запасов, увеличения дебиторской задолженности и уменьшения кредиторской задолженности, связанных с данным инвестиционным проектом. [c.280]

Основная задача, которую придется решать на данном этапе, — это создание для предприятия необходимого логистического окружения и как следствие изменение структуры совокупного запаса — увеличение доли сбытовых и товарных запасов и существенное сокращение производственных запасов. [c.594]

Например, амортизация, подавленные налоги, увеличение кредиторской задолженности, рост начисленных процентов — все это расходы, которые не подразумевают оттока денежных средств в течение определенного периода. Отсюда они должны быть добавленными к чистой прибыли. Для чего Для того чтобы дать реальную оценку доходов компании в терминах реальных, живых денег. Рост запасов, увеличение дебиторской задолженности соответствуют оттоку денежных средств и вычитаются из чистой прибыли. А доход от продажи имущества — отрицательный денежный поток. И вот почему. Любые денежные потоки, полученные от операций с долгосрочными активами, отражаются в отчете о денежных потоках в разделе денежные потоки от инвестиционной деятельности . Прибыль от продажи имущества представляет собой разницу между ценой продаж и балансовой стоимостью этого имущества. Поскольку данная прибыль уже является частью поступлений от продажи имущества, то этот денежный поток зафиксирован в разделе операционной деятельности. [c.51]

Увеличение денежных средств Увеличение инвестиций Увеличение дебиторской задолженности Увеличение запасов Увеличение будущих льгот по подоходному налогу [c.53]

D Товарно-материальные запасы. Увеличение этих показателей свидетельствует о повышении объема инвестированных в них денежных средств. [c.218]

При решении ряда экономических задач, связанных с лучшим использованием оборудования, транспорта, с организацией запасов, увеличением прибыли и т. д., применяют чисто математические методы, из которых преимущественное значение приобрели линейное программирование, теория массового обслуживания, теория игр, теория вероятностей, метод графов . На промышленных предприятиях эти методы применяются недостаточно. [c.39]

УРАВНЕНИЕ ЗАПАСОВ -уравнение, согласно которому сумма начальных запасов торговой компании и их чистого увеличения, за минусом сокращения запасов, равна конечным запасам. Увеличение запасов представляет собой чистые покупки, а сокращение запасов -стоимость проданных товаров, причем изначально известны только начальная величина запасов и чистые покупки. [c.778]

УРАВНЕНИЕ ЗАПАСОВ торговой компании — уравнение, согласно которому сумма начальных запасов и их чистого увеличения, за минусом сокращения запасов, равна конечным запасам. Увеличение запасов представляет собой чистые покуп- [c.409]

Для изменения такого финансового состояния предприятия необходимо улучшить ряд финансовых показателей. Добиться этого можно снижением уровня запасов, увеличением источников собственных средств, либо за счет роста долгосрочных займов и кредитов. [c.397]

ИЗМЕНЕНИЕ СТОИМОСТИ ЗАПАСОВ — увеличение или уменьшение стоимости производственных запасов на начало и конец отчетного периода. Изменение стоимости запасов рассчитывается как разница между поступлением производственных запасов и реализацией их. Рассчитывается на основе данных бухгалтерской отчетности за конкретный период. [c.241]

GDP — один из основополагающих макроэкономических показателей, представляющий собой исчисленную в рыночных ценах стоимость произведенного страной продукта и услуг, как внутри страны, так и за рубежом. При расчете GDP учитываются и материально-производственные запасы. Увеличение GDP за счет последних говорит о слабости экономики и приводит к снижению курса валюты. [c.65]

Данные табл. 12.24 показывают, что продолжительность оборота капитала, вложенного в текущие активы, замедлилась на 21 день в связи с образованием сверхнормативных производственных запасов, увеличением суммы дебиторской задолженности и остатков денежной наличности. [c.436]

Общий объем материально-технических ресурсов, выделенных предприятию, может быть больше или меньше их расхода прежде всего вследствие увеличения или уменьшения запасов к концу периода или меньше расхода, когда мобилизуются внутренние ресурсы. Если 3Н = 3К, а Я=0, то М-Р. [c.232]

Заемные оборотные средства представляются предприятию в виде банковского краткосрочного кредита для покрытия потребностей, связанных с накоплением сезонных запасов материалов и топлива, временным увеличением остатков незавершенного производства, а также с другими временными нуждами, возникающими в ходе выполнения производственной программы. [c.286]

Таким образом, характеристика современного состояния нефтегазодобывающей промышленности свидетельствует о рациональности ее дальнейшего развития, заключающейся в а) поисках и разведке нефтегазоносных площадей в виде отдельных месторождений и целых регионов б) увеличении размеров обеспеченности отрасли промышленными и другими категориями запасов, позволяющих развивать нефтегазодобычу в соответствии с ростом потребности народного хозяйства СССР и стран социалистического содружества в) разработке нефтяных и газовых месторождений с управлением процессами извлечения природных ресурсов из недр на поверхность земли г) наиболее целесообразном использовании нефтегазового сырья в системе топливно-энергетического комплекса. [c.30]

В нефтегазодобывающей промышленности, характеризующейся ограниченностью извлекаемых запасов нефти (газа), к основным показателям эффективности новых методов воздействия на залежи относятся увеличение конечного коэффициента нефтегазоотдачи и рост суммарного объема извлекаемых полезных ископаемых. Это основа формирования экономического эффекта применения новых методов воздействия на пласт. Их разработка и внедрение требует значительных дополнительных капитальных вложений, зачастую увеличивает себестоимость добычи нефти и газа, не обеспечивает, на первый взгляд экономического эффекта. Следует помнить, что повышение нефтегазоотдачи на конкретном месторождении позволит сэкономить средства на разбуривание, обустройство и разработку нового месторождения для извлечения дополнительной нефти. [c.81]

Запасы категории GI — это основная база для увеличения запасов промышленных категорий (A-f-B). Поэтому при недостатке в районе запасов промышленных категорий и при большом наличии запасов категории d план должен предусматривать увеличение разведочных работ для перевода запасов из этой низшей категории ( i) в высшие к категории (В или А). [c.109]

Рентабельность, как и плату за производственные фонды устанавливать основным подразделениям нецелесообразно в силу ограниченности их влияния на эти показатели. Вопросы технической политики квалифицированно решают с позиции предприятия в целом его технические службы. На величину основных и оборотных фондов подразделения влияют мало. На запас сырья и основных материалов подразделение влиять не может. Запасы вспомогательных материалов (реагенты, катализаторы и т. д.) определяются в зависимости от потребности подразделения и дальности транспортировки. Цех может в какой-то мере влиять на потребность. Однако она всегда может быть проконтролирована общезаводскими службами, отвечающими в целом за обеспеченность материально-техническими средствами. Поэтому введение для оценки работы подразделений рентабельности усложнит учет и не внесет существенных изменений в работу цеха. Повышению заинтересованности в улучшении использования основных фондов будет способствовать премирование за увеличение выработки продукции и улучшение ее качества. [c.310]

Читайте также  Предприятия с иностранными инвестициями мчп

К сожалению, максимальное расширение потребительского выбора требует затрат. Во-первых, товары и услуги станут дороже, поскольку большое разнообразие вызовет рост издержек по их производству и поддержанию запасов. Повышенные цены повлекут за собой снижение реальных доходов потребителей и масштабов потребления. Во-вторых, увеличение разнообразия товаров потребует от потребителя больше времени и усилий на знакомство с различными товарами и их оценку. В-третьих, увеличение числа товаров вовсе не означает для потребителя расширения возможности реального выбора. В Соединенных Штатах существует множество марок пива и большинство из них имеют одинаковый вкус. Когда в рамках товарной категории насчитывается множество марочных товаров с незначительными отличиями друг от друга, ситуация эта называется марочным изобилием и потребителю предоставляется мнимый выбор. И наконец, сами потребители не всегда приветствуют большое разнообразие товаров. Некоторые, встречая в определенных товарных категориях избыток выбора, испытывают чувство растерянности и беспокойства. [c.72]

Магазины сниженных цен. Магазин сниженных цен торгует стандартными товарами по более низким ценам за счет снижения нормы прибыли и увеличения объемов сбыта. Простое использование время от времени цен со скидкой и устройство распродаж еще не делают торговое предприятие магазином сниженных цен. Не делают его таковым и торговля товарами низкого качества по дешевке. Настоящему магазину сниженных цен присущи пять особенностей 1) он постоянно торгует по ценам ниже тех, что преобладают в заведениях с высокими наценками и невысокой оборачиваемостью товарных запасов 2) он делает акцент на марочных товарах общенационального распространения, так что низкие цены вовсе не предполагают низкого качества изделий 3) он функционирует по методу самообслуживания при минимуме удобств [c.447]

Успех корпоративных сетей основан на их способности добиваться ценовых преимуществ над независимыми торговцами благодаря увеличению объема продаж и снижению размеров наценок. Сети обеспечивают свою рентабельность несколькими способами. Во-первых, их размеры позволяют им закупать большие партии товаров, получая максимальные скидки за количество, и одновременно экономить на транспортных расходах. Во-вторых, они способны создавать действенные организационные структуры, нанимая хороших управляющих и разрабатывая специальные методики в области прогнозирования сбыта, управления товарно-материальными запасами, ценообразования и стимулирования. В-третьих, сети способны объединять функции оптовой и розничной торговли, тогда как независимым розничным торговцам приходится сотрудничать со множеством оптовиков. В-четвертых, сети экономят на издержках по стимулированию сбыта, закупая рекламу, выгодную для своих магазинов, и относя расходы на нее на большие количества товаров. И в-пятых, сети дают своим магазинам определенную свободу, чтобы те могли учесть местные потребительские предпочтения и успешно вести конкурентную борьбу на местных рынках. [c.457]

Еще одним способом увеличения нормы прибыли на вложенный капитал является изыскание пути сокращения капиталовложений (возможно, за счет сокращения Парсонсом среднего объема своих товарных запасов) при сохранении прежних уровней объема продаж и прибыли [c.691]

Важное место в приводимом анализе занимает средний товарный запас. Увеличение величины среднего товарного запаса при неизменном товарообороте замедляет товарооборачивае-мость, увеличивает время обращения. Обратные соотношения приводят, естественно, к положительным результатам. [c.312]

Корректировка чистой прибыли Амортизация Увеличение по статье Легкореализуемые ценные бумаги Увеличение по статье Счета к получению Уменьшение по статье Товарно-материальные запасы Увеличение по статье Авансы и другие текущие активы Увеличение по статье Налоги к уплате Увеличение по статье Счета к оплате Уменьшение по статье Начисленные расходы Увеличение по статье Отсроченные налоги — [c.280]

Чистый денежный поток от операционной деятельности отличается от чистой прибыли на величину амортизации и изменений в оборотном капитале, влияющих на денежный поток. Этот показатель интересен нам не столько тем, что в нем не учтена амортизация (так как подобные показатели уже существуют это проанализированные выше Р/СЕ и EV/EBITDA), сколько корректировкой на изменения оборотного капитала, которая может быть весьма существенной. Такие факторы, как быстрый рост и финансирование новых потребностей в оборотном капитале для поддержания этого роста (увеличение запасов сырья и материалов и т. п.), сокращение оборачиваемости запасов, увеличение сроков предоплаты за сырье, предоставление покупателю отсрочки по [c.88]

Один из важнейших факторов рациональной разработки газовых (газоконденсатных) месторождений — достижение максимально возможной газо- и конденсатоотдачи. Возможный уровень коэффициента газоотдачи — 80—90% начальных запасов. Увеличение коэффициента на 5% равноценно открытию крупного газового месторождения. Однако проектируемый уровень коэффициента газо- и конденсатоотдачи следует обосновывать технико-экономическими расчетами. [c.112]

НИР и мобилизация новых запасов, НИР и снижение затрат имеют идентичные №ли, в реализации которых большую роль играют геологические службы. Для сличения коэффициента успешности бурения при поисках и разведке, оптимизации ш фаботки запасов, увеличения коэффициента извлечения нефти требуются углубле-1ис н интеграция знаний и методов в области геологии, геофизики, нефтепро-ысповогодела. [c.149]

В Директивах по пятилетнему плану развития народного хозяйства на 1966—1970 гг. XXIII съезд КПСС поставил задачу расширить масштабы геологоразведочных работ и усилить поиски и разведку месторождений нефти и газа в европейской части СССР, повысить эффективность и снизить стоимость этих работ, обеспечить прирост запасов главным образом в районах, где разработка их экономически наиболее выгодна. По-прежнему предусматривалось дальнейшее ускорение развития нефтяной и газовой промышленности по сравнению с другими топливными отраслями. В соответствии с этим создаются новые нефтегазодобывающие центры в Западной Сибири, Западном Казахстане и принимаются меры к значительному увеличению добычи в старых районах. [c.21]

Для дальнейшего относительного на единицу продукции уменьшения потребностей в капитальных вложениях в нефтегазодобычу имеются значительные резервы. Прежде всего это более широкое применение различных методов воздействия на нефтяные и газовые пласты для повышения коэффициента нефте-, газоотдачи. Так, увеличение коэффициента нефтеотдачи на эксплуатируемых месторождениях только на 10% дает возможность получить дополнительно сотни миллионов тонн нефти без затрат средств на поиски и разведку новых запасов, на бурение скважин, создание промыслового хозяйства. В одиннадцатой пятилетке намечается повысить нефтеотдачу пластов более ста месторождений и получить за счет этого дополнительно почти 25 млн. т нефти. Снижение стоимости работ по промысловому обустройству осуществляется за счет использования высокомощных групповых установок сбора и подготовки нефти и газа, кустового расположения скважин, телемеханизации и автоматизации процессов добычи нефти и газа. Широкое внедрение индустриальных методов создает объективные организационно-технические предпосылки для полной ликвидации сезонности в строительстве, для его удешевления и относительного снижения потребностей в капитальных вложениях, необходимых для развития этой отрасли народного хозяйства. [c.131]

Как пройти кризис 3: Не торопитесь увеличивать инвестиции в товар (для оптовых компаний с импортным товаром)

Казалось бы, естественное решение – инвестировать в бизнес дополнительные средства. Но анализ показывает, что часто есть гораздо лучшее решение.

Итак, естественное ограничение для управления запасами – финансы. Вот как выглядит характерная диаграмма разрешения конфликта, отражающая данный факт:

Если добавить средств на закуп товара при отсутствии ограничения рынком, система начнет генерировать больше денег. Это свойство ограничения – система начинает выдавать больше единиц цели при снятии ограничения. Сегодняшняя деятельность оптовых компаний характеризуется некоторым уровнем использования ограничения (финансов). То, что между возможным уровнем использования ограничения и текущим есть разрыв, подтверждает наличие типичных нежелательных явлений:

  1. Не хватает ширины и глубины ассортимента
  2. Имеются излишки запасов
  3. Имеются случаи неполного обеспечения заявки покупателя
  4. Некоторые клиенты отказываются от заказа

То есть в настоящий момент средства расходуются так, что имеются дефициты и излишки (излишки – это также и то, что лежит иногда больше того времени, на которое мы рассчитывали). Нам необходимо сократить этот разрыв, то есть снять соответствующие НЖЯ.

После того, как определено ограничение, мы можем применить пять фокусирующих шагов

  1. Найти ограничение
  2. Решить, как максимально использовать ограничение
  3. Подчинить все остальное в системе нашему решению по максимальному использованию ограничения
  4. Расшить ограничение
  5. Вернуться к шагу 1.

Теория ограничений настаивает на том, что шаг 4 – именно четвертый шаг, а не второй! Расшить ограничение в нашем случае – это инвестировать дополнительные средства. Если мы сразу переходим к этому шагу, то, во-первых, это может стоить слишком дорого (мы поставим под угрозу необходимое условие С из диаграммы разрешения конфликта), а во-вторых, шагов 2 и 3 вполне может хватить, чтобы значительно улучшить ситуацию без финансовых вливаний. Шаги 2 и 3 говорят о том, что всегда имеются решения, которые позволяют значительно улучшить ситуацию без снятия ограничения (дополнительного вливания средств). И если мы их пропустим и сразу перейдем к шагу 4, мы будем инвестировать в систему, которая недостаточно эффективна, о чем, собственно, и говорит разрыв между текущим и возможным уровнем эксплуатации ограничения. Ну и если посмотреть на саму диаграмму – решение инвестировать средства является крайним компромиссом и сохраняет сам конфликт. То есть инвестирование на самом деле не предлагает прорывного решения по принципу выиграл – выиграл и не избавляет нас в будущем от дефицитов и излишков.

Читайте также  Методология и оценка эффективности инвестиций

Итак, второй шаг – решить, как максимально использовать ограничение. Чтобы использовать финансы эффективно, нам нужно тратить их так, чтобы у нас была возможность обеспечить нужный товар в нужном месте в нужное время. Пока это у нас не получается. Почему? Потому что имеются убеждения, которые мешают нам это делать. (Такие убеждения обнаруживаются путем анализа построенной диаграммы через выявление причин, по которым мы считаем, что связи в ней верны) Вот они, эти убеждения, обнаруженные в конкретной компании:

  1. Товар на складе нужно держать из расчета месячных продаж
  2. При заказе необходимо ориентироваться на помесячные продажи предыдущего периода
  3. Клиентам выгодно закупать один раз в месяц или в 2 месяца

Именно эти убеждения чаще всего стоят за конфликтом, демонстрируемым представленной диаграммой. Именно они не позволяют найти прорывное решение.

Что происходит в результате этих наших убеждений? (Далее для определенности используются данные конкретного предприятия. Ситуация другого предприятия будет конечно же отличаться, но по настоящему важен сам принцип, положенный в основу рассуждений). У нас на складе месячный запас товара. В это же время в пути находится товара еще на 2 недели. Временной период в один месяц – просто удобный период. Рационального объяснения этого периода не существует. Скорее всего это связано с привычкой помесячного планирования и с тем, что существует «эффект конца месяца». На самом деле логически понятно, что нам необходимо держать столько товара, сколько мы максимально сможем продать за время пополнения. Больше нам не нужно, поскольку необходимый товар успеет подойти до того, как он закончится на складе. А что такое время пополнения? Это время на формирование заказа, на транспортную доставку и на разгрузку. Допустим, транспортная доставка составляет десять дней, разгрузка занимает два дня и формирование заказа занимает также два дня (заказ формируется два раза в неделю). Итого время пополнения составляет примерно 15 дней. Получается, что в системе нам необходимо иметь товара столько, сколько мы сможем продать за 15 дней. Даже если мы примем, что максимальные продажи отличаются от средних в два раза (100% страховой запас), то во всей системе нам необходимо иметь товара на месяц продаж. И это товар, который находится и на складе, и в пути. Поскольку сейчас у нас в системе товара на 1,5 месяца (месяц на складе и две недели в пути), то количество необходимого товара можно сократить на 0,5 месяца торговли! (повышенное количество товара на складе – это излишки). Это означает, что обеспечить сегодняшний уровень продаж мы могли бы, вкладывая на 30% меньше финансовых средств. А оставив эти средства в системе, мы сможем уже сегодня расширить ширину и глубину нашего ассортимента, тем самым увеличив уровень сервиса и продажи.

Второе наше убеждение говорит о том, что мы прогнозируем продажи на месяц вперед. Зачастую эти прогнозы не сбываются, что приводит к дефициту одних позиций и появлению излишков других. Чем больше срок, на который мы прогнозируем, тем больше шанс ошибиться и величина ошибки. То есть прогнозирование опять приводит к неэффективному использованию денежных средств. В то же время, мы могли бы просто заказывать каждую единицу продукции гораздо чаще, по мере того, как она продается. Для этого никакие прогнозы не нужны. Продал – заказал. К тому же мы можем использовать приоритеты в заказах той или иной продукции на основе статуса запаса конкретных позиций на складе, а также время от времени менять уровень запаса, если потребление действительно изменилось. Мы сможем реагировать на изменение спроса внутри каждого месяца, без прогнозов. Это позволило бы нам обеспечить нужный уровень наличия и высокую оборачиваемость.

Таким образом, эти три решения (установить целевой уровень запаса как максимальное потребление за время пополнения, заказывать отдельную позицию так часто, как это требуется для обеспечения уровня наличия, и изменять целевой уровень в соответствии с реальным потреблением) уже позволяют нам более эффективно использовать наше ограничение – финансовые средства.

Давайте подумаем о наших оптовых покупателях. Сейчас они нам создают определенные проблемы, поскольку держат на своем складе запас на один – два месяца, а потому закупают редко.

Проблема заключатся в том, что закуп оптовика составляет значительное количество товара, и не всегда удается обеспечить его наличие на 100%. Колебания в потреблении увеличивают наш уровень запаса, поскольку он должен учитывать «максимальное потребление». Снизить уровень запаса можно, если оптовик также перейдет на более частые закупки (не раз в месяц, а раз в две недели или раз в неделю). Тогда мы могли бы держать в системе не месячный запас, а скажем, трехнедельный (50% страховой запас). Высвобожденные средства опять же повысят уровень наличия, расширят ассортимент, что увеличит продажи.

Запас товара на три недели – это запас, в два раза меньший, чем сейчас. Это означает, что такое решение способно полностью свести на нет повышение стоимости товара (мы будем иметь в наличии столько же позиций товара, что и раньше). А приняв во внимание, что повышение цен сказалось и на конкурентах – уровень наличия товара у них снизился, то это, между прочим, уже конкурентное преимущество, поскольку конкуренты таким решением не обладают, а потому их эффективность использования денежных средств, скорее всего, будет в два раза ниже.

Но есть еще третий шаг. Подчинить все в системе решению по максимальному использованию ограничения. Пожалуй, он самый трудный. Вчерашние правила ведения бизнеса поддерживались заблуждениями, которые опровергнуты новым решением по максимальному использованию финансовых средств. Теперь нужны новые правила, на основе нового подхода. Правила должны помогать новому решению, а не препятствовать ему. Вот какие новые правила могут быть предложены (они зависят от конкретной ситуации):

  1. Материальная мотивация менеджеров по продажам не должна противоречить нашему решению (обычно используемые комиссионные с продаж будут подталкивать менеджера увеличить объем разовой покупки).
  2. Наличие поддерживающего программного обеспечения для заказа на основе целевых уровней (при количестве позиций в несколько тысяч управлять вручную трудно).
  3. Показатели подразделений не должны противоречить решению о максимальном использовании ограничения (финансовых средств).
  4. Разработать аргументацию выгоды работы поставщиков по частым поставкам более мелкими партиями (выгодно ли им, если мы будем больше продавать?).
  5. Разработать аргументацию выгоды для оптовиков работы на основе более частых закупок.
  6. Обучить менеджеров работе в новых условиях. Продавать нужно не товар, а более выгодные условия сотрудничества. Ведь на самом деле мы предлагаем клиентам зарабатывать больше (поскольку дефициты сокращаются), вкладывая в разы меньше в бизнес (товара на неделю требуется в 4 раза меньше, чем на месяц).

Перейти на новые правила работы не просто, и у вас найдутся весомые причины этого не делать. Но оно того стоит, поскольку позволяет обойтись имеющимися средствами, увеличить продажи и повысить оборачиваемость финансовых средств. Во время кризиса такое решение особенно своевременно.

Инвестирование в запасы продукции

Два главных фактора, влияющих на величину запасов предприятия:

  • норма оборачиваемости запасов (ежедневная, еженедельная и ежемесячная норма продаж);
  • промежуток времени между размещением заказа и получением товаров или промежуток времени между поставками.
Читайте также  Как фирма может получить инвестиции

Недельный промежуток между поставками, умноженный на еженедельную норму оборачиваемости, плюс некоторый задел для поддержания запасов определяет необходимый максимальный уровень запасов для поддержания бизнеса. Чем короче время между поставками, тем ниже уровень необходимого максимального оборотного капитала, вкладываемого в запасы.

Например, если компания Б, работающая с оборотным капиталом, который на $4000 меньше, чем у компании А, быстрее достигает максимального уровня запасов продукции, то это означает, что компания Б обеспечила себе более частые поставки. В результате она имеет более быстрый цикл обращения капитала. Компания А должна ждать месяц, чтобы получить полный доход от вложенного капитала, тогда как компания Б — только две недели (табл. 1).

Влияние частоты поставок на уровень поддержания запасов

Трудно вывести какие-либо общие правила о минимальном уровне необходимых запасов, так как каждая торговая операция имеет свои особенности. Достаточно сказать, что необходимо тщательно взвесить факторы покупательского спроса. Они и определяют, какие ассортимент и номенклатура необходимы. Чем больше ваш ассортимент запасов, тем выше будет минимальный уровень запасов.

Дополнительным способом оценки средней величины запасов может быть определение средней нормы оборачиваемости запасов.

Норма оборачиваемости запасов— это число, показывающее количество продаж продукции за определенный период (обычно за год).

Нужно иметь в виду, что и величина объема продаж, и величина среднего уровня поддержания запасов должны оцениваться в одной системе. Если уровень запасов оценивается по себестоимости (оптовой цене), то так же должен оцениваться и объем продаж.

Норма оборачиваемости запасов (НОЗ) является важным показателем для определения периода поддержания запасов и скорости обращения оборотного капитала в бизнесе — чем быстрее оборачиваются запасы (покупаются и продаются), тем меньше оборотного капитала нужно для финансирования запасов. НОЗ в 52 раза в год означает, что в наличии должны быть запасы на 1 неделю торговли, а НОЗ в 12 раз в год— необходимость поддержания запасов на 1 месяц торговли и т.д.

Если вам известна НОЗ для вашего вида и масштаба бизнеса и прогнозируемый объем продаж на 1-й год торговли, то тогда достаточно просто рассчитать величину оборотного капитала, который будет «связан» в запасах, а также на какой период. Например, если вы планируете открыть магазин с приблизительно оцениваемой НОЗ в 5,6 и прогнозируемым объемом продаж в $120 000 в год, то можно с основанием ожидать, что:

  • вам придется поддерживать запасы в среднем на 65 дней, так как в году 365 дней, а запасы, как ожидается, будут оборачиваться 5,6 раза за этот период (т.е. 365/5,6 = 65);
  • розничная цена этих запасов в среднем составит $21 370 (т.е. (65/365) х $120 000 = $21 370);
  • если рентабельность продаж для этих запасов — 36%, то при их оценке по себестоимости они составят $13 677, так как 100% — розничная цена, 36% — прибыль, себестоимость — 100% — 36%, т.е. 64% от $21 370: (64/100) х 21 370 = $13 677.

Упрощенно средний оборотный капитал, связанный в запасах, можно рассчитать по следующей формуле:

Причем если вы оцениваете стоимость объема продаж по розничной цене, то и показатель нормы оборачиваемости запасов должен оцениваться по такому же критерию. Таким образом, чтобы пересчитать уровень запасов по себестоимости (т.е. по оптовой цене), вам нужно уменьшить полученное число на ожидаемую валовую прибыль, выраженную в процентах.

Упрощенно ежедневно поддерживаемые запасы можно рассчитать по следующей формуле:

Причем, как стоимость объема продаж, так и запасы должны быть оценены в одной системе: либо по оптовой, либо по розничной цене. Если вы хотите сравнить поддерживаемые запасы (в днях) с суммой кредита (в днях), предоставляемого вашими поставщиками, то вам следует оценивать и стоимость объема продаж, и стоимость запасов по оптовой цене.

Если вы хотите получить коммерческий кредит, то полезно сравнить среднее количество дней, на которые предоставлен кредит вашими поставщиками, и среднее количество дней, необходимое для поддержания запасов, чтобы оценить средние потребности в чистом оборотном капитале для поддержания запасов товаров. Если бы владельцу магазина из уже рассмотренного примера удалось получить кредит на 30 дней, то он смог бы сократить период поддержания средних запасов с 65 до 35 дней, т.е. финансировать запасы только на 35 дней вместо 65. Соответственно чистый оборотный капитал, идущий на финансирование средних запасов на складе, уменьшился бы с 13 677 до 7365 $ (т.е. (35/65) х 13 677 $):

Опыт показал, что увеличение количества торговых марок не увеличивает объема продаж, но увеличивает количество товарных запасов. Они замораживают средства, занимают место на складе. Менеджеры часто «ощущают дискомфорт» от того, что их решения о выпуске продукции полностью зависят от кривой спроса на продукты, которые они реализуют. Менеджеры могут избежать ограничений рыночного спроса на свой продукт, создавая или сокращая его запасы. Подобное управление запасами важно в двух ситуациях:

1. Если соответствующий продукт производится пакетным (групповым) процессом: запасы готовой продукции можно создать для определенной установки при наиболее эффективном уровне производства и затем хранить, пока не появится возможность продать продукцию по наивысшей цене.

2. Если существует высокая степень сезонности спроса на определенный продукт: продукция производственного процесса хранится до тех пор, пока не будет получена наивысшая цена (будь то пакетный или непрерывный процесс).

У многих продуктов кривая спроса изменяется сезонным образом. Например, за два месяца до Рождества ожидается рост спроса на игрушки и игры. Следовательно, можно предполагать сезонный скачок кривой спроса на эти товары. Поэтому изготовитель игрушек будет создавать достаточные запасы в течение года, чтобы удовлетворить как обычный, так и исключительный спрос перед Рождеством.

Однако существуют затраты, связанные с хранением запасов. Инвестиционные ресурсы в запасах означают, что эти ресурсы нельзя использовать где-либо еще. Частота и длительность производственных периодов оказывают существенное влияние на затраты по хранению запасов.

Компания, стараясь контролировать уровень своих запасов, может уделять основное внимание наиболее дорогостоящему ассортименту в запасах, сохраняя при этом относительно большие запасы более дешевых изделий. Например, производитель телевизоров старается оптимизировать запасы цветных кинескопов, держа при этом очень большой запас шурупов для корпусов. АВС — метод анализа запасов может оказаться эффективным средством выявления элементов, требующих высокой степени контроля (см. рис. 1).

Рис. 1. АВС – анализ запасов

Управление запасами включает следующие стадии:

  • прогнозирование будущего использования запасов;
  • мониторинг фактического использования запасов;
  • мониторинг фактических затрат на пополнение запасов;
  • мониторинг времени, необходимого для создания запаса путем поставки или производства (время поставки или время производства).

Согласование и оптимизация снабжения, производства и доставок требует принятия определенных принципов управления производством, Японские фирмы твердо следуют философии тщательно спланированных и разработанных производственных систем. Например, компания Toyota имеет всего одночасовой резерв в запасах, в то время как компания Ford традиционно имеет запасы на три недели. Небольшие запасы требуют эффективной и прогнозируемой работы производственных систем, в то время как большой объем запасов может защитить от краха неэффективную и непрогнозируемую систему.

Рис. 2. Изменение запаса в зависимости от времени

Метод минимизации полных затрат при определенном уровне постоянных затрат на пополнение достаточно прост. На рис. 2 показана упрощенная диаграмма изменения запасов в зависимости от времени.

Пополняемое количество является заранее определенной величиной, равной объему повторяемого заказа предприятия, когда объем запаса падает ниже определенной «точки возобновления заказа» (или просто точки заказа). Чем меньше пополняемое количество, тем ниже средний уровень запаса. Для управления запасами требуется информация о двух показателях:

  • пополняемом количестве, при котором достигается минимум затрат на хранение запаса для заданных затрат на пополнение и заданных альтернативных издержек капитала;
  • точке заказа, прохождение которой указывает менеджеру по логистике («регулятору» запаса), что нужно пополнить запас (заказать новый объем).

Заказ на пополнение должен осуществляться в тот момент, когда остающийся запас достаточен для поддержки производства (в случае сырья) или спроса покупателей (в случае готовых изделий) в течение периода между заказом и доставкой, который обычно называют «временем выполнения заказа».

Источники: http://economy-ru.info/info/88276/, http://www.arbconsulting.ru/blog/iso/2015/05/19/krizis-3.html, http://lektsii.org/5-75498.html

Источник: invest-4you.ru

Преном Авто